【正文】 了解，目前中國5000平方米以上的家具流通場(chǎng)所超過2500家，1萬平方米以上的有900多家，2萬平方米以上的有500多家，3萬平方米以上的有100多家，5萬平方米以上的有30多家。 　　良好的生產(chǎn)、流通環(huán)境不但吸引了國內(nèi)的家具企業(yè)，也使得很多國外的廠商紛紛在中國建廠，沒有設(shè)廠的也分別設(shè)立了代理商和辦事處。 　　近幾年來，中國家具出口平均每年超過30%，%，首次全年出口超過100億美元，%。按此發(fā)展速度，中國家具今年的出口總量將與世界家具第一出口大國意大利進(jìn)一步縮小差距，甚至有可能超過意大利成為全球家具出口第一大國。去年，占出口總量的60%，而出口到香港的15億美元份額中，大部分也再次出口到了美國。目前中國家具出口國家已經(jīng)增加到100多個(gè)。比上年同期增長31％；，％，％。截止到2006年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為2149家?！　≈袊局萍揖叱隹诔Ｒ?guī)發(fā)展，；到了2005年，增幅高達(dá)16％；至2006年，盡管木制品市場(chǎng)不平靜，較2005年仍然增加了16％。這說明中國生產(chǎn)的民族木質(zhì)家具已受到各家具進(jìn)口國家家具市場(chǎng)的歡迎，同時(shí)也是對(duì)中國木質(zhì)家具的質(zhì)量水平不斷提升的一個(gè)極好驗(yàn)證。近幾年，人們的家居發(fā)生了明顯的變化，呈現(xiàn)出從復(fù)合家具到板式家具、再從板式家具到實(shí)木家具的發(fā)展趨勢(shì)，特別是城鎮(zhèn)居民變化最快。 隨著消費(fèi)者對(duì)家具安全和質(zhì)量的重視，我國人們存在著由實(shí)木家具取代板式家具和復(fù)合家具的巨大的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)。德國人是世界上最講究居住的民族，人均家具消費(fèi)世界第一，達(dá)430歐元。隨著中國內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高，中國家具市場(chǎng)潛力巨大，很多國際家具企業(yè)都瞄準(zhǔn)了中國的家具市場(chǎng)。由于家具制造業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而且在生產(chǎn)過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發(fā)達(dá)國家該行業(yè)逐步衰退。 受勞動(dòng)力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。出口家具產(chǎn)品中實(shí)木家具約占40％。 木制臥室家具出口勢(shì)頭迅猛，2000－2003 年向美國市場(chǎng)出口的金額年復(fù)合增長率為48％，占美國木制臥室家具進(jìn)口總額的比例不斷上升。木質(zhì)結(jié)構(gòu)好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實(shí)木家具將成為生產(chǎn)和消費(fèi)的主流。實(shí)木家具和板式家具的特點(diǎn)比較（詳見表21）。板式家具人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。而板式家具是將纖維板或木工板經(jīng)過下料，自然組裝，噴漆，烤干，包裝，出廠，銷售。 國內(nèi)需求潛力巨大 目前我國人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界平均水平200美元。即年均將增加實(shí)木家具消費(fèi)金額達(dá)到200億元以上。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速，2002年產(chǎn)值高達(dá)2000億美元，出口以每年11%的速度遞增，2002年全球家具出口達(dá)530億美元，在整個(gè)國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中居領(lǐng)先地位。家具行業(yè)是勞動(dòng)密集型，加入WTO后我國的比較優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮，產(chǎn)品出口形式看好。憑借廉價(jià)勞動(dòng)力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近5 年出口年復(fù)合增長率超過30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢(shì)來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。即年均將增加實(shí)木家具出口金額達(dá)到60億元以上。根據(jù)相關(guān)資料分析，2006年我國實(shí)木家具的平均銷售價(jià)格為6200元/套；2007年平均銷售價(jià)格7300元/套，%。實(shí)木家具由于受人民生活水平的影響很大。本項(xiàng)目價(jià)格確定的3600元/套。隨著**縣委、縣政府關(guān)于加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺(tái)，大量的原木和半成品都必須在縣內(nèi)進(jìn)行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。因此，該項(xiàng)目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強(qiáng)管理，精心研究，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)本企業(yè)是不會(huì)造成威脅的。擁有廣闊的腹地和市場(chǎng)。隨著中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、大湄公河次區(qū)域合作、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作和南(寧)貴(陽)昆(明)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的推進(jìn)，**的區(qū)位優(yōu)勢(shì)正進(jìn)一步顯現(xiàn)，可成為云、貴、川等地進(jìn)入東部地區(qū)的橋頭堡和東部地區(qū)進(jìn)入大西南的重要通道。技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)聘請(qǐng)有專職技術(shù)人員5人，其中高工程師2人、初級(jí)技術(shù)職稱3人。 