【正文】 另外10%的費用作為業(yè)務介紹費，用于甲方網(wǎng)站的日常運營費用。我公司貼心為每位游客考慮人身安全問題，不斷完善公司的管理體制，為游客帶來最大程度的安全保障。公司財務機構應該能夠發(fā)現(xiàn)和正視風險，為此決策層提供準確及時的公司的財務風險信息，并提出有效防范措施提供決策層參考。以及在賒銷過程中，對客戶的信用等級了解不夠，盲目賒銷，造成應收賬款失控，相當比例的應收賬款長期無法收回，直至成為壞賬。負債對權益比率反映財務杠桿程度，財務杠桿越大，股本的收益率越高，但相應的財務風險也越大，最優(yōu)的資本結構是在對收益和風險進行權衡之后得到的適合公司特點的資本結構。 公司的決策高層是公司品牌的風向標，是一家公司的掌舵人，但是任何一個公司的成功不是靠領導團隊一方面完成的，而是靠一個優(yōu)秀的領導團隊帶領一群優(yōu)秀的執(zhí)行團隊完成的。生產產品的市場容量大小將影響到整個項目的收益。圖63 預計資產負債圖“來我家吧”有限責任司前三年資產總值變化圖 以下是公司近三年的利潤摘要表。由于我公司網(wǎng)站知名度不斷提高，營銷策略效果明顯，因而我公司將從一些花費資金較小的營銷逐漸增加廣告的投入費用。上述兩項業(yè)務所得營業(yè)收入主要用于公司的日常運作，在后期公司發(fā)展成熟，并具有一定競爭實力的基礎上，公司盈利模式將轉變?yōu)橐劳袕V告收入為主，中介代理費用為輔的基本模式。 在線郵件列表推廣 對于一個公司來說，郵件列表有時對其經(jīng)營成敗起著決定性的作用，除了發(fā)布信息，增強顧客關系等基本營銷功能之外，還可以通過出售廣告空間直接創(chuàng)造收入。 在推廣過程中，要注意重點關注一些新興的景點或者周邊服務行業(yè)，按照其贊助費用的高低在網(wǎng)站上以廣告或排行的形式對其進行宣傳。 學生導游營銷策略 “來我家吧”有限責任公司主要為學生導游提供平臺，通過網(wǎng)站注冊登陸，學生導游可以接受旅游訂單、特產購買。 業(yè)務運作 “來我家吧”有限責任公司就像百度、騰訊等門戶網(wǎng)絡，整合了傳統(tǒng)媒體新聞產品與資源，通過中間市場（marketplace）把供應商和消費者連接起來，而我公司在結合原有基礎業(yè)務的同時也充當了供應商這一角色。為此我公司建立的安徽“來我家吧”有限責任公司為在校大學生提供了住宿預定，學生導游、旅游攻略等旅游服務。 該目錄下分為住宿法寶和出行法寶兩個子目錄，主要介紹旅行過程中的旅游攻略，包括如何選擇經(jīng)濟舒適的住宿環(huán)境，快捷經(jīng)濟的交通方式，介紹各地門票的購買攻略以及其他方便旅游的小攻略。 該目錄下面又分為兩個子目錄，分別是自然風光和人文景觀，顧名思義，自然景觀一欄中，收錄了安徽大部以及全國知名的自然風景區(qū)，通過網(wǎng)站介紹，消費者可以一目了然，選擇自己喜歡的旅游目的地；在人文景觀一欄中，網(wǎng)站收錄了安徽地區(qū)比較知名的人文景觀，列如蕪湖方特、李府故居等景點。 旅游網(wǎng)站的品牌被旅游業(yè)所認可，品牌形象深入人心；旅游服務及特產購買遍布全國各；公司網(wǎng)站成為大學生旅游者的首選服務網(wǎng)站。我們致力于為大學生打造一個專屬于他們的旅游網(wǎng)站。 SWOT分析(Stregth) 在校大學生的可信性，我公司所提供的導游全部為在校大學生，而且經(jīng)過公司的專門審核； 學生導游對家鄉(xiāng)的熟悉性，所有導游的業(yè)務均是在自己家鄉(xiāng)開展，對于家鄉(xiāng)的充分了解可以給我們的旅游者提供物美價廉的旅游服務； 目標市場的廣泛性，針對目標市場大學生所選的情侶游、寢室游等特色定制服務會更加迎合這一目標市場的需求； 特產交易的便捷性。