武漢金地太陽城地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-14 02:22本頁面
【正文】 詳中州300畝（占地面積）3－4不詳即將面世的潛在競爭項(xiàng)目分析：在以上項(xiàng)目中，最具競爭威脅的萬科城市花園、保利花園項(xiàng)目在今年下半年入市。 第二章 片區(qū)市場現(xiàn)狀一、 片區(qū)市場綜述1. 光谷位于武漢市東湖高新開發(fā)區(qū)，該區(qū)域交通便利、社區(qū)配套相對完善、周邊高校及高科技企業(yè)林立，人文氛圍濃郁；2. 片區(qū)樓盤主要分布于雄楚大街、珞瑜路以及關(guān)山一路沿線（詳細(xì)的區(qū)域市場分析已經(jīng)提交，暫不多述）；3. 目前，光谷片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目綜合素質(zhì)普遍較低，但同時(shí)存在大量潛在高品質(zhì)、大規(guī)模即將開發(fā)的項(xiàng)目（例如：萬科城市花園、保利花園等）；4. 市場競爭日益激烈，據(jù)市場預(yù)測，2003年以后，片區(qū)市場每年將會有20－25萬平方米住宅供大于求（詳細(xì)資料已經(jīng)在前期提供）；5. 據(jù)市場調(diào)查分析，由于片區(qū)市場行業(yè)分布特征（高校、傳統(tǒng)企業(yè)、高科技企業(yè)等），片區(qū)市場相對獨(dú)立（其他片區(qū)客戶很少到本片區(qū)購房，本片區(qū)居民也很少到其他片區(qū)購房）。希望通過雙方的努力，完善本方案，最終達(dá)成目標(biāo)。太陽城銷售執(zhí)行報(bào)告之二】 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司2003年5月22日34 / 34目 錄目 錄 2第一章 實(shí)收均價(jià)確定前提條件 5第二章 片區(qū)市場現(xiàn)狀 7一、 片區(qū)市場綜述 7二、 在售項(xiàng)目情況 8三、 潛在大盤 10第三章 對比樓盤選擇比較 11一、競爭樓盤選擇原則 11二、競爭樓盤概況 11第四章 實(shí)收均價(jià)的初步合成 15一、 價(jià)格表制定方法體系 15二、影響樓盤綜合品質(zhì)因素及權(quán)重 16三、厘定售價(jià)的因素 18四、項(xiàng)目因素定級公式 18五、可比項(xiàng)目綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表 19六、樓盤綜合素質(zhì)統(tǒng)計(jì)表 20第五章 價(jià)格策略 22第六章 付款方式與綜合折扣率 23一、付款方式 23二、優(yōu)惠額度 24第七章 項(xiàng)目均價(jià)實(shí)現(xiàn) 25一、項(xiàng)目均價(jià) 25二、項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)區(qū)間 25三、實(shí)收均價(jià)2200元/平方米必備條件 25附件一 27附件二 34 武漢金地房地產(chǎn)開發(fā)公司： 承蒙信任，我司現(xiàn)提交金地謹(jǐn)呈：武漢金地房地產(chǎn)開發(fā)公司金地太陽城價(jià)格策略 【金地太陽城的價(jià)格策略，本方案實(shí)收均價(jià)的制定是基于目前總體市場狀況、周邊競爭樓盤的價(jià)格水平，以及本項(xiàng)目有關(guān)的特點(diǎn)。專此奉達(dá)！順頌商祺！ 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 第一章 實(shí)收均價(jià)確定前提條件本方案實(shí)收均價(jià)制定基于以下前提條件：1． 目前周邊市場綜合狀況2． 周邊主要競爭樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格水平3． 周邊大盤入市時(shí)間及價(jià)格策略預(yù)測4． 項(xiàng)目公開銷售條件及項(xiàng)目特點(diǎn)的展示（1） 樣板房裝修到位（2） 社區(qū)入口、中心園林展示到位（3） 外圍導(dǎo)示系統(tǒng)到位（4） 正式營銷中心包裝到位（5） 會所、超市等社區(qū)配套展示到位（6） 暖氣、游泳池、學(xué)校等基礎(chǔ)配套到位5． 影響銷售重要因素經(jīng)多次市場銷售的實(shí)際檢驗(yàn)，銷售價(jià)格、廣告投入、現(xiàn)場包裝、銷售速度要求與銷售率之間存在非常密切的關(guān)系，會對實(shí)際銷售結(jié)果（價(jià)格、銷售率）產(chǎn)生重要的影響。 二、 在售項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模在推期數(shù)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)均價(jià)（元/㎡）按揭折扣銷售時(shí)間學(xué)府佳園18萬㎡3多層：2000、小高層25059612個(gè)月金梭花園7萬㎡22100無10個(gè)月華樂花園㎡1多層：2150、小高層：25509512個(gè)月虹景豪庭㎡12900988個(gè)月光谷智慧城13萬㎡2普通：2050、花園洋房：23009810個(gè)月華城新都15萬㎡2多層：20809812個(gè)月曙光佳園20萬㎡21680987個(gè)月山水華庭㎡117006個(gè)月東林外廬12萬㎡21800978個(gè)月明珠花園㎡118503個(gè)月尚文創(chuàng)業(yè)城㎡221009812個(gè)月文豪苑㎡118006個(gè)月名都花園68萬㎡129009918個(gè)月在售項(xiàng)目分析：n 學(xué)府佳園（多層）、尚文創(chuàng)業(yè)城、當(dāng)代光谷智慧城（普通多層）均價(jià)均在1900―2100之間，銷售率均在70％以上，情況比較理想；n 明珠花園、當(dāng)代曙光家園、山水華庭、東林外廬等均價(jià)在1900元以下的項(xiàng)目，檔次和品質(zhì)感較低，銷售率在50％以下；n 虹景豪庭、名都花園等均價(jià)在2600元以上的高端項(xiàng)目，銷售率在50％以下。相對本項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等方面是擁有明顯優(yōu)勢的；據(jù)了解萬科城市花園、保利花園等項(xiàng)目可能會采取的低價(jià)入市價(jià)格策略將對太陽城項(xiàng)目存在較大影響。二、競爭樓盤概況根據(jù)以上原則，結(jié)合本項(xiàng)目具體情況，我司選擇下列七個(gè)有參考意義樓盤進(jìn)行調(diào)查比較，以確定出本盤的實(shí)收均價(jià)：l 學(xué)府佳園位于洪山區(qū)光華路（武漢城建學(xué)院對面），在推期數(shù)為第三期，總建筑面積18萬㎡，分四期開發(fā)，主力戶型以110－140㎡的三房為主；多層起價(jià)1800元/㎡，均價(jià)1900元/㎡，小高層均價(jià)2500元/㎡，物業(yè)管理費(fèi)多層：㎡月，㎡月。購買客戶絕大多數(shù)為周邊
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