從目前來看，**目前還沒有正規(guī)的實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。總之，競(jìng)爭對(duì)手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本公司。綜上所述：上海**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）依托本地豐富的林木資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)一流；生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位為：以全國各大中城市為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。所以需要正確地掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況，充分運(yùn)用市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。正是基于這一營銷理念，決定開發(fā)生產(chǎn)實(shí)木家具。所有部門都樹立起市場(chǎng)營銷觀念，服從市場(chǎng)營銷，服務(wù)于市場(chǎng)營銷。2 、營銷模式⑴以各上門銷售為主。上海**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）與科研部門緊密合作，加強(qiáng)對(duì)所生產(chǎn)實(shí)木家具安全性和環(huán)保性宣傳，借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費(fèi)者宣傳實(shí)木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。② 企業(yè)的形象差異。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。統(tǒng)一形象：銷售人員實(shí)行統(tǒng)一著裝，持證上崗。統(tǒng)一管理：企業(yè)統(tǒng)一對(duì)各銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。2）樹立對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)形象通過各種宣傳手段，在社會(huì)上樹立上海**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）是有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，比如通過在報(bào)紙上公開征集需要資助的貧寒學(xué)子等方式，通過花很少錢資助幾個(gè)貧寒學(xué)子，讓群眾認(rèn)知企業(yè)，從而認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品。然而認(rèn)知了企業(yè)再認(rèn)知其產(chǎn)品就更容易。4）對(duì)老客戶通過感情聯(lián)絡(luò)、定期征詢意見、完善送貨服務(wù)、及時(shí)派出促銷人員等措施，保證產(chǎn)品銷售，并逐年增加銷售量。圖21工 廠 大中城市銷售沿海城市、出口銷售本地銷售 上門推銷或客戶購買上門推銷上門推銷用 戶用 戶用 戶圖26 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)圖 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析由于還有一些客觀因素制約著企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀還有種種問題。⑵ 產(chǎn)品比例企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的要求（包括生產(chǎn)車間和生產(chǎn)設(shè)備等）都是達(dá)到了實(shí)木家具要求的標(biāo)準(zhǔn)，但是由于消費(fèi)者目前對(duì)實(shí)木家具的認(rèn)知程度不高。如若處理不當(dāng)，就會(huì)面臨部分產(chǎn)品缺貨而另外的產(chǎn)品滯銷的局面，使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失。或者行業(yè)發(fā)生病蟲危害，比如我縣正發(fā)生松毛線蟲危害，造成大量松樹死亡，使企業(yè)的松木原料減少，這就對(duì)我縣林業(yè)行業(yè)帶來巨大的影響。如美國對(duì)中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢(shì)的形成。⑸ 技術(shù)瓶頸行業(yè)的技術(shù)問題始終是個(gè)大問題，比如由于實(shí)木家具產(chǎn)品需對(duì)原木進(jìn)行烘干,如果所用木材含水量過高，生產(chǎn)的家具從出廠到進(jìn)入家庭的過程中的容易引起變形，退貨率高。 （7） 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)同類企業(yè)相互殺價(jià)，造成價(jià)格惡性競(jìng)爭。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范與降低風(fēng)險(xiǎn)措施⑴ 加強(qiáng)質(zhì)量控制嚴(yán)格按操作規(guī)程生產(chǎn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，搞好各工序、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，杜絕和降低殘次品率。⑶ 適度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格在滿足市場(chǎng)需求的前提下，盡量讓利于消費(fèi)者，在價(jià)格上既要考慮用戶的承受能力，又要考慮企業(yè)的盈利能力。⑷ 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)引進(jìn)目前先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，定期開展廠內(nèi)職工培訓(xùn)，做到持證上崗。總之，該項(xiàng)目和其他任何項(xiàng)目一樣，都會(huì)存在一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。如果出現(xiàn)這種極端情況，對(duì)于一般企業(yè)來說，真是重大災(zāi)難，不可設(shè)想。