【正文】 計產(chǎn)品銷售收入 ，比上年同期增長 ％，全年實現(xiàn)累計利潤總額為 ，比上年同期上升 ％。截止到 2021 年 12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為2149家。 中國木制家具出口超常規(guī)發(fā)展， 2021 年中國出口木制家具為 ；到了 2021年，達到 ，增幅高達 16％；至 2021年，盡管木制品市場不平靜，中國出口木制家具仍達 億件，較 2021 年仍然增加了 16％。這說明中國生產(chǎn)的民族木質(zhì)家 具已受到各家具進口國家家具市場的歡迎，同時也是對中國木質(zhì)家具的質(zhì)量水平不斷提升的一個極好驗證。 就 XX省而言，繼 XX家具實現(xiàn)參加廣交會的零突破后，截至去年 11月底，海關(guān)統(tǒng)計 XX家具出口額已達到 4665萬美元，比上年同比增長 %，年度總額更有望突破 5000萬美元。 近幾年，人們的家居發(fā)生了明顯的變化，呈現(xiàn)出從復合家具到板式家具、再從板式家具到實木家具的發(fā)展趨勢，特別是城鎮(zhèn)居民變化最快。 隨著消費者對家具安全和質(zhì)量的重視，我國人們存在著由實木家具取代板式家具和復合家具的巨大的消費升級機會。 產(chǎn)品供需預測 實木家具市場總體發(fā)展趨勢 目前，中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展很大程度是依賴出口，國民消費仍較低，人均家具消費僅 。中國人均家具消費僅為德國的 1/60。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整助力我國家具行業(yè)高速發(fā)展。我國由于擁有充足的廉價勞動力，所以具有較強的國際競爭力。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴張，近 5 年出口年復合增長率超過 30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。 從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場分布來看，木制家具獨領(lǐng)風騷，約占總額的四成，美國是 中國家具的最大海外市場， 2021 年出口到美國的家具共計 億美元，占出口總額的 ％。 消費者對家具的需求將進一步從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的提高，尤其是注重家具的質(zhì)量。家具安全性高、甲醛含量低、格調(diào)自然優(yōu)雅，深受消費者的歡迎，用戶使用放心，市場反映強烈，發(fā)展勢頭迅猛，必將成為家具產(chǎn)品需求的主流 和必然發(fā)展趨勢。 表 21 實木家具和板式家具 的特點比較 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 16 表 21 產(chǎn)品 特 點 實木家具 經(jīng)久耐用、結(jié)構(gòu)緊密、安全環(huán)保、甲醛含量低。 實木家具 、板式家具 生產(chǎn)過程比較 實木家具和板式家具生產(chǎn)區(qū)別：實木家具是把木材按其需要下料，經(jīng)過烘干，打磨，組裝，刮灰，砂光，上漆，烤干，包裝，出廠銷售。 實木家具 、板式家具 生產(chǎn)成 本比較 實木家具由于需要對原料進行烘干，鍋爐需耗煤，下料，打磨，組裝，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工費高，同時原木價格高；板式家具不需要經(jīng)過烘干，少消耗煤、電等能源，同時由于減少了很多工序，人工費用低。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展黃金期的到來，預計未來十年我國家具消費量的平均復合增長率達到 10%以上。 國際市場前景廣闊 國際市場空間廣闊。世界XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 17 主要家具生產(chǎn)國在經(jīng)歷了長時期高速發(fā)展之后，美國、日本和西歐等國家的家具工業(yè)生產(chǎn)開始步入衰退期，而亞洲國家和地區(qū)異軍突起，出口持續(xù)增長。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 ，預計未來五年我國家具出口量的平均復合增長率達到 30%以上。 價格預測 產(chǎn)品價格現(xiàn)狀 我國實木家具銷售價格受木材銷售價格影響很大，二者成正相關(guān)。今年 16 月，實木家具的平均 價格為 9000 元 /套，比上年同期上漲 %，預計今后由于木材價格上漲和人工工資的提高，實木家具的銷售價格將達到 12021元／套以上。近年來由于國際市場出口量劇增，人民生活水平不斷提升，新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，以及 XX特大地震災(zāi)后重建的影響，產(chǎn)品價格短期內(nèi)難下降，價格必將保持在 900012021元 /套之間。 