某集團年度區(qū)域市場調查報告方案(參考版)
2025-04-28 23:52本頁面
【正文】 這次調查讓我受益菲淺，再次感謝湘泉集團給我這個機會。這不是我第一次寫調查報告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認為寫得最認真、最好的一篇。后記：此篇報告在一周內完成，它為我歷時兩周的市場調查劃上一個完美的句號。建議四：終端促銷需要加強，擴大廣度，加大力度，踢好臨門一腳。在白酒市場日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議湘泉集團利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，拓展自己的產品線，開發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產品、營銷手段、競爭技巧等日趨同質的今天，品牌已成為影響消費者決策的重要利益因素，同時，品牌已成為企業(yè)取得核心競爭力的重要戰(zhàn)略資源。這樣，雖然目標消費群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時目標顧客人數(shù)越少，其消費需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應當十分明顯。經銷商反映得最多的問題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，湘泉集團雖然在國家、省級媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對其他產品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨樹一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。他們認為湘泉酒鬼在白酒營銷工作中最大的問題是宣傳支持乏力，其次是產品包裝的問題。有關問題回答經銷商對湘泉集團的了解程度大多是一般，而對集團旗下的品牌酒鬼、金湘泉大多是較了解。最希望廠商提供店頭促銷宣傳資料，如傳單、張貼畫、宣傳條幅、促銷禮品等，有的經銷商還提出希望廠商提供比如霓虹燈、懸掛式動感燈箱、廣告遮陽傘等新穎的促銷廣告道具。在與供貨商的合作方面，經銷商最看重的是供貨及時，信譽良好，其次是送貨上門且利潤可觀。一般選擇利潤空間一般，但適銷對路的品牌進行經銷。所以經銷商進貨時一般主要考慮質量和品牌，同時在利益的驅動下，還會把返利和回扣情況作為其進貨的參考和依據(jù)。新晃縣的白酒經銷商對當?shù)匕拙剖袌龅淖邉莩州^樂觀的態(tài)度。銷售情況比較好的品牌有五糧液、酒鬼酒、金六福、茅臺小豹子、瀏陽河等，這些品牌銷售情況良好的主要原因是酒純、口感好，消費者對品牌的歡迎和認同。在調查過程中我還發(fā)現(xiàn)經營穩(wěn)定有增長趨勢的商店無一例外的都是以薄利多銷為主要經營手段，通過走量來達到其追求長期、持續(xù)利潤的目的，而酒店則只力求高利潤，不太注重銷售數(shù)量，因而在競爭中處于劣勢（如許多宴會中主人不是直接從酒店拿貨，而是從外頭的批發(fā)或零售商店進貨，因而大大減少了酒店中白酒的銷量）。（詳見新建零售終端登記表），在批發(fā)商中，一般擁有固定的下級分銷渠道，最多的可以聯(lián)系到二十多家以上的零售商，這一部分批發(fā)商約占調查總數(shù)的三分之一。零售或批發(fā)商店員工一般在5人以下，酒店則一般是5—10人不等，超市一般在10人以上。%，%。其中許多促銷形式，并逐漸被眾多廠商所青睞，同時深受廣大消費者的歡迎。大多數(shù)人的經驗是，如果某一種酒的促銷和宣傳搞的好，往往會起到極佳的銷售效果，形成消費熱潮。1促銷效果分析：消費者反應強烈促銷作為一種現(xiàn)代的營銷工具，其在開拓市場，提高銷售量，增加消費者的購買等方面做出了重要的貢獻。消費者在各途徑中，具體情況詳見表1—5：表
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1