湘泉集團某某年度湖南區(qū)域市場調(diào)查-在線瀏覽
2024-09-14 03:49本頁面
【正文】 中非常喜歡白酒的重度消費者，占被調(diào)查對象9%，比較喜愛白酒的人占21%；一般性喜愛的最多，占45%，討厭白酒（包括比較討厭和很討厭）的比重相對比較小，但也有25%的比例。①場合偏好在各種場合飲用白酒已經(jīng)成為一種時尚，宴席成為飲用白酒的主要場合。②時機偏好調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費者偏愛在高興的時候白酒，“酒能助興”，%，酒也能澆愁，%，%。④類型偏好選擇一般性瓶裝酒的消費者最多，達(dá)72%，名牌高檔酒的選擇比例也有18%，有10%的被調(diào)查者選擇散裝白酒。調(diào)查結(jié)果顯示：被調(diào)查對象多數(shù)表現(xiàn)為理性的購買，其中因價格因素而買某種品牌白酒的消費者有48人，%，%；受品牌知名度或廣告影響去買的有13人，%；受朋友推薦去買的有9人，%；受商家推薦才購買的人相對則比較少，%；其他原因（包括無任何原因）的人數(shù)為8，%。為測試湘泉集團主打產(chǎn)品酒鬼酒和金湘泉在消費者心目中的理想價位，我們設(shè)置了一道問題，得出酒鬼酒在被調(diào)查對象心目中的理想價位為110元，金湘泉的理想價位為54（采用加權(quán)平均法計算）。購買場所分析：終端選擇最重要調(diào)查結(jié)果顯示，購買白酒時，批發(fā)零售商店是首選購物場所，%，而選擇超市購買白酒的27人，%，便利店、小型批發(fā)部、平價便民超市是白酒銷售和競爭的主戰(zhàn)場。在調(diào)查過程中我們了解到，消費者一般就近選擇牌子老、信譽好、服務(wù)佳的商店購買，另外超市因其方便、實惠的優(yōu)勢，近幾年來白酒銷售一直成上升趨勢。信息來源分析：大眾媒體仍是主流為了解消費者與媒體的接觸情況，我們從分析消費者的白酒消費的信息來源情況考察湘泉所面臨的信息傳播環(huán)境。1廣告偏好分析：傳統(tǒng)廣告形式倍受推崇調(diào)查結(jié)果顯示，新晃縣消費者對各種廣告形式的偏好情況見下圖從分布圖中可以得到以下的信號：湘泉可通過電視、報紙、路牌等消費者關(guān)注率比較高的媒介發(fā)布廣告信息，盡可能讓目標(biāo)消費群體最大限度的了解湘泉的相關(guān)信息，迅速建立起與目標(biāo)消費群體近距離的溝通渠道，增加湘泉的可觸性，進而加速湘泉的入市進程。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，新晃縣居民對白酒品牌的促銷活動有著很強的興趣，促銷在當(dāng)?shù)厥袌霭拙茽I銷中的重要作用，幾乎得到了被調(diào)查者一致認(rèn)同。白酒市場所使用的促銷手段多種多樣，問卷向被調(diào)查者提及的促銷方式有打折、禮品、抽獎、競賽、免費贈送、展銷等。調(diào)查結(jié)果顯示：%；%。第二部分 經(jīng)銷商研究在新晃縣的所有75 家經(jīng)營酒類的商家和68縣城酒店中，我選擇其中的十家進行了專門的調(diào)查訪問，其中超市兩家，酒店兩家，零售批發(fā)商店6家（1家國營），現(xiàn)將調(diào)查成果匯報如下：基本經(jīng)營情況 新晃縣白酒銷售終端一般為批零兼營的個體商店，零售或批發(fā)商店營業(yè)面積多在50平方米以下，酒店在100平方米以上，超市面積多為200平方米以上。零售或批發(fā)商店年營業(yè)額一般在10萬元以下，超市和大酒店則一般處于10到20萬左右的收入水平，經(jīng)營狀況好的零售或批發(fā)商店可以達(dá)到30萬元以上的年營業(yè)額，最高的達(dá)到90萬的水平。白酒銷售和進貨情況 個體經(jīng)營的零售批發(fā)商店白酒銷售情況都比較穩(wěn)定,銷售收入大多在10萬以上,占其銷售總額15%以上，且均有所保留,而反觀酒店
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