乾意造型美發(fā)店策劃書-文庫吧
2025-07-19 08:38 本頁面
【正文】 所以乾意造型在這一塊已搶占先機，店內裝飾以及面積上都高于其他的理發(fā)店。目前應加大宣傳效應，處理好公關關系，提升信譽度。四、營銷環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢：在校園周圍，優(yōu)勢就是有一批數(shù)量巨大潛在的顧客，另一方面學生花銷相對來說較少，顧客比較單一，無需較多的高級器材。店內面積較大，裝修齊全，技術全面，檔次相對較高。員工數(shù)量較多，能及時應對突如其來的事故，同時可以進行合理的輪流轉換。消費方式以及發(fā)型種類多，讓顧客選擇的空間比較大。不管是在服務上還是在技術上都比其它的美發(fā)店好。劣勢：地勢偏僻，很多同學都比較傾向于便利而到其它美發(fā)店進行消費。起步時間相對較晚，宣傳力度不夠，在校內沒有太多營銷的效應,不能更好的吸引消費者。沒有建立固定消費群，價格相對于其它的美發(fā)店偏貴。機會：隨著家庭收入的增加，學生的月支出額逐漸增多，消費心理不斷轉變，對美的追求讓他們對美發(fā)的需求加大。學校距離市區(qū)較遠，大部分同學為了追求便利以及實惠仍會選擇在學校周圍進行美發(fā)消費，具有巨大的潛在消費群體。學校對大學生的管理相對較為寬松，同學們可以根據(jù)自己的性格特征隨意進行發(fā)型設計。除上課期間，同學們可以隨意支配自己的可以時間，用于美發(fā)的時間也會隨之增加。威脅：由于校園周圍的美發(fā)店不斷增多，同行之間互相殺價以及推出各種優(yōu)惠活動導致利潤不斷的降低，很多美發(fā)店已經(jīng)不能正常的營業(yè)。乾意造型店不斷的發(fā)展，許多新的美發(fā)店爭相入駐，或多或少對芙蓉小區(qū)和學院市場造成了一定的壓力。許多美發(fā)店的消費方式以及發(fā)型設計大體相同，供消費群體選擇空間比較大。五、戰(zhàn)略策劃（一）戰(zhàn)略目標學生作為一個特殊的群體，對于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費高享受的的生活。他們需要的是性價比高的服務和產(chǎn)品，同時也是大學生注重感情，在購買的同時同時也注重虛榮心的滿足。正是這種獨特的需求和消費態(tài)度，乾意造型店就應該向店內注入新的時尚元素，緊貼大學生的潮流和生活方式，不斷的強化自身的藝術追求，從而吸引更多的消費者，樹立良好的信譽形象，迅速的占領學校周邊的市場，穩(wěn)定腳跟，提高利潤。（二）營銷戰(zhàn)略市場細分很據(jù)消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標準劃分為若干個類似的消費者群體。在校園內的消費者也有不同的經(jīng)濟狀況，所以在提供服務的時候必須有所區(qū)分，在價格上進行分級制定，于此同時也將美發(fā)師分成若干等級，不同等級提供的服務也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過不同的服務當然價格也就自然出現(xiàn)了分級。同時，乾意造型店還有一部分顧客為校園周邊地區(qū)的常駐居民以及流動人群，他們的消費水平明顯高于普通學生，但是由于數(shù)量有限，所以，對于乾意造型來說還是應該將學生作為主要的消費群體。市場定位根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細分市場上所處的低分和顧客對產(chǎn)品某些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個性。大學生身處外地，所以我們應該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務：“家一樣的感覺”。同時，每一個大學生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同”，定期在校內舉辦一些親民活動，邀請廣大學生積極參與，從而加大和學生之間的溝通，消遣他們閑暇的時光，滿足廣大大學生的情感需求。（三）營銷策略產(chǎn)品策略發(fā)廊提供的洗、剪、吹，燙、染、護理，發(fā)型設計等所有的服務項目都是我們的產(chǎn)品，我們銷售的就是所提供的服務項目。技術創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績。發(fā)廊的業(yè)績的好壞就取決于技術和銷售。很多美發(fā)從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么方法和手段把產(chǎn)品推銷給顧客。不顧消費者對美的需求將自己認為合適的發(fā)型推薦給消費者，有的甚至還沒有征求同意就強制改變發(fā)型。其實，這種做法不但是錯誤的還會加深消費者的厭惡感，效果往往背道而馳。所以，對于美發(fā)店而言，提供恰當?shù)漠a(chǎn)品，深化產(chǎn)品的種類才是提高自身不斷發(fā)展的前提。而這就對美發(fā)師有著嚴格的要求，深化技術給消費者一種強勢的實力、厚重感。一方面讓消費者有更多的消費選擇，另
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