乾意造型美發(fā)店策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 08:38本頁面
【正文】 要消費(fèi)群體，而在這一消費(fèi)群體中又主要以女性朋友為主（在問卷中占有75%），她們的消費(fèi)方式比較多樣，不像男生大多數(shù)僅局限于剪發(fā)這一單一的消費(fèi)方式。同時，%的同學(xué)理發(fā)時間為一個月一次，占據(jù)大部分。%沒有固定的理發(fā)時間，并且他們理發(fā)的動機(jī)都有所不同，大部分都傾向于實(shí)惠、轉(zhuǎn)變心情為主。同時，很多同學(xué)都會選擇春秋季節(jié)去做頭發(fā)，也就是說春夏季節(jié)是理發(fā)店的旺季，而冬季則相對較少。而學(xué)生是一個善變的人群，同時也是很好建立忠誠度的人群，而現(xiàn)在大部分同學(xué)都有一個所忠于的理發(fā)店?，F(xiàn)今，校園周邊大部分理發(fā)店處于那種相對原始的作坊式管理，而且沒有較好的宣傳手段和管理理念。目前應(yīng)加大宣傳效應(yīng)，處理好公關(guān)關(guān)系，提升信譽(yù)度。店內(nèi)面積較大，裝修齊全，技術(shù)全面，檔次相對較高。消費(fèi)方式以及發(fā)型種類多，讓顧客選擇的空間比較大。劣勢：地勢偏僻，很多同學(xué)都比較傾向于便利而到其它美發(fā)店進(jìn)行消費(fèi)。沒有建立固定消費(fèi)群，價格相對于其它的美發(fā)店偏貴。學(xué)校距離市區(qū)較遠(yuǎn)，大部分同學(xué)為了追求便利以及實(shí)惠仍會選擇在學(xué)校周圍進(jìn)行美發(fā)消費(fèi)，具有巨大的潛在消費(fèi)群體。除上課期間，同學(xué)們可以隨意支配自己的可以時間，用于美發(fā)的時間也會隨之增加。乾意造型店不斷的發(fā)展，許多新的美發(fā)店?duì)幭嗳腭v，或多或少對芙蓉小區(qū)和學(xué)院市場造成了一定的壓力。五、戰(zhàn)略策劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)學(xué)生作為一個特殊的群體，對于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費(fèi)高享受的的生活。正是這種獨(dú)特的需求和消費(fèi)態(tài)度，乾意造型店就應(yīng)該向店內(nèi)注入新的時尚元素，緊貼大學(xué)生的潮流和生活方式，不斷的強(qiáng)化自身的藝術(shù)追求，從而吸引更多的消費(fèi)者，樹立良好的信譽(yù)形象，迅速的占領(lǐng)學(xué)校周邊的市場，穩(wěn)定腳跟，提高利潤。在校園內(nèi)的消費(fèi)者也有不同的經(jīng)濟(jì)狀況，所以在提供服務(wù)的時候必須有所區(qū)分，在價格上進(jìn)行分級制定，于此同時也將美發(fā)師分成若干等級，不同等級提供的服務(wù)也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過不同的服務(wù)當(dāng)然價格也就自然出現(xiàn)了分級。市場定位根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的低分和顧客對產(chǎn)品某些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個性。同時，每一個大學(xué)生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點(diǎn)出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同”，定期在校內(nèi)舉辦一些親民活動，邀請廣大學(xué)生積極參與，從而加大和學(xué)生之間的溝通，消遣他們閑暇的時光，滿足廣大大學(xué)生的情感需求。技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績。很多美發(fā)從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么方法和手段把產(chǎn)品推銷給顧客。其實(shí)，這種做法不但是錯誤的還會加深消費(fèi)者的厭惡感，效果往往背道而馳。而這就對美發(fā)師有著嚴(yán)格的要求，深化技術(shù)給消費(fèi)者一種強(qiáng)勢的實(shí)力、厚重感。價格策略價格對消費(fèi)者而言是個敏感詞，特別是在學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體上，實(shí)惠、物美價廉的消費(fèi)追求動機(jī)使得其在做出消費(fèi)選擇之前都會慎重選擇，性價比一詞似乎都為每個人所看重。促銷策略 方式一：開卡促銷 開卡促銷是美發(fā)店的基本促銷手段，也成為美發(fā)店的最主要的促銷方式之一。這樣不僅使能穩(wěn)定忠誠的老顧客，在客戶護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠。美發(fā)店可以根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣的商品，用某些低價的商品刺激顧客的消費(fèi)欲，從而帶動其他商品的消費(fèi)。對于乾意造型這樣的小型美發(fā)店可以將某些需求的顧客集中起來，在既定的時間為顧客免費(fèi)試用。 方式四：消費(fèi)積分促銷 積分促銷主要是針對老顧客而言，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后獲得相應(yīng)的積分，并根據(jù)積分的多少獲得美發(fā)店提供的禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，獲得心靈上的慰藉。 方式六：有獎促銷 凡顧客在店內(nèi)消費(fèi)某種特定的商品或一定價位的商品之后，可以獲得一次抽獎的機(jī)會，獲獎?wù)呖傻玫揭恍┬《Y品。 方式七：活動促銷 可以在校內(nèi)舉辦模特發(fā)型秀等活動，征集相關(guān)發(fā)型的照片和設(shè)計(jì)，獲獎?wù)呖梢缘玫矫赓M(fèi)商品服務(wù)和現(xiàn)金折扣。但是保證進(jìn)貨渠道的
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