【正文】 的黑馬。 3. 公司戰(zhàn)略 公司介紹 “來我家吧”有限責(zé)任公司創(chuàng)立于2014年，公司總部設(shè)在安徽合肥。我們致力于為大學(xué)生打造一個專屬于他們的旅游網(wǎng)站。 愿景陳述 我公司旨在為大學(xué)生提供旅游服務(wù)，創(chuàng)建大學(xué)生兼職平臺，宣傳旅游文化，爭取成為大學(xué)生專屬旅游網(wǎng)站中的佼佼者。做好安徽地區(qū)的業(yè)務(wù)，提高市場占有率。建全配套業(yè)務(wù)并加強一些基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)務(wù)的鞏固完善。 旅游網(wǎng)站的品牌被旅游業(yè)所認可，品牌形象深入人心；旅游服務(wù)及特產(chǎn)購買遍布全國各；公司網(wǎng)站成為大學(xué)生旅游者的首選服務(wù)網(wǎng)站。“來我家旅游”吧網(wǎng)站在這種行業(yè)背景下應(yīng)運而生。除此之外我們還提供了特產(chǎn)訂購服務(wù)等。 網(wǎng)站構(gòu)架 網(wǎng)站首頁部分介紹了公司的宗旨以及發(fā)展歷程，同時兼具會員登錄管理，橫向目錄共有六個方面，分別是“來遛遛” “帶好吃” “一起游” “我最棒” “出出招” 和“來吐槽”。 該目錄下面又分為兩個子目錄，分別是自然風(fēng)光和人文景觀，顧名思義，自然景觀一欄中，收錄了安徽大部以及全國知名的自然風(fēng)景區(qū)，通過網(wǎng)站介紹，消費者可以一目了然，選擇自己喜歡的旅游目的地；在人文景觀一欄中，網(wǎng)站收錄了安徽地區(qū)比較知名的人文景觀，列如蕪湖方特、李府故居等景點。 該目錄分為山珍海味和奇珍異寶兩個子目錄，在山珍海味目錄中，網(wǎng)站收錄了安徽各地美食特產(chǎn)，并做了詳細的介紹，在奇珍異寶目錄中，網(wǎng)站介紹了各地的地方紀念品，消費者如果想要購買特產(chǎn)和紀念品，可以直接在網(wǎng)上商城提交訂單，公司會將訂單信息發(fā)送給相應(yīng)的導(dǎo)游進行選購，根據(jù)地址信息，選擇郵寄或者快遞方式送到消費者手中。該目錄下分為組團旅行和參團旅行兩個目錄，組團旅行是指公司提供個人組織團體進行旅游消費的活動，根據(jù)團體人數(shù)的數(shù)量，會有一定的優(yōu)惠；參團旅行則是指消費者通過網(wǎng)站選擇參團信息，以個人身份加入他人組建的團體中旅游，享受團體的優(yōu)惠服務(wù)。該目錄下分為帥哥相攜和美女相伴兩個子目錄，分別收錄男導(dǎo)游和女導(dǎo)游的信息，包括所在院校，帶隊價格，服務(wù)質(zhì)量以及用戶評價，通過發(fā)布真實信息贏得消費者的信任，從而方便旅游者選擇帶隊的導(dǎo)游為其服務(wù)。 該目錄下分為住宿法寶和出行法寶兩個子目錄，主要介紹旅行過程中的旅游攻略，包括如何選擇經(jīng)濟舒適的住宿環(huán)境，快捷經(jīng)濟的交通方式，介紹各地門票的購買攻略以及其他方便旅游的小攻略。來吐槽目錄主要供旅游者發(fā)表評論和對公司的意見建議，留言采用匿名方式，對于服務(wù)質(zhì)量和公司業(yè)務(wù)的問題，公司客服承諾將在2小時內(nèi)給與回復(fù)。此外網(wǎng)站首頁設(shè)立了友情鏈接、微博互動以及客戶服務(wù)等欄目，以便更好的服務(wù)消費者。為此，我們做了以下調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：表41：大學(xué)生對旅游的態(tài)度態(tài)度非常愿意愿意一般不愿意百分比（%）50出游限制因素學(xué)習(xí)為重時間不夠經(jīng)濟支出有限沒有興趣百分比（%） 表42： 大學(xué)生出游最大限制因素根據(jù)以上的調(diào)查數(shù)據(jù)，我公司將網(wǎng)站的服務(wù)人群定位在：在校大學(xué)生。為此我公司建立的安徽“來我家吧”有限責(zé)任公司為在校大學(xué)生提供了住宿預(yù)定，學(xué)生導(dǎo)游、旅游攻略等旅游服務(wù)。 需求方面 表43 大學(xué)生旅游動機統(tǒng)計旅游動機觀光游覽增長見識體驗生活品嘗小吃其他所占比例（%） 通過對大學(xué)生旅游動機的調(diào)查統(tǒng)計，大學(xué)生旅游的目的大多為了開拓視野、增長見識、體驗生活、觀光游覽，為此，我公司網(wǎng)站著重給消費者推薦歷史古跡、文化建筑、自然景觀等經(jīng)濟實惠，能夠開拓視野、增長見識的旅游景區(qū)。譬如，黃山、天柱山、九華山、西遞宏村、浙江烏鎮(zhèn)、江蘇周莊等。