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 18 競爭力分析 市場競爭狀況 XX 目前還沒有較大規(guī)模柏木實木家具的生產(chǎn)企業(yè)。而我縣又是全國的柏木主產(chǎn)區(qū)之一，活立木蓄積量 727萬立方米中 80%都是柏木，且每年的自然生長量有近 30 萬立方米是柏木。 企業(yè)競爭力分析 區(qū)位優(yōu)勢 XX地處 XX 北部，陜、甘、川三省結(jié) 合部，縣內(nèi)有寶成鐵路復線，綿廣高速公路 ,國道 108線、 302線，省道 XX南路、 XX鹽路、 XX 青路、 XX 蒼路。沿綿廣高速公路西去到青川縣綿陽 130公里，到成都 230公里；沿國道 108線東行至 XX市區(qū) 43公里；北上到西安 600公里；南下到重慶 430公里。 人才資源、管理營運機制優(yōu)勢 企業(yè)始終堅持把人才建設(shè)與儲備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的 管理、生產(chǎn)、銷售精英，使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業(yè)的龍XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 19 頭。專門從事實木家具生產(chǎn) ,技術(shù)實力雄厚。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，有的專門生產(chǎn)木床，有的專門生產(chǎn)木桶。本企業(yè)建起以后，暫時還沒有競爭對手。短期內(nèi)難以形成對本公司產(chǎn)品的競爭。 產(chǎn)品市場銷售 產(chǎn)品市場定位 產(chǎn)品定位為環(huán)保自然、古樸典雅、不含甲醛的高品質(zhì)仿古香柏實木家具。 銷售方式 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 20 本項目產(chǎn)品主要 采用以大中城市和產(chǎn)區(qū)為核心，中小城市為主體的市場格局，采取專賣店、連鎖店等形式。 銷售策略 營銷原則 ⑴營銷依據(jù)：科學認識市場 在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點。 ⑵營銷理念 強調(diào)由“銷售已經(jīng)開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向開發(fā)、生產(chǎn) 好賣的產(chǎn)品、高質(zhì)量和高利潤產(chǎn)品”。 ⑶營銷體制：全面營銷 企業(yè)建立全面營銷體制，全面營銷也就是全廠營銷，全體員工營銷。以市場 (顧客 )為導向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。 ⑵差異化營銷 ①香柏實木家具與板式家具在木質(zhì)結(jié)構(gòu)、甲醛含量、價格XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 21 等方面的差異。通過產(chǎn)品的對比，讓消費者深刻認識到目前所用的復合家具和板式家具與該項目產(chǎn)品的根本差別，從而增加消費者對仿古柏木實木家具的認知度和認同度。企業(yè)的外在形象取悅于消費者，消費者對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。該項目可以實行“五統(tǒng)一”銷售，即“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng) 一配送”。 統(tǒng)一宣傳：所有產(chǎn)品的廣告宣傳全部由企業(yè)統(tǒng)一進行。 統(tǒng)一價格：在同一范圍內(nèi)實行統(tǒng)一價格。 3 、營銷措施 1）高位強勢入市 仿古香柏實木家具目前的市場而言，雖是老產(chǎn)品，但消費者了解不多。 2）樹立對社會負責的大企業(yè)形象 通過各種宣傳手段，在社會上樹立 XX省 XX家 俬 有限責任公司 是有社會責任感的大企業(yè)形象，比如通過在報紙上公開征集需XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 22 要資助的貧寒學子等方式，通過花很少錢資助幾個貧寒學子，讓群眾認知企業(yè)，從而認知企業(yè)產(chǎn)品。然而認知了企業(yè)再認知其產(chǎn)品就更容易。 4） 對老客戶通過感情聯(lián)絡(luò)、定期征詢意見、完善送貨服務(wù)、及時派出促銷人員等措施，保證產(chǎn)品銷售，并逐年增加銷售量。 圖 21 圖 26 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)圖 市場風險分析 風險分析 此次異地技改項目的實施，由于還有一些客觀因素制約著企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀還有種種問題。 ⑵ 產(chǎn)品比例 企業(yè)對技改項目的要求（包括生產(chǎn)車間和生產(chǎn)設(shè)備等）都是達到了實木家具要求的標準，但 是由于消費者目前對柏木實木家具的認知程度不高。如若處理不當，就會面臨部分產(chǎn)品缺貨而另外的產(chǎn)品滯銷的局面，使企業(yè)遭受經(jīng)濟損失?