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實木家具可行性報告-在線瀏覽

2024-09-13 11:36本頁面
  

【正文】 了解,目前中國5000平方米以上的家具流通場所超過2500家,1萬平方米以上的有900多家,2萬平方米以上的有500多家,3萬平方米以上的有100多家,5萬平方米以上的有30多家。   良好的生產(chǎn)、流通環(huán)境不但吸引了國內(nèi)的家具企業(yè),也使得很多國外的廠商紛紛在中國建廠,沒有設(shè)廠的也分別設(shè)立了代理商和辦事處。   近幾年來,中國家具出口平均每年超過30%,%,首次全年出口超過100億美元,%。按此發(fā)展速度,中國家具今年的出口總量將與世界家具第一出口大國意大利進(jìn)一步縮小差距,甚至有可能超過意大利成為全球家具出口第一大國。去年,占出口總量的60%,而出口到香港的15億美元份額中,大部分也再次出口到了美國。目前中國家具出口國家已經(jīng)增加到100多個。比上年同期增長31%;,%,%。截止到2006年12月底,全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為2149家?! ≈袊局萍揖叱隹诔R?guī)發(fā)展,;到了2005年,增幅高達(dá)16%;至2006年,盡管木制品市場不平靜,較2005年仍然增加了16%。這說明中國生產(chǎn)的民族木質(zhì)家具已受到各家具進(jìn)口國家家具市場的歡迎,同時也是對中國木質(zhì)家具的質(zhì)量水平不斷提升的一個極好驗證。近幾年,人們的家居發(fā)生了明顯的變化,呈現(xiàn)出從復(fù)合家具到板式家具、再從板式家具到實木家具的發(fā)展趨勢,特別是城鎮(zhèn)居民變化最快。 隨著消費者對家具安全和質(zhì)量的重視,我國人們存在著由實木家具取代板式家具和復(fù)合家具的巨大的消費升級機(jī)會。德國人是世界上最講究居住的民族,人均家具消費世界第一,達(dá)430歐元。隨著中國內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高,中國家具市場潛力巨大,很多國際家具企業(yè)都瞄準(zhǔn)了中國的家具市場。由于家具制造業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),而且在生產(chǎn)過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染,在發(fā)達(dá)國家該行業(yè)逐步衰退。 受勞動力成本因素的影響,家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。出口家具產(chǎn)品中實木家具約占40%。 木制臥室家具出口勢頭迅猛,2000-2003 年向美國市場出口的金額年復(fù)合增長率為48%,占美國木制臥室家具進(jìn)口總額的比例不斷上升。木質(zhì)結(jié)構(gòu)好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實木家具將成為生產(chǎn)和消費的主流。實木家具和板式家具的特點比較(詳見表21)。板式家具人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。而板式家具是將纖維板或木工板經(jīng)過下料,自然組裝,噴漆,烤干,包裝,出廠,銷售。 國內(nèi)需求潛力巨大 目前我國人均家具消費量不足100元,遠(yuǎn)低于世界平均水平200美元。即年均將增加實木家具消費金額達(dá)到200億元以上。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速,2002年產(chǎn)值高達(dá)2000億美元,出口以每年11%的速度遞增,2002年全球家具出口達(dá)530億美元,在整個國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中居領(lǐng)先地位。家具行業(yè)是勞動密集型,加入WTO后我國的比較優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮,產(chǎn)品出口形式看好。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈,中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張,近5 年出口年復(fù)合增長率超過30%,目前為世界第二出口大國,從發(fā)展趨勢來看,中國將很快超過意大利, 躍居首位。即年均將增加實木家具出口金額達(dá)到60億元以上。根據(jù)相關(guān)資料分析,2006年我國實木家具的平均銷售價格為6200元/套;2007年平均銷售價格7300元/套,%。實木家具由于受人民生活水平的影響很大。本項目價格確定的3600元/套。隨著**縣委、縣政府關(guān)于加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺,大量的原木和半成品都必須在縣內(nèi)進(jìn)行深加工,這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。因此,該項目建設(shè)原材料有保障,只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強(qiáng)管理,精心研究,競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。擁有廣闊的腹地和市場。隨著中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、大湄公河次區(qū)域合作、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作和南(寧)貴(陽)昆(明)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的推進(jìn),**的區(qū)位優(yōu)勢正進(jìn)一步顯現(xiàn),可成為云、貴、川等地進(jìn)入東部地區(qū)的橋頭堡和東部地區(qū)進(jìn)入大西南的重要通道。