同時我們“來我家吧”有限責任公司為大學生提供了當?shù)芈糜翁禺a的購買，當你對某種特產特別喜愛想再買一些卻身處異地的時候，你可以通過我們網(wǎng)站上的特產交易平臺選擇特產商品，足不出戶就能買到品質最地道，價格最公道的當?shù)靥禺a。由此可見旅游已經(jīng)成為大學生非常熱衷的一種休閑娛樂方式。中國網(wǎng)絡旅游市場不斷做大，網(wǎng)絡旅游市場前景看好。從而使大學生享受到更放心更優(yōu)質的特色旅游服務。而本公司所從事的業(yè)務除了旅游本身外，在網(wǎng)站上提供旅游當?shù)靥禺a的購買服務極大方便了消費者對于旅游特產紀念品等旅游周邊產品的需求。當代大學生不僅課余時間充裕而且愛好旅游，但是多數(shù)大學生旅游者因為資金有限，對訂旅館、定路線等問題產生疑惑，最終放棄旅游。追新逐悅。我公司的服務主要是結合大學生假期回家的契機，組織他們作為地方導游，通過他們對于家鄉(xiāng)地區(qū)的了解和自身大學生興趣愛好的熟悉，設計符合大學生旅游興趣的景點選擇及路線安排，在他們的家鄉(xiāng)接待有意愿前來游玩的大學生旅游者。公司的產品競爭優(yōu)勢建立在大學生同時作為消費群體和服務群體兩個角色，消費者會因相同的身份從而使消費者對于我們所提供的服務更加具有信任感。而到2014年，中國網(wǎng)上旅游業(yè)市場預定規(guī)模突破245億元，可見未來前景十分看好。公司的營銷策略起點在于發(fā)現(xiàn)存在潛在需求的市場及競爭小的市場，立足該市場，做縫隙中的黑馬。經(jīng)濟上，大學生沒有直接經(jīng)濟來源，旅游費用通常是生活費或者是勤工儉學而來，故選擇的旅游方式成本也是最低的。具體措施如下： 識別潛在競爭優(yōu)勢：大學生數(shù)量巨大，大學生經(jīng)濟水平提升較快，且愛好旅游，而目前旅游行業(yè)極少有針對大學生旅游開發(fā)特色的服務項目。(Threat) 現(xiàn)行旅游網(wǎng)站的競爭威脅，電子商務旅游行業(yè)中有一定地位的旅游網(wǎng)站公司會采取一定的市場爭奪策略，搶占市場份額； 地方旅游業(yè)的競爭威脅，一些地方的旅游業(yè)對我公司的業(yè)務深化采取一定的遏制措施，對公司業(yè)務發(fā)展構成一定的限制阻礙。 以最初的服務地區(qū)向外擴展，漸漸的深入安徽以外旅游地區(qū)的市場，不斷擴大地域范圍，聯(lián)合其他城市高校，拓展規(guī)模，做到安徽周邊省市旅游景區(qū)的全覆蓋。“來我家旅游”吧通過這種模式來更好的為大學生服務，形成獨特的競爭優(yōu)勢。 我最棒。 網(wǎng)站具體結構示意如下： 商業(yè)模式 據(jù)了解，當代大學生學業(yè)輕松，業(yè)余時間充裕，大多學生在假期會選擇中短途的旅行。 經(jīng)營內容 景點講解、路線安排、特產購買、組團旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布等旅游服務。兩個群體，即指大學生導游代理和大學生旅游消費者兩類群體；三個要點是指在營銷過程中突出“能給學生導游帶來收益”，突出“能給學生消費群體帶來便利”，突出“美食特產分享和路線推薦”這三個要點。通過簡短陪訓做為公司的營銷人員。我公司與相關網(wǎng)站聯(lián)絡并與其達成一定協(xié)議建立鏈接，組成一個相互照應的環(huán)形網(wǎng)絡，形成互補互利、相得益彰的營銷范圍。我公司目標人群是大學生，這些辦法更容易讓我公司的知名度在大學生中迅速提升6. 財務分析 公司建立初期，需要大量的資金投入。在旅游電子商務行業(yè)，網(wǎng)絡廣告的投放費用非常可觀。 預計財務報表 預計資產負債表 下圖顯示了公司預計近三年資產總值的變化情況。許多技術創(chuàng)新活動最后失敗并非是由于技術上的缺陷，而是沒有把握市場的信息與動態(tài)，這是公司創(chuàng)新活動充滿風險性的主要原因之一，也是阻礙我公司發(fā)展的絆腳石之一。