【正文】 中，將廣大的學(xué)生旅游者定位為我公司的服務(wù)對(duì)象，運(yùn)用新型電子商務(wù)渠道,為他們提供便捷、高效、全面的特色服務(wù)，從而創(chuàng)建一個(gè)全新的個(gè)性化的“來我家吧”有限責(zé)任公司。特產(chǎn)的交易平臺(tái)可以讓我們的旅游者隨時(shí)隨地，足不出戶就能買到需要的旅游特產(chǎn)。而我們的消費(fèi)者服務(wù)者都是大學(xué)生，這樣由確認(rèn)的身份所產(chǎn)生的“信任感”讓旅游沒有任何后顧之憂。 能力分析。旅游電子商務(wù)行業(yè)預(yù)計(jì)未來將成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。 “來我家吧”有限責(zé)任公司網(wǎng)站是一個(gè)C2C電子商務(wù)旅游中介網(wǎng)站，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為大學(xué)生旅游者提供提供當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生旅游導(dǎo)游，根據(jù)旅游者的需要，提供旅游路線制定、景點(diǎn)選擇，以及方便快捷、多樣化的住宿餐飲服務(wù)、并且提供當(dāng)?shù)芈糜翁禺a(chǎn)的購(gòu)買、大學(xué)生之間的組團(tuán)參團(tuán)的團(tuán)隊(duì)旅游等服務(wù)。根據(jù)以上兩大點(diǎn)我們將在大學(xué)生旅游這一行業(yè)逐步創(chuàng)新，拓展規(guī)模及服務(wù)的覆蓋面，做針對(duì)于大學(xué)生群體旅游的最有創(chuàng)意、最具文化氣息、最具影響力的旅游公司。如果跟旅行社，花費(fèi)較多，并且導(dǎo)游的講解趨于大眾化，并沒有針對(duì)我們大學(xué)生的群體的獨(dú)特需要，所以旅游者一般都是去朋友或親人所在地旅游，以上各點(diǎn)大大限制了大學(xué)生旅游服務(wù)業(yè)的發(fā)展?；幢睅煼洞髮W(xué)。為大學(xué)生旅游者提供一個(gè)快捷方便的服務(wù)平臺(tái)。本公司運(yùn)用新型電子商務(wù)渠道,將創(chuàng)新創(chuàng)造一個(gè)全新、個(gè)性化的“來我家吧”有限責(zé)任公司。 伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也十分迅猛20092013旅游業(yè)占GDP的比重年份國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）同比增長(zhǎng)（%）旅游業(yè)總消費(fèi)（億元）同比增長(zhǎng)（%）旅游業(yè)占GDP比重（%）2009340,10,2010401,12,2011473,19,2012519,22,2013568,26, 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，%。首先對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行劃分，獲得市場(chǎng)需求，區(qū)分不同需求的顧客群體最終確定大學(xué)生旅游者這一市場(chǎng)目標(biāo)。此外教育部門還專門為大學(xué)生提供了許多社會(huì)實(shí)踐與自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，因此大學(xué)生擁有充裕的時(shí)間進(jìn)行旅游，且旅游的時(shí)間具備很大的靈活度。 由于我公司處于成立初期，基礎(chǔ)比較薄弱，在市場(chǎng)定位中，公司采用“避強(qiáng)定位方式”，讓我公司能夠迅速的在電子商務(wù)旅游這一市場(chǎng)上站住腳，在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立自己服務(wù)形象。 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)近年的快速發(fā)展，旅游行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也極為迅猛； 公司戰(zhàn)略的針對(duì)性，公司的針對(duì)性戰(zhàn)略能迅速的贏得目標(biāo)顧客，占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，做縫隙中的黑馬。做好安徽地區(qū)的業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。除此之外我們還提供了特產(chǎn)訂購(gòu)服務(wù)等。