技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)聘請有專職技術(shù)人員5人,其中高工程師2人、初級技術(shù)職稱3人。 從目前來看,**目前還沒有正規(guī)的實木家具的生產(chǎn)企業(yè)??傊?,競爭對手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面,目前都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本公司。綜上所述:上海**實業(yè)有限責(zé)任公司(**分公司)依托本地豐富的林木資源和廉價的勞動力資源,具有價格優(yōu)勢,設(shè)備先進(jìn),技術(shù)一流;生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。產(chǎn)品的目標(biāo)市場區(qū)域定位為:以全國各大中城市為銷售中心,輻射其周邊的中小城市,并逐步走出國門,實現(xiàn)出口創(chuàng)匯。銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。所以需要正確地掌握市場的實際情況,充分運用市場分析、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學(xué)的分析技術(shù),正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。正是基于這一營銷理念,決定開發(fā)生產(chǎn)實木家具。所有部門都樹立起市場營銷觀念,服從市場營銷,服務(wù)于市場營銷。2 、營銷模式⑴以各上門銷售為主。上海**實業(yè)有限責(zé)任公司(**分公司)與科研部門緊密合作,加強(qiáng)對所生產(chǎn)實木家具安全性和環(huán)保性宣傳,借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費者宣傳實木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。② 企業(yè)的形象差異。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。統(tǒng)一形象:銷售人員實行統(tǒng)一著裝,持證上崗。統(tǒng)一管理:企業(yè)統(tǒng)一對各銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。統(tǒng)一配送:銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。2)樹立對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)形象通過各種宣傳手段,在社會上樹立上海**實業(yè)有限責(zé)任公司(**分公司)是有社會責(zé)任感的企業(yè)形象,比如通過在報紙上公開征集需要資助的貧寒學(xué)子等方式,通過花很少錢資助幾個貧寒學(xué)子,讓群眾認(rèn)知企業(yè),從而認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品。然而認(rèn)知了企業(yè)再認(rèn)知其產(chǎn)品就更容易。4)對老客戶通過感情聯(lián)絡(luò)、定期征詢意見、完善送貨服務(wù)、及時派出促銷人員等措施,保證產(chǎn)品銷售,并逐年增加銷售量。圖21工 廠 大中城市銷售沿海城市、出口銷售本地銷售 上門推銷或客戶購買上門推銷上門推銷用 戶用 戶用 戶圖26 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)圖 市場風(fēng)險分析 風(fēng)險分析由于還有一些客觀因素制約著企業(yè)的發(fā)展,行業(yè)現(xiàn)狀還有種種問題。⑵ 產(chǎn)品比例企業(yè)對項目的要求(包括生產(chǎn)車間和生產(chǎn)設(shè)備等)都是達(dá)到了實木家具要求的標(biāo)準(zhǔn),但是由于消費者目前對實木家具的認(rèn)知程度不高。如若處理不當(dāng),就會面臨部分產(chǎn)品缺貨而另外的產(chǎn)品滯銷的局面,使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失。或者行業(yè)發(fā)生病蟲危害,比如我縣正發(fā)生松毛線蟲危害,造成大量松樹死亡,使企業(yè)的松木原料減少,這就對我縣林業(yè)行業(yè)帶來巨大的影響。如美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁,正促使中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢的形成。⑸ 技術(shù)瓶頸行業(yè)的技術(shù)問題始終是個大問題,比如由于實木家具產(chǎn)品需對原木進(jìn)行烘干,如果所用木材含水量過高,生產(chǎn)的家具從出廠到進(jìn)入家庭的過程中的容易引起變形,退貨率高。 (7) 價格風(fēng)險同類企業(yè)相互殺價,造成價格惡性競爭。 市場風(fēng)險防范與降低風(fēng)險措施⑴ 加強(qiáng)質(zhì)量控制嚴(yán)格按操作規(guī)程生產(chǎn),建立和完善質(zhì)量保證體系,搞好各工序、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,杜絕和降低殘次品率。⑶ 適度調(diào)整產(chǎn)品價格在滿足市場需求的前提下,盡量讓利于消費者,在價格上既要考慮用戶的承受能力,又要考慮企業(yè)的盈利能力。⑷ 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)引進(jìn)目前先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝,引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才,定期開展廠內(nèi)職工培訓(xùn),做到持證上崗。