白酒區(qū)域市場調(diào)查報告方案(參考版)
2025-05-01 06:42本頁面
【正文】 這次調(diào)查讓我受益菲淺，再次感謝XX集團給我這個機會。這不是我第一次寫調(diào)查報告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認為寫得最認真、最好的一篇。后記：此篇報告在一周內(nèi)完成，它為我歷時兩周的市場調(diào)查劃上一個完美的句號。建議四：終端促銷需要加強，擴大廣度，加大力度，踢好臨門一腳。在白酒市場日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議XX集團利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，拓展自己的產(chǎn)品線，開發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產(chǎn)品、營銷手段、競爭技巧等日趨同質(zhì)的今天，品牌已成為影響消費者決策的重要利益因素，同時，品牌已成為企業(yè)取得核心競爭力的重要戰(zhàn)略資源。這樣，雖然目標(biāo)消費群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。經(jīng)銷商反映得最多的問題是XX終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，XX集團雖然在國家、省級媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨樹一幟，但XX酒系列包裝卻其貌不揚，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。他們認為XX酒鬼在白酒營銷工作中最大的問題是宣傳支持乏力，其次是產(chǎn)品包裝的問題。有關(guān)問題回答經(jīng)銷商對XX集團的了解程度大多是一般，而對集團旗下的品牌酒鬼、金XX大多是較了解。最希望廠商提供店頭促銷宣傳資料，如傳單、張貼畫、宣傳條幅、促銷禮品等，有的經(jīng)銷商還提出希望廠商提供比如霓虹燈、懸掛式動感燈箱、廣告遮陽傘等新穎的促銷廣告道具。在與供貨商的合作方面，經(jīng)銷商最看重的是供貨及時，信譽良好，其次是送貨上門且利潤可觀。一般選擇利潤空間一般，但適銷對路的品牌進行經(jīng)銷。所以經(jīng)銷商進貨時一般主要考慮質(zhì)量和品牌，同時在利益的驅(qū)動下，還會把返利和回扣情況作為其進貨的參考和依據(jù)。新晃縣的白酒經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅淖邉莩州^樂觀的態(tài)度。銷售情況比較好的品牌有五糧液、酒鬼酒、金六福、茅臺小豹子、瀏陽河等，這些品牌銷售情況良好的主要原因是酒純、口感好，消費者對品牌的歡迎和認同。在調(diào)查過程中我還發(fā)現(xiàn)經(jīng)營穩(wěn)定有增長趨勢的商店無一例外的都是以薄利多銷為主要經(jīng)營手段，通過走量來達到其追求長期、持續(xù)利潤的目的，而酒店則只力求高利潤，不太注重銷售數(shù)量，因而在競爭中處于劣勢（如許多宴會中主人不是直接從酒店拿貨，而是從外頭的批發(fā)或零售商店進貨，因而大大減少了酒店中白酒的銷量）。（詳見新建零售終端登記表），在批發(fā)商中，一般擁有固定的下級分銷渠道，最多的可以聯(lián)系到二十多家以上的零售商，這一部分批發(fā)商約占調(diào)查總數(shù)的三分之一。零售或批發(fā)商店員工一般在5人以下，酒店則一般是5—10人不等，超市一般在10人以上。%，%。其中許多促銷形式，并逐漸被眾多廠商所青睞，同時深受廣大消費者的歡迎。大多數(shù)人的經(jīng)驗是，如果某一種酒的促銷和宣傳搞的好，往往會起到極佳的銷售效果，形成消費熱潮。1促銷效果分析：消費者反應(yīng)強烈促銷作為一種現(xiàn)代的營銷工具，其在開拓市場，提高銷售量，增加消費者的購買等方面做出了重要的貢獻。消費者在各途徑中，具體情況詳見表1—5：表1
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