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品量僅全年產(chǎn)出1000套，只要稍加擴(kuò)大市場(chǎng)是絕對(duì)滿足不了市場(chǎng)需要的。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，有利于形成**縣的實(shí)木家具生產(chǎn)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，形成規(guī)模效益。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際及上海**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）的具體情況，建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)實(shí)木家具1000套。上述建設(shè)規(guī)模是在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)需求，充分考慮上海**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）生產(chǎn)廠房、機(jī)器設(shè)備、人力資源及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等因素后確定的，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、規(guī)模和效益的最大化。本項(xiàng)目根據(jù)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，通過市場(chǎng)需求調(diào)研及生產(chǎn)實(shí)踐確定本項(xiàng)目的產(chǎn)品。項(xiàng)目投產(chǎn)后，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶的定單對(duì)生產(chǎn)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。根據(jù)該公司的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際和用戶要求，將產(chǎn)品分為特等品、一級(jí)品、二級(jí)品等三個(gè)等級(jí)，并按國家和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)定級(jí)。實(shí)木浴具均價(jià)為1300元/套，實(shí)木高組均價(jià)為2200元/組；實(shí)木床均價(jià)為2300元/床；電視柜均價(jià)為1100元/柜。本項(xiàng)目產(chǎn)品方案的確定主要依據(jù)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及對(duì)未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，同時(shí)又能充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員條件優(yōu)勢(shì)。形成年產(chǎn)實(shí)木家具1000套的生產(chǎn)能力。其生產(chǎn)的實(shí)木家具檔次明顯高于目前的普通實(shí)木家具。產(chǎn)品競(jìng)爭力隨著市場(chǎng)需求的變化和產(chǎn)品的升級(jí)換代，實(shí)木家具將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主要家具產(chǎn)品，其適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭力會(huì)遠(yuǎn)高于其他家具產(chǎn)品。土建方面，主要擴(kuò)建生產(chǎn)用房、輔助用房、管理用房、原料庫房和成品庫房、產(chǎn)品展示場(chǎng)等，并完善相應(yīng)的安全和環(huán)保等配套設(shè)施。本項(xiàng)目的主要原料是林木半成品，年消耗量為800立方米。原料來源可靠，且有保證。第五章 工藝技術(shù)方案本項(xiàng)目的建設(shè)擬采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合進(jìn)行生產(chǎn)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。因此，本項(xiàng)目采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合組織生產(chǎn)。其生產(chǎn)工藝流程如下：原料下料烘干 打磨組裝出 廠入庫噴漆砂光刮灰 工藝設(shè)備質(zhì)量和性能的狀況直接關(guān)系到生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原料消耗及水、電、煤消耗等方面。工藝設(shè)備的選型不僅要滿足產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)的要求，而且要達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低消耗，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 本項(xiàng)目根據(jù)實(shí)木家具加工各生產(chǎn)工序的特點(diǎn)和工藝流程，對(duì)設(shè)備和附屬房屋進(jìn)行合理安排。根據(jù)現(xiàn)有場(chǎng)地靈活地布置廠房和機(jī)器設(shè)備，充分考慮企業(yè)今后進(jìn)一步擴(kuò)展的要求。 由于本項(xiàng)目是**縣工業(yè)園區(qū)新征土地建設(shè)，需要進(jìn)行場(chǎng)地平整，建設(shè)廠區(qū)公路。提前備好建設(shè)所需材料。統(tǒng)籌安排施工進(jìn)度，在保證工程質(zhì)量的前提下盡可能提前竣工。本項(xiàng)目全廠設(shè)置生產(chǎn)、生活、消防合并的室外管網(wǎng)系統(tǒng)。室外消防與室內(nèi)消防一次滅火用水量約為260m3，廠區(qū)建有消防水池，保證消防用水的需要兼作生產(chǎn)生活儲(chǔ)備水源?？倛D布置中，各建筑物之間都留有7米以上的間距，并有環(huán)形消防通道，滿足消防的需要。目前，上海**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）領(lǐng)導(dǎo)非常重視消防工作，分管生產(chǎn)副總經(jīng)理任組長，廠里設(shè)保安部技安消防科專職消防隊(duì)，有健全的消防設(shè)施消滅隱患，防患于未然，保證廠里生產(chǎn)