總之,該項目和其他任何項目一樣,都會存在一些不確定的風(fēng)險因素。如果出現(xiàn)這種極端情況,對于一般企業(yè)來說,真是重大災(zāi)難,不可設(shè)想。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品量僅全年產(chǎn)出1000套,只要稍加擴(kuò)大市場是絕對滿足不了市場需要的。該項目建成投產(chǎn)后,有利于形成**縣的實木家具生產(chǎn)龍頭企業(yè),實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn),形成規(guī)模效益。根據(jù)項目的實際及上海**實業(yè)有限責(zé)任公司(**分公司)的具體情況,建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)實木家具1000套。上述建設(shè)規(guī)模是在市場分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場需求,充分考慮上海**實業(yè)有限責(zé)任公司(**分公司)生產(chǎn)廠房、機(jī)器設(shè)備、人力資源及財務(wù)評價等因素后確定的,實現(xiàn)了生產(chǎn)、規(guī)模和效益的最大化。本項目根據(jù)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,通過市場需求調(diào)研及生產(chǎn)實踐確定本項目的產(chǎn)品。項目投產(chǎn)后,企業(yè)可以根據(jù)市場的變化和客戶的定單對生產(chǎn)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。根據(jù)該公司的經(jīng)驗,結(jié)合產(chǎn)品實際和用戶要求,將產(chǎn)品分為特等品、一級品、二級品等三個等級,并按國家和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同時進(jìn)行檢驗定級。實木浴具均價為1300元/套,實木高組均價為2200元/組;實木床均價為2300元/床;電視柜均價為1100元/柜。本項目產(chǎn)品方案的確定主要依據(jù)企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗及對未來市場需求的預(yù)測,同時又能充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員條件優(yōu)勢。形成年產(chǎn)實木家具1000套的生產(chǎn)能力。其生產(chǎn)的實木家具檔次明顯高于目前的普通實木家具。產(chǎn)品競爭力隨著市場需求的變化和產(chǎn)品的升級換代,實木家具將成為市場消費的主要家具產(chǎn)品,其適應(yīng)了市場的需求,競爭力會遠(yuǎn)高于其他家具產(chǎn)品。土建方面,主要擴(kuò)建生產(chǎn)用房、輔助用房、管理用房、原料庫房和成品庫房、產(chǎn)品展示場等,并完善相應(yīng)的安全和環(huán)保等配套設(shè)施。本項目的主要原料是林木半成品,年消耗量為800立方米。原料來源可靠,且有保證。第五章 工藝技術(shù)方案本項目的建設(shè)擬采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合進(jìn)行生產(chǎn),其生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),部分產(chǎn)品達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。因此,本項目采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合組織生產(chǎn)。其生產(chǎn)工藝流程如下:原料下料烘干 打磨組裝出 廠入庫噴漆砂光刮灰 工藝設(shè)備質(zhì)量和性能的狀況直接關(guān)系到生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原料消耗及水、電、煤消耗等方面。工藝設(shè)備的選型不僅要滿足產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)的要求,而且要達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低消耗,實現(xiàn)項目投資經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 本項目根據(jù)實木家具加工各生產(chǎn)工序的特點和工藝流程,對設(shè)備和附屬房屋進(jìn)行合理安排。根據(jù)現(xiàn)有場地靈活地布置廠房和機(jī)器設(shè)備,充分考慮企業(yè)今后進(jìn)一步擴(kuò)展的要求。 由于本項目是**縣工業(yè)園區(qū)新征土地建設(shè),需要進(jìn)行場地平整,建設(shè)廠區(qū)公路。提前備好建設(shè)所需材料。統(tǒng)籌安排施工進(jìn)度,在保證工程質(zhì)量的前提下盡可能提前竣工。本項目全廠設(shè)置生產(chǎn)、生活、消防合并的室外管網(wǎng)系統(tǒng)。室外消防與室內(nèi)消防一次滅火用水量約為260m3,廠區(qū)建有消防水池,保證消防用水的需要兼作生產(chǎn)生活儲備水源。總圖布置中,各建筑物之間都留有7米以上的間距,并有環(huán)形消防通道,滿足消防的需要。目前,上海**實業(yè)有限責(zé)任公司(**分公司)領(lǐng)導(dǎo)非常重視消防工作,分管生產(chǎn)副總經(jīng)理任組長,廠里設(shè)保安部技安消防科專職消防隊,有健全的消防設(shè)施消滅隱患,防患于未然,保證廠里生產(chǎn)
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