；蛘咝袠I(yè)發(fā)生 病蟲危害，比如 2021 年發(fā)生柏毛蟲危害，造成大量柏樹死亡，使企業(yè)的柏木原料減少，這就對整個柏木實木家具加工行業(yè)帶來巨大的打擊。如 美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢的形成。 ⑸ 技術(shù)瓶頸 行業(yè)的技術(shù)問題始終是個大問題，比如由于實木家具產(chǎn)品需對原木進行烘干 ,如果所用木材含水量過高，生產(chǎn)的家具從出廠XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 24 到進入家庭的過程中的容易引起變形，退貨率高。 （ 7） 價格風險 同類企業(yè)相互殺價，造成價格惡性競爭。 市場風險防范與降低風險措施 ⑴ 加強質(zhì)量控制 嚴格按操作規(guī)程生產(chǎn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，搞好各工序、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，杜絕和降低殘次品率。 ⑶ 適度調(diào)整產(chǎn)品價格 在滿足市場需求的前 提下，盡量讓利于消費者，在價格上既要考慮用戶的承受能力，又要考慮企業(yè)的盈利能力。 ⑷ 加強技術(shù)培訓 引進目前先進的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，引進專業(yè)技術(shù)人才，定期開展廠內(nèi)職工培訓，做到持證上崗。 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 25 總之，該項目和其他任何項目一樣，都會存在一些不確定的風險因素。如果 出現(xiàn)這種極端情況，對于一般企業(yè)來說，真是重大災(zāi)難， 不可設(shè)想。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品量僅全年產(chǎn)出 1 萬套，只要稍加擴大市場是絕對滿足不了市場需要的。 XX森林資源豐富，是 XX林業(yè)大縣之一。全 縣總活立木蓄積為 立方米，其中 :商品林 ，活立木蓄積 。散生及四旁。我縣柏木總面積 205萬畝，蓄積 （其中 :幼齡林120萬畝，蓄積 ；中齡林 ，蓄積 萬立方米；近熟林 2 萬畝，蓄積 萬立方米；成熟林 1020畝，蓄積 萬立方米；過熟林 64 畝，蓄積 萬立方米）?？h內(nèi)有木材加工企業(yè)30 多家，年加工能力可達到 2 萬立方米以上，完全能保證該項目的原料需求。由于 XX 柏木資源豐富，收購競爭較小，所以收購成本較低，近幾年柏木平均收購價格低于 XX其他地區(qū) 100200元 /m3，低于成都當?shù)匕啬臼召弮r 300元 / m3以上。 資源賦存條件 氣候條件 XX 屬亞熱帶濕潤性季風氣候，四季分明，年均降雨量 1059毫米，年均氣溫 ℃，年均日照 1437小時，無霜期達 270天。這種生態(tài)條件 適應(yīng)各種農(nóng)作物的生長 ，柏樹生長快。 XX 的氣候條件很適合柏樹種植。 XX 縣被林業(yè)部確定為全國柏木采種基地，且屬于國家生態(tài)環(huán)境重點工程建設(shè)項目縣。 政策條件 早在 20世紀 80年代初， XX縣就十分重視柏木的發(fā)展，把柏木發(fā)展作為全縣林業(yè)發(fā)展的重中之重，不論是德援項目還是退耕還林項目，都以栽植柏樹為主。家具產(chǎn)業(yè)在 XX工業(yè)中占有“半壁河山”。成都市政府計劃投資 100 億元打造西部最大的家具城。 資源開發(fā)價值 新增產(chǎn)品仿古柏木實木家具，銷售價格高于普通柏木實木家具、板式家具約 30%，其利潤空間較大。 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 29 第四章 擴建規(guī)模和產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 目前， XX 省內(nèi)有規(guī)模、有檔次的仿古香柏實木家具加工企業(yè)僅有 XX 省 XX家 俬 有限責任公司一家。建設(shè)本項目，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是家具行業(yè)的發(fā)展趨勢。項目完成后 ,XX省 XX 家 俬 有限責任公司的生產(chǎn)規(guī)模能夠達到年產(chǎn)仿古柏木實木家具 1萬套的生產(chǎn)能力。 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案 的確定 仿古香柏實木家具的加工是以 XX豐富的柏木為原料，通過全縣各木材加工企業(yè)加工成半成品運回，經(jīng)過下料、烘干、打磨、組裝、砂光、上漆而制得。項目的產(chǎn)品為目前市場上的暢銷產(chǎn)品，有較好的市場前景。 主要產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量（見表 31） XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實