某某集團(tuán)某年度市場(chǎng)分析總結(jié)報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-02 20:56本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格等高線中的市場(chǎng)表現(xiàn)分析 9000元價(jià)格等高線項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)分析 結(jié)合供應(yīng)數(shù)量及份額關(guān)系， 131－ 140萬(wàn) 141－ 160平產(chǎn)品供銷情況更好，對(duì)應(yīng)均價(jià) 9000— 9300元 /平方米； ? 價(jià)格等高線中的市場(chǎng)表現(xiàn)分析 9000元價(jià)格等高線項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)分析 ?兩室主流產(chǎn)品： 101— 120二室二廳； ?三房主流產(chǎn)品： 141－ 160三室二廳二衛(wèi)； ?高端產(chǎn)品客戶更看重的是居住的舒適度； ? 9000價(jià)格等高線下的客戶心理地圖 富貴客戶的心理地圖：稀缺的資源是其選擇的首要條件 9000市場(chǎng)里富貴選擇的排序： 在同是海景資源的前提下，老虎灘這一傳統(tǒng)高檔居住區(qū)成為富貴客戶衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 客戶群： 社會(huì)中堅(jiān)力量、精英分子或“駕馭的人”（低調(diào)、尊貴感、社會(huì)責(zé)任心） 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)： 06年供應(yīng) 、消化 ，預(yù)計(jì) 07年供應(yīng)量為 42萬(wàn)平，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)較激烈； 產(chǎn)品形態(tài)： 戶型： 140－ 160平、大開間短進(jìn)深（ ） 、客廳 － 6米開間， 建材標(biāo)準(zhǔn)： 外墻：低層貼磚，高層涂料 當(dāng)堂： ，精裝修。 ? 8000價(jià)格等高線標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析 8000元以上項(xiàng)目主要集中東港板塊，在該區(qū)域挑選了 2個(gè)典型項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，它們分別是：金廣東海岸、嘉洲陽(yáng)光 ? 8000市場(chǎng)供求分析 ?06年 8000市場(chǎng)供銷態(tài)勢(shì)良好，銷售率為51％； ?根據(jù) 07年供應(yīng)量比 06年少，預(yù)計(jì) 07年消化量在 22萬(wàn)平； 0 6 年8 0 0 0 供銷情況010203040506070808 0 0 0 －9 0 0 0上市量銷售量07年供應(yīng)量（萬(wàn)平）220100705040 420501001502002504 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 8 0 0 0 －9 0 0 0 9 0 0 0 以上供求關(guān)系比0123000－40004000－50005000－60006000－70007000－80008000－90009 0 0 0 以上供求關(guān)系比 0 4 年供求關(guān)系比 0 5 年供求關(guān)系比 0 6 年供求關(guān)系比 0 7 年? 小結(jié) —— 8000線 盈利能力： 從 8000市場(chǎng)樓盤的漲價(jià)幅度（ 06年上、下半年對(duì)比上漲 1000元 /平）來(lái)看，盈利能力較高。頂棚：吊頂。 ? 價(jià)格等高線中的市場(chǎng)表現(xiàn)分析 各面積段供銷情況186402563872993696051783415330232 2111981631286 282%75%91%55%66%44%21%3% 6%01002003004005006007008009005160 7180 8 1 －9 0 9 1 －1 0 0 101－120121－140141－160161－1802 0 0 以上 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%供銷率總房款指標(biāo)供銷情況18640217334355166 175573582163415330100252198130609651 53282% 75%46%75%56%78%34%17%88%25%6%01002003004005006007008009003140萬(wàn) 4150萬(wàn) 5160萬(wàn) 6170萬(wàn) 7180萬(wàn) 8190萬(wàn) 91100萬(wàn)101110萬(wàn)111120萬(wàn)121130萬(wàn)141160萬(wàn) 2 0 0 % 1 5 0 % 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%供銷率從 7000段項(xiàng)目的總體銷售情況可以得出以下特點(diǎn)： ?從供應(yīng)情況來(lái)看 141－ 160平 101－ 110萬(wàn)的產(chǎn)品是主力供應(yīng)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)均價(jià)為6900－ 7200元 /平，但銷售率較低（銷售率： 21％）； ?從銷售情況來(lái)看， 81－ 120平，總房款在 61－ 80萬(wàn)銷售情況較好（銷售率： 60％），對(duì)應(yīng)均價(jià)為 6800－ 7300元 /平，總房款超過(guò) 100萬(wàn)去化比較緩慢； 主力供應(yīng) 消化良好 消化良好 主力供應(yīng) ? 7000價(jià)格等高線下的客戶心理地圖 普通客戶的心理地圖：在總房款限定下，選擇生活便利的區(qū)域 ?總房款因素是客戶選擇購(gòu)買的首要條件； ?較好的地理位置和生活配套使客戶愿意付出一定成本； 7000市場(chǎng)里客戶的選擇： 雖然生活便利但由于總房款超過(guò) 100萬(wàn)，使得客戶較難承受。 ?預(yù)計(jì) 07年消化量為 30萬(wàn)平 07年供應(yīng)量（萬(wàn)平）220100705040 420501001502002504 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 8 0 0 0 －9 0 0 0 9 0 0 0 以上供求關(guān)系比0123000－40004000－50005000－60006000－70007000－80008000－90009 0 0 0 以上供求關(guān)系比 0 4 年供求關(guān)系比 0 5 年供求關(guān)系比 0 6 年供求關(guān)系比 0 7 年? 07年供應(yīng)量（萬(wàn)平）220100705040 420501001502002504 0 0 0 －5 0 0 0 5 0 0 0 －6 0 0 0 6 0 0 0 －7 0 0 0 7 0 0 0 －8 0 0 0 8 0 0 0 －9 0 0 0 9 0 0 0 以上統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有項(xiàng)目和未售項(xiàng)目體量，預(yù)計(jì) 07年 7000段項(xiàng)目的供應(yīng)量在 50萬(wàn)平左右： ?主要分布在西部區(qū)域； ?代表項(xiàng)目：陽(yáng)光水岸、唯美品格、壹品漫谷、西山園中園、觀山滿庭芳、幸福 e家、香洲心城、億達(dá)機(jī)場(chǎng)前。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)各項(xiàng)目的進(jìn)度，預(yù)計(jì)上市時(shí)間集中在 07年 5－ 7月份，屆時(shí) 7000元市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將較為激烈。 二房 三房 假日風(fēng)景 352套 432套 合作項(xiàng)目 702套 465套 逸品漫谷 560套 200套 唯美品格 544套 162套 西山園中園 400套 240套 億達(dá)機(jī)場(chǎng)前 300套 500套 香洲心城 185套 226套 幸福 e家 0 600套 觀山滿庭芳 392套 122套 合計(jì) 3435套 2947套 07年細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目情況及產(chǎn)品構(gòu)成。 客戶群： 私營(yíng)業(yè)主，年齡在 35歲以上，并且大部分為兩代家庭 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：
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