湘泉集團(tuán)某某年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查(參考版)
2025-08-07 03:49本頁(yè)面
【正文】 這次調(diào)查讓我受益菲淺，再次感謝湘泉集團(tuán)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。這不是我第一次寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認(rèn)為寫(xiě)得最認(rèn)真、最好的一篇。后記：此篇報(bào)告在一周內(nèi)完成，它為我歷時(shí)兩周的市場(chǎng)調(diào)查劃上一個(gè)完美的句號(hào)。建議四：終端促銷需要加強(qiáng)，擴(kuò)大廣度，加大力度，踢好臨門(mén)一腳。在白酒市場(chǎng)日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議湘泉集團(tuán)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，拓展自己的產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷手段、競(jìng)爭(zhēng)技巧等日趨同質(zhì)的今天，品牌已成為影響消費(fèi)者決策的重要利益因素，同時(shí)，品牌已成為企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略資源。這樣，雖然目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)目不大，但整體市場(chǎng)規(guī)模大，同時(shí)目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費(fèi)需求的共性越明顯，營(yíng)銷工作只要對(duì)癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。經(jīng)銷商反映得最多的問(wèn)題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問(wèn)題，湘泉集團(tuán)雖然在國(guó)家、省級(jí)媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對(duì)其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨(dú)樹(shù)一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚(yáng)，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。他們認(rèn)為湘泉酒鬼在白酒營(yíng)銷工作中最大的問(wèn)題是宣傳支持乏力，其次是產(chǎn)品包裝的問(wèn)題。有關(guān)問(wèn)題回答經(jīng)銷商對(duì)湘泉集團(tuán)的了解程度大多是一般，而對(duì)集團(tuán)旗下的品牌酒鬼、金湘泉大多是較了解。最希望廠商提供店頭促銷宣傳資料，如傳單、張貼畫(huà)、宣傳條幅、促銷禮品等，有的經(jīng)銷商還提出希望廠商提供比如霓虹燈、懸掛式動(dòng)感燈箱、廣告遮陽(yáng)傘等新穎的促銷廣告道具。在與供貨商的合作方面，經(jīng)銷商最看重的是供貨及時(shí)，信譽(yù)良好，其次是送貨上門(mén)且利潤(rùn)可觀。一般選擇利潤(rùn)空間一般，但適銷對(duì)路的品牌進(jìn)行經(jīng)銷。所以經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)一般主要考慮質(zhì)量和品牌，同時(shí)在利益的驅(qū)動(dòng)下，還會(huì)把返利和回扣情況作為其進(jìn)貨的參考和依據(jù)。新晃縣的白酒經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的走勢(shì)持較樂(lè)觀的態(tài)度。銷售情況比較好的品牌有五糧液、酒鬼酒、金六福、茅臺(tái)小豹子、瀏陽(yáng)河等，這些品牌銷售情況良好的主要原因是酒純、口感好，消費(fèi)者對(duì)品牌的歡迎和認(rèn)同。在調(diào)查過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定有增長(zhǎng)趨勢(shì)的商店無(wú)一例外的都是以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)手段，通過(guò)走量來(lái)達(dá)到其追求長(zhǎng)期、持續(xù)利潤(rùn)的目的，而酒店則只力求高利潤(rùn)，不太注重銷售數(shù)量，因而在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)（如許多宴會(huì)中主人不是直接從酒店拿貨，而是從外頭的批發(fā)或零售商店進(jìn)貨，因而大大減少了酒店中白酒的銷量）。（詳見(jiàn)新建零售終端登記表），在批發(fā)商中，一般擁有固定的下級(jí)分銷渠道，最多的可以聯(lián)系到二十多家以上的零售商，這一部分批發(fā)商約占調(diào)查總數(shù)的三分之一。零售或批發(fā)商店員工一般在5人以下，酒店則一般是5—10人不等，超市一般在10人以上。%，%。其中許多促銷形式，并逐漸被眾多廠商所青睞，同時(shí)深受廣大消費(fèi)者的歡迎。大多數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)是，如果某一種酒的促銷和宣傳搞的好，往往會(huì)起到極佳的銷售效果，形成消費(fèi)熱潮。1促銷效果分析：消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈促銷作為一種現(xiàn)代的營(yíng)銷工具，其在開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷售量，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)等方面做出了重要的貢獻(xiàn)。消費(fèi)者在各途徑中，具體情況詳見(jiàn)表1—5：表
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