企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2024-09-13 09:00本頁(yè)面
【正文】 資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的企業(yè)，若經(jīng)營(yíng)決策失誤，則造成的損失更大，后果更嚴(yán)重，也將更難以挽回。正確的戰(zhàn)略使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勇往直前立于不敗之地，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)不可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。 （四）是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求 依靠企業(yè)員工，充分發(fā)揮他們的積極性與創(chuàng)造性，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的評(píng)估。 （一） SWOT分析法的含義 SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 SWOT分析法很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在企業(yè)的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 （三） SWOT分析的內(nèi)容 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW） 當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但值得注意的是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng)勵(lì)管理人員或雇員。 可能導(dǎo)致企業(yè)劣勢(shì)的因素有： （1）缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)； （2）缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)； （ 3）關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失，等等。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 危及公司的外部威脅(T)： (1)出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； (2)替代品搶占公司銷(xiāo)售額； (3)主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降； (4)匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)； (5)人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)； (6)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高； (7)市場(chǎng)需求減少； (8)容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊，等等。第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過(guò)程，即企業(yè)的最高管理層通過(guò)規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標(biāo)以及業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應(yīng)的關(guān)系。一、規(guī)定企業(yè)任務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)又稱企業(yè)方向，是指在未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)的對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期達(dá)到的目的。它涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及企業(yè)在社會(huì)分工中的地位，并把本企業(yè)和其他類(lèi)型的企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。企業(yè)任務(wù)一般用任務(wù)書(shū)來(lái)表達(dá)。這些問(wèn)題具體表現(xiàn)為四個(gè)方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的服務(wù)方向，即企業(yè)是為哪些購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)的；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、檔次結(jié)構(gòu)等，即企業(yè)拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購(gòu)買(mǎi)者服務(wù)；三是服務(wù)項(xiàng)目，即企業(yè)為購(gòu)買(mǎi)者提供哪些方面的服務(wù)；企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內(nèi)容不變。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)是隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內(nèi)容不變。第二．企業(yè)周?chē)h(huán)境的發(fā)展變化。第三．企業(yè)決策層的意圖。這個(gè)因素決定企業(yè)可能經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)。一個(gè)有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備的條件一個(gè)有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備以下條件：任務(wù)書(shū)必須明確規(guī)定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；任務(wù)書(shū)必須具有激勵(lì)性；任務(wù)書(shū)要強(qiáng)化企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同價(jià)值觀；任務(wù)書(shū)必須具備可操作性。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總目標(biāo)，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)追求和想要取得的成果。企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。⑵數(shù)量化。⑶適用性。這樣規(guī)定的企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。有些企業(yè)的最高管理層提出的各種目標(biāo)往往是互相矛盾的。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分企業(yè)的最高管理層在制定業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃時(shí)，首先要把所有業(yè)務(wù)分成若干“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”（Stragetic Business Units，簡(jiǎn)稱SBUs）。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的分析評(píng)價(jià)企業(yè)的最高管理層在制定業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的過(guò)程中還
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