【正文】 另外10%的費用作為業(yè)務(wù)介紹費，用于甲方網(wǎng)站的日常運營費用。我公司貼心為每位游客考慮人身安全問題，不斷完善公司的管理體制，為游客帶來最大程度的安全保障。公司財務(wù)機構(gòu)應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)和正視風(fēng)險，為此決策層提供準(zhǔn)確及時的公司的財務(wù)風(fēng)險信息，并提出有效防范措施提供決策層參考。以及在賒銷過程中，對客戶的信用等級了解不夠，盲目賒銷，造成應(yīng)收賬款失控，相當(dāng)比例的應(yīng)收賬款長期無法收回，直至成為壞賬。負債對權(quán)益比率反映財務(wù)杠桿程度，財務(wù)杠桿越大，股本的收益率越高，但相應(yīng)的財務(wù)風(fēng)險也越大，最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)是在對收益和風(fēng)險進行權(quán)衡之后得到的適合公司特點的資本結(jié)構(gòu)。 公司的決策高層是公司品牌的風(fēng)向標(biāo)，是一家公司的掌舵人，但是任何一個公司的成功不是靠領(lǐng)導(dǎo)團隊一方面完成的，而是靠一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊帶領(lǐng)一群優(yōu)秀的執(zhí)行團隊完成的。生產(chǎn)產(chǎn)品的市場容量大小將影響到整個項目的收益。圖63 預(yù)計資產(chǎn)負債圖“來我家吧”有限責(zé)任司前三年資產(chǎn)總值變化圖 以下是公司近三年的利潤摘要表。由于我公司網(wǎng)站知名度不斷提高，營銷策略效果明顯，因而我公司將從一些花費資金較小的營銷逐漸增加廣告的投入費用。上述兩項業(yè)務(wù)所得營業(yè)收入主要用于公司的日常運作，在后期公司發(fā)展成熟，并具有一定競爭實力的基礎(chǔ)上，公司盈利模式將轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳袕V告收入為主，中介代理費用為輔的基本模式。 在線郵件列表推廣 對于一個公司來說，郵件列表有時對其經(jīng)營成敗起著決定性的作用，除了發(fā)布信息，增強顧客關(guān)系等基本營銷功能之外，還可以通過出售廣告空間直接創(chuàng)造收入。 在推廣過程中，要注意重點關(guān)注一些新興的景點或者周邊服務(wù)行業(yè)，按照其贊助費用的高低在網(wǎng)站上以廣告或排行的形式對其進行宣傳。 學(xué)生導(dǎo)游營銷策略 “來我家吧”有限責(zé)任公司主要為學(xué)生導(dǎo)游提供平臺，通過網(wǎng)站注冊登陸，學(xué)生導(dǎo)游可以接受旅游訂單、特產(chǎn)購買。 業(yè)務(wù)運作 “來我家吧”有限責(zé)任公司就像百度、騰訊等門戶網(wǎng)絡(luò)，整合了傳統(tǒng)媒體新聞產(chǎn)品與資源，通過中間市場（marketplace）把供應(yīng)商和消費者連接起來，而我公司在結(jié)合原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時也充當(dāng)了供應(yīng)商這一角色。為此我公司建立的安徽“來我家吧”有限責(zé)任公司為在校大學(xué)生提供了住宿預(yù)定，學(xué)生導(dǎo)游、旅游攻略等旅游服務(wù)。 該目錄下分為住宿法寶和出行法寶兩個子目錄，主要介紹旅行過程中的旅游攻略，包括如何選擇經(jīng)濟舒適的住宿環(huán)境，快捷經(jīng)濟的交通方式，介紹各地門票的購買攻略以及其他方便旅游的小攻略。 該目錄下面又分為兩個子目錄，分別是自然風(fēng)光和人文景觀，顧名思義，自然景觀一欄中，收錄了安徽大部以及全國知名的自然風(fēng)景區(qū)，通過網(wǎng)站介紹，消費者可以一目了然，選擇自己喜歡的旅游目的地；在人文景觀一欄中，網(wǎng)站收錄了安徽地區(qū)比較知名的人文景觀，列如蕪湖方特、李府故居等景點。 旅游網(wǎng)站的品牌被旅游業(yè)所認可，品牌形象深入人心；旅游服務(wù)及特產(chǎn)購買遍布全國各；公司網(wǎng)站成為大學(xué)生旅游者的首選服務(wù)網(wǎng)站。我們致力于為大學(xué)生打造一個專屬于他們的旅游網(wǎng)站。 SWOT分析(Stregth) 在校大學(xué)生的可信性，我公司所提供的導(dǎo)游全部為在校大學(xué)生，而且經(jīng)過公司的專門審核； 學(xué)生導(dǎo)游對家鄉(xiāng)的熟悉性，所有導(dǎo)游的業(yè)務(wù)均是在自己家鄉(xiāng)開展，對于家鄉(xiāng)的充分了解可以給我們的旅游者提供物美價廉的旅游服務(wù)； 目標(biāo)市場的廣泛性，針對目標(biāo)市場大學(xué)生所選的情侶游、寢室游等特色定制服務(wù)會更加迎合這一目標(biāo)市場的需求； 特產(chǎn)交易的便捷性。