【正文】 害。 可行性研究報告編制依據(jù)（1）衛(wèi)生部《97消毒技術(shù)規(guī)范》（2）國家《》。五”規(guī)劃綱要（15）企業(yè)基本情況和項目規(guī)劃基礎(chǔ)資料 綜合評價 必要性和可行性（1）“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系某新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國家指定的省級質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測均達(dá)到國家部級有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評審為國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；同時 創(chuàng)業(yè)時在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合的成功道路。本團(tuán)隊在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗教訓(xùn)，如果進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領(lǐng)先的地位。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計的容器。 （5）我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作用。臭氧量過小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。現(xiàn)臭氧產(chǎn)品‘熱’了并已逐步普及，如果加入到 價格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以 產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，對企業(yè)的長久發(fā)展極為不利。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會也就越大。 （2）增強(qiáng)保密意識，使競爭者無隙可乘。 （4）使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)合作廠家和 消費者的忠誠度。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒有殘留物，對人體絕不會產(chǎn)生任何副作用。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。目前在國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對而言雖說不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子 消毒柜的使用、如臭氧水 洗衣機(jī)（三洋牌）等。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50100%的蔬菜會導(dǎo)致慢性中毒。同時，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會關(guān)注的焦點話題。但我國現(xiàn)行 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”。農(nóng)藥給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。本次抽查中，23個大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標(biāo)準(zhǔn)限量值，％。（2）抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。也就是說，在我國有將近一半的蔬菜都是按國家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，%的人是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，%，%。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認(rèn)為它對果蔬造成二次污染。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。鑒于此，我們認(rèn)為 目標(biāo)市場的主體應(yīng)該是家庭主婦。因此，強(qiáng)調(diào)對孩子健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點考慮。預(yù)計銷售量至少可以達(dá)到1萬臺。據(jù)在南京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。 ，去污過程主要是通過表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，達(dá)到清潔效果。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題： （1）對人體健康產(chǎn)生影響。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈，會在被洗滌物上留下殘余，對人體健康造成危害。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（%），只有16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用 消毒柜的替代品。由于我們一機(jī)多用的特點，與消毒柜除臭器的直接競爭中，我們將有非常大的優(yōu)勢。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成30～40公分（電飯鍋大?。⑴_式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。 （1）價格 最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客，我們的批發(fā)價定位175元/臺（全套配件的工作供應(yīng)價為165元／臺）， 零售價為380元/臺，根據(jù)我們 市場調(diào)研的結(jié)果，%的人表示即使產(chǎn)品價格在1000元左右，他們也會購買。因此，我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤最大的 高端市場。定高價的風(fēng)險在于會削弱我們在市場滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會產(chǎn)生較高的銷售 利潤，給投資者以高回報，并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對產(chǎn)品功效的一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測證書等。同時發(fā)表對我們產(chǎn)品肯定性的評論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的興趣。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的 促銷手段之一。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心殘留農(nóng)藥對孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。還可以采取一些小的銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場后，在公眾中掀起對農(nóng)藥問題的關(guān)注——舉行相關(guān)的電視知識競賽，對部分 消費者推行產(chǎn)品試用，然后針對這部分做現(xiàn)場的電視采訪，增加公眾對產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識。一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品,它才會具有強(qiáng)大的生命力。主要是： （1） 針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品； （2）針對各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的 消費者，設(shè)計不同造型與圖案的產(chǎn)品。我們將逐漸降低銷售 零售價（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場。我們的銷售渠道包括以下幾種：（1）經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。 （2）直接銷售：計劃成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著“瀏覽器”的作用，銷售產(chǎn)品的同時，了解和掌握市場及消費者的需求動向。 （3）貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項目。 （5）郵購：我們將對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實現(xiàn)產(chǎn)品的郵購服務(wù)。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對前期市場的開拓非常有好處，并且會極大地降低投資者的市場風(fēng)險。新公司將通過專利技術(shù)實施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過技術(shù)培訓(xùn)、元器件供應(yīng)，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營。 （2）其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司每年會對供應(yīng)商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。公司將和顧客及 供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。 行業(yè)風(fēng)險 從全國整體上看，隨著家電市場的無序化狀態(tài)加劇，國家行政的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者轉(zhuǎn)向小 家電市場，行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 本公司將進(jìn)一步拓展 營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。 技術(shù)風(fēng)險新公司本身獨自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，尤其是與東南大學(xué)科技園、研究所的合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。 政策風(fēng)險我國政府對小 家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小 家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。尤其對從事小家電生產(chǎn)的中小 民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零， 融資非常困難。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合效益，但由于本項目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項目的構(gòu)建進(jìn)程。風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的 風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)（如投資 咨詢公司）等協(xié)助下完成操作。 . 第四章 發(fā)展階段計劃 回報償還計劃 我們可以通過利潤分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。主要的內(nèi)容包括：制定 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。 瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點合作的方式。 .第五章 項目組織與管理 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 項目投資與具體實施和經(jīng)營管理由某瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)有限公司負(fù)責(zé)，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)總經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)研究部、財務(wù)部等四個部門。營銷部定員5人，其中部長1人；技術(shù)研究部2人，包含部長1人；生產(chǎn)部設(shè)部長1人，生產(chǎn)技術(shù)工人4人。公司定員共計20人。項目投資的組織由項目投資單位具體負(fù)責(zé)，重要和重大投資應(yīng)提前報告本級項目投資領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)。項目運行機(jī)構(gòu)應(yīng)制定和完善相應(yīng)的運行管理制度，為項目正常運行提供制度保證。項目投資單位應(yīng)加強(qiáng)對項目日常運行的監(jiān)管、績效的考核、網(wǎng)絡(luò)和信息安全的評估，確保項目投資目標(biāo)的實現(xiàn)。 技術(shù)培訓(xùn) 我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。我們建立了專項的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。 ..第六章 投資估算與資金來源（1）《中央預(yù)算內(nèi)投資補(bǔ)助和貼息資金管理暫行辦法》（2）加工機(jī)械設(shè)施安裝按湖南省安裝定額資料計算；（3）設(shè)備購置費用按設(shè)備生產(chǎn)廠家報價估算；（4）國家最新頒布的相關(guān)稅法和財務(wù)會計制度。. 總投資項目總投資30 萬元，其中：完成開發(fā)項目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元；開模具、購買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元；辦公、經(jīng)營、流動資金：10萬元 。 資金的使用范圍財政資金主要用于生產(chǎn)線建設(shè)和儀器設(shè)備購置，建立嚴(yán)格的項目資金使用管理制度和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。固定資產(chǎn)投資在可研報告批準(zhǔn)后，委托有資質(zhì)的單位進(jìn)行設(shè)計，并經(jīng)主管部門批準(zhǔn)后，按審