新華書店廣告策劃-在線瀏覽
2024-09-14 00:28本頁面
【正文】 米，承擔(dān)了向全國5000余家各級新華書店及社會書店辦理中央一級、北京地區(qū)及全國各地500多家出版社的出版物進發(fā)貨業(yè)務(wù)。三、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品的優(yōu)勢與不利因素優(yōu)勢：①、文化歷史新華書店創(chuàng)建于1937年，到現(xiàn)在已有73年的歷史，是一個老字號的發(fā)行企業(yè)。②、品牌經(jīng)過多年的改革發(fā)展，新華書店已經(jīng)具備了較強的綜合實力，成為一個含金量非常高自主品牌。在多次市場調(diào)查中，始終是讀者和出版社認可度最高的發(fā)行商；（2）建立了以行政區(qū)劃為單位、較為緊密的區(qū)域系統(tǒng)，占據(jù)市場主導(dǎo)地位；（3）構(gòu)建了一個龐大健全的分銷渠道，發(fā)行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)；（4）有了較為雄厚的經(jīng)濟積累；（5）培養(yǎng)了一支較高素質(zhì)的專業(yè)發(fā)行隊伍；（6）形成了較為廣泛緊密的社會關(guān)系；（7）新華書店手中有教材的發(fā)行權(quán)，并且它的品牌在讀者心中目前仍很有影響力.③、行業(yè)地位 新華書店以區(qū)域為中心，形成了幾個比較強勢的發(fā)行集團：西南有四川，東北有遼寧，長江三角洲有浙江、江蘇、上海，珠江三角洲有廣東、福建，環(huán)渤海地區(qū)有北京、山東和天津等。新華書店按照市場導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代企業(yè)制度、重構(gòu)贏利模式為目標，實施股份制改造和連鎖經(jīng)營，建立適應(yīng)市場要求的管理體制和經(jīng)營機制，逐步走上國際化、市場化和產(chǎn)業(yè)化的道路。每個新華書店業(yè)務(wù)自成體系、功能齊備、環(huán)節(jié)甚多，同質(zhì)同構(gòu)現(xiàn)象十分突出，資源的有效利用率低，無法獲取規(guī)模經(jīng)濟效益。在發(fā)行業(yè)務(wù)的管理上，管理戰(zhàn)線長；難以快速、靈活地參與市場競爭。員工普遍缺乏積極性和責(zé)任心；（3）不重視員工的再教育和再培訓(xùn)是造成員工素質(zhì)偏低；2）缺乏營銷管理措施難以刺激讀者的購買欲；3）圖書品種管理方式不合理。 ④、 觀念 新華書店至今還保留著許多傳統(tǒng)的發(fā)行觀念，不適應(yīng)市場經(jīng)濟和加入WTO的需要。二是因循守舊，固步自封。四、銷售分析（一）銷售渠道和零售店的建立銷售渠道：圖書發(fā)行由于歷史的原因形成了以新華書店系統(tǒng)為龍頭的銷售渠道，控制了以教輔為主要的圖書市場大部分網(wǎng)絡(luò)資源和市場份額（廣東省出版集團的一份調(diào)查顯示，新華書店利潤的70％來自中小學(xué)教材，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)書店更是達到了90％。而經(jīng)管類圖書在新華書店系統(tǒng)的銷售碼洋比例大致在5%左右，并且二渠道從新華書店批銷中心的經(jīng)管書進貨比例也比較小。雖然在經(jīng)營模式和信譽度方面沒有新華系統(tǒng)的好，但是由于經(jīng)營靈活市場化程度好等特點，非教輔類圖書的二渠道已經(jīng)超過主渠道的銷售量和市場份額。（三）、競爭對手的銷售策略在這一片銷售區(qū)域內(nèi)，只有一些個體戶開的小銷售店面，他們主要以打折，促銷，附送禮品等方式來吸引消費者購買，勾起消費者的購買欲。（四）、目前銷售存在的問題首先，新華書店至今還保留著許多傳統(tǒng)的發(fā)行觀念，不適應(yīng)市場經(jīng)濟和加入WTO的需要。二是因循守舊，固步自封。五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析（一）、營銷重點和廣告訴求營銷重點：以學(xué)校學(xué)校、老師和附近居民為中心，以市場調(diào)研為出發(fā)點，以競爭對手為參照點，學(xué)會利用市場細分、目標市場營銷和市場定位三個工具，打好四張銷售牌，分別是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。其次，對于消費者來說，他們渴望得到更多的知識，了解更多的事件，得到更大的信息量來武裝自己，使自己得以在這個世間生存。（二）、產(chǎn)品定位因為分店設(shè)在學(xué)校周邊，所以主要的消費群體應(yīng)該的廣大的學(xué)生，學(xué)生沒有較強的自主能力，主要的經(jīng)濟來源都在家庭，所以產(chǎn)品的定位應(yīng)該是實惠、實用、可靠、有著豐富知識可取的書籍，主要有學(xué)習(xí)類書籍和課外類
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1