同時我們“來我家吧”有限責(zé)任公司為大學(xué)生提供了當(dāng)?shù)芈糜翁禺a(chǎn)的購買，當(dāng)你對某種特產(chǎn)特別喜愛想再買一些卻身處異地的時候，你可以通過我們網(wǎng)站上的特產(chǎn)交易平臺選擇特產(chǎn)商品，足不出戶就能買到品質(zhì)最地道，價格最公道的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。由此可見旅游已經(jīng)成為大學(xué)生非常熱衷的一種休閑娛樂方式。中國網(wǎng)絡(luò)旅游市場不斷做大，網(wǎng)絡(luò)旅游市場前景看好。從而使大學(xué)生享受到更放心更優(yōu)質(zhì)的特色旅游服務(wù)。而本公司所從事的業(yè)務(wù)除了旅游本身外，在網(wǎng)站上提供旅游當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的購買服務(wù)極大方便了消費者對于旅游特產(chǎn)紀(jì)念品等旅游周邊產(chǎn)品的需求。當(dāng)代大學(xué)生不僅課余時間充裕而且愛好旅游，但是多數(shù)大學(xué)生旅游者因為資金有限，對訂旅館、定路線等問題產(chǎn)生疑惑，最終放棄旅游。追新逐悅。我公司的服務(wù)主要是結(jié)合大學(xué)生假期回家的契機，組織他們作為地方導(dǎo)游，通過他們對于家鄉(xiāng)地區(qū)的了解和自身大學(xué)生興趣愛好的熟悉，設(shè)計符合大學(xué)生旅游興趣的景點選擇及路線安排，在他們的家鄉(xiāng)接待有意愿前來游玩的大學(xué)生旅游者。公司的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢建立在大學(xué)生同時作為消費群體和服務(wù)群體兩個角色，消費者會因相同的身份從而使消費者對于我們所提供的服務(wù)更加具有信任感。而到2014年，中國網(wǎng)上旅游業(yè)市場預(yù)定規(guī)模突破245億元，可見未來前景十分看好。公司的營銷策略起點在于發(fā)現(xiàn)存在潛在需求的市場及競爭小的市場，立足該市場，做縫隙中的黑馬。經(jīng)濟上，大學(xué)生沒有直接經(jīng)濟來源，旅游費用通常是生活費或者是勤工儉學(xué)而來，故選擇的旅游方式成本也是最低的。具體措施如下： 識別潛在競爭優(yōu)勢：大學(xué)生數(shù)量巨大，大學(xué)生經(jīng)濟水平提升較快，且愛好旅游，而目前旅游行業(yè)極少有針對大學(xué)生旅游開發(fā)特色的服務(wù)項目。(Threat) 現(xiàn)行旅游網(wǎng)站的競爭威脅，電子商務(wù)旅游行業(yè)中有一定地位的旅游網(wǎng)站公司會采取一定的市場爭奪策略，搶占市場份額； 地方旅游業(yè)的競爭威脅，一些地方的旅游業(yè)對我公司的業(yè)務(wù)深化采取一定的遏制措施，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成一定的限制阻礙。 以最初的服務(wù)地區(qū)向外擴展，漸漸的深入安徽以外旅游地區(qū)的市場，不斷擴大地域范圍，聯(lián)合其他城市高校，拓展規(guī)模，做到安徽周邊省市旅游景區(qū)的全覆蓋。“來我家旅游”吧通過這種模式來更好的為大學(xué)生服務(wù)，形成獨特的競爭優(yōu)勢。 我最棒。 網(wǎng)站具體結(jié)構(gòu)示意如下： 商業(yè)模式 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生學(xué)業(yè)輕松，業(yè)余時間充裕，大多學(xué)生在假期會選擇中短途的旅行。 經(jīng)營內(nèi)容 景點講解、路線安排、特產(chǎn)購買、組團旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布等旅游服務(wù)。兩個群體，即指大學(xué)生導(dǎo)游代理和大學(xué)生旅游消費者兩類群體；三個要點是指在營銷過程中突出“能給學(xué)生導(dǎo)游帶來收益”，突出“能給學(xué)生消費群體帶來便利”，突出“美食特產(chǎn)分享和路線推薦”這三個要點。通過簡短陪訓(xùn)做為公司的營銷人員。我公司與相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)并與其達成一定協(xié)議建立鏈接，組成一個相互照應(yīng)的環(huán)形網(wǎng)絡(luò)，形成互補互利、相得益彰的營銷范圍。我公司目標(biāo)人群是大學(xué)生，這些辦法更容易讓我公司的知名度在大學(xué)生中迅速提升6. 財務(wù)分析 公司建立初期，需要大量的資金投入。在旅游電子商務(wù)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費用非?？捎^。 預(yù)計財務(wù)報表 預(yù)計資產(chǎn)負債表 下圖顯示了公司預(yù)計近三年資產(chǎn)總值的變化情況。許多技術(shù)創(chuàng)新活動最后失敗并非是由于技術(shù)上的缺陷，而是沒有把握市場的信息與動態(tài)，這是公司創(chuàng)新活動充滿風(fēng)險性的主要原因之一，也是阻礙我公司發(fā)展的絆腳石之一。