針對于我們的目標群體大學(xué)生，我們還開展了“情侶游”、“寢室游”以及各種滿足大學(xué)生追求自由特點的定制路線，致力于給大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 業(yè)務(wù)運作 “來我家吧”有限責(zé)任公司就像百度、騰訊等門戶網(wǎng)絡(luò)，整合了傳統(tǒng)媒體新聞產(chǎn)品與資源，通過中間市場（marketplace）把供應(yīng)商和消費者連接起來，而我公司在結(jié)合原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時也充當了供應(yīng)商這一角色。同時，為用戶提供旅游特產(chǎn)的代購服務(wù)，消費者足不出戶就可以買到價格最公道、品質(zhì)最地道的美食特產(chǎn)5. 營銷策略 整體營銷 我公司網(wǎng)站不同于普通的旅游網(wǎng)站，它以一種全新的方式，在學(xué)生導(dǎo)游和學(xué)生旅游者之間建立一種聯(lián)系，作為一個中介平臺，其最根本的立足點便是信任。為了讓我們的宣傳和營銷更有目的性，我們把主要消費群體做了如下細分： 整體營銷策略概括的來說就是：“兩個群體，三個要點，多種手段，提升實力”。多種手段即指利用現(xiàn)有資源，突出特色，創(chuàng)新手段，通過合作競爭的方式全面展開推廣營銷。 學(xué)生導(dǎo)游營銷策略 “來我家吧”有限責(zé)任公司主要為學(xué)生導(dǎo)游提供平臺，通過網(wǎng)站注冊登陸，學(xué)生導(dǎo)游可以接受旅游訂單、特產(chǎn)購買。作為大學(xué)生，學(xué)生導(dǎo)游與學(xué)生旅行者身份相同，以學(xué)生帶領(lǐng)學(xué)生游玩的方式一方面可以很好地照顧到旅游者的需求，另一方面也為旅行者省去了一些旅行社的一些基本開銷從而達到互信互贏的效果。具體策略如下： 利用業(yè)余時間，招募部分兼職營銷人員。根據(jù)區(qū)域，委派營銷人員去與學(xué)生代理協(xié)商公關(guān)，并鼓勵營銷人員挖掘新的合作學(xué)生。 在推廣過程中，要注意重點關(guān)注一些新興的景點或者周邊服務(wù)行業(yè)，按照其贊助費用的高低在網(wǎng)站上以廣告或排行的形式對其進行宣傳。通過網(wǎng)站進行檢索，從中提取相關(guān)信息從而建立起龐大的數(shù)據(jù)庫。 在線網(wǎng)站鏈接 獲得相關(guān)站點到本公司主頁的鏈接點是我公司在線推廣的一個重要部分重要部分，這種鏈接是品牌合作的一種形式。 利用新聞組及網(wǎng)絡(luò)論壇推廣 網(wǎng)絡(luò)新聞組是一些有著共同愛好的網(wǎng)絡(luò)用戶為了相互交換信息而組成的用戶交流網(wǎng)。 在線郵件列表推廣 對于一個公司來說，郵件列表有時對其經(jīng)營成敗起著決定性的作用，除了發(fā)布信息，增強顧客關(guān)系等基本營銷功能之外，還可以通過出售廣告空間直接創(chuàng)造收入。我公司會在各大學(xué)貼吧發(fā)帖，在一些大學(xué)周刊上刊登一些公司最近的業(yè)務(wù)活動，讓廣告深入大學(xué)生，讓我公司迅速在大學(xué)生中迅速建立名氣，建立信譽。這些做法的不僅效果好而且經(jīng)濟實惠，在我公司發(fā)展初期資金不足的情況下，我公司首推這些營銷方案。經(jīng)預(yù)算需要170000人民幣的投資，用于購置固定資產(chǎn)、支付生產(chǎn)運營啟動費用以及網(wǎng)站建設(shè)費用。上述兩項業(yè)務(wù)所得營業(yè)收入主要用于公司的日常運作，在后期公司發(fā)展成熟，并具有一定競爭實力的基礎(chǔ)上，公司盈利模式將轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳袕V告收入為主，中介代理費用為輔的基本模式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)發(fā)布的2009年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，2009上半年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷(Online Marketing)。（中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷總規(guī)模指網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模與搜索引擎營收規(guī)模之和），發(fā)展進入平穩(wěn)期。如下表所示：表62 2013年6月網(wǎng)絡(luò)廣告投入費用收入最多的5大行業(yè)主行業(yè)類別印象數(shù)(千次)支出費用估計年增長率（%）金融服務(wù)17，324，3538