該目錄下分為組團(tuán)旅行和參團(tuán)旅行兩個(gè)目錄，組團(tuán)旅行是指公司提供個(gè)人組織團(tuán)體進(jìn)行旅游消費(fèi)的活動(dòng)，根據(jù)團(tuán)體人數(shù)的數(shù)量，會(huì)有一定的優(yōu)惠；參團(tuán)旅行則是指消費(fèi)者通過網(wǎng)站選擇參團(tuán)信息，以個(gè)人身份加入他人組建的團(tuán)體中旅游，享受團(tuán)體的優(yōu)惠服務(wù)。此外網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)立了友情鏈接、微博互動(dòng)以及客戶服務(wù)等欄目，以便更好的服務(wù)消費(fèi)者。譬如，黃山、天柱山、九華山、西遞宏村、浙江烏鎮(zhèn)、江蘇周莊等。為了讓我們的宣傳和營(yíng)銷更有目的性，我們把主要消費(fèi)群體做了如下細(xì)分： 整體營(yíng)銷策略概括的來說就是：“兩個(gè)群體，三個(gè)要點(diǎn)，多種手段，提升實(shí)力”。具體策略如下： 利用業(yè)余時(shí)間，招募部分兼職營(yíng)銷人員。 在線網(wǎng)站鏈接 獲得相關(guān)站點(diǎn)到本公司主頁(yè)的鏈接點(diǎn)是我公司在線推廣的一個(gè)重要部分重要部分，這種鏈接是品牌合作的一種形式。這些做法的不僅效果好而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，在我公司發(fā)展初期資金不足的情況下，我公司首推這些營(yíng)銷方案。（中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷總規(guī)模指網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收規(guī)模與搜索引擎營(yíng)收規(guī)模之和），發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期。隨著網(wǎng)站規(guī)模，大學(xué)生體驗(yàn)多樣化的增強(qiáng)，所提供的物品將更加有針對(duì)性，更加有實(shí)用性，同時(shí)也根據(jù)不同客戶（情侶、室友、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)）需求，提供各類商品，滿足不同類型客戶的需求，網(wǎng)上商城將成為會(huì)員們不可獲取的資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入。7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與解決方案 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于公司對(duì)市場(chǎng)方面的有關(guān)因素及其變化的不確定性可能導(dǎo)致我公司實(shí)施方案失敗。市場(chǎng)份額的大小取決于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，可能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額逐漸達(dá)到最大。 公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，高管人員是公司的核心人才，應(yīng)該按情況實(shí)行員工管理者薪酬的激勵(lì)，建立績(jī)效考核體系，使薪酬與績(jī)效相結(jié)合，采用合理的獎(jiǎng)懲制度。對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)投資過多，雖然可以提高資金的流動(dòng)性，從而增加公司的變現(xiàn)能力和償債能力，但是會(huì)加大資金周轉(zhuǎn)的難度，從而影響公司的整體經(jīng)營(yíng)成效，公司也可投資于長(zhǎng)期資產(chǎn)，如固定資產(chǎn)和長(zhǎng)期證券。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避首先需要增強(qiáng)投資者和公司管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)防范過程中做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和識(shí)別，做好規(guī)避、轉(zhuǎn)移、分散和控制風(fēng)險(xiǎn)工作。收益小于成本時(shí)，可能未到退出的最佳時(shí)期，可以選擇緩期退出或虧本退出。謝謝！？A、大一 B、大二 C、大三 D、大四？A、是 B、否 ？（可多選）A、寒假 B、暑假 C、雙休日 D、空余時(shí)間 E、其他時(shí)間，您會(huì)選擇哪一個(gè)？自助游 B參加旅行社組團(tuán) C、兩者均可？A、有顧慮 B、沒有顧慮？A、一周一次 B、一月一次 C一月兩次 D、一季度一次 E、其他？A、人文景觀 B、自然景觀C、人文景觀和自然景觀相結(jié)合？A、觀光度假 B、跟風(fēng)旅游 C消遣娛樂 D、其他？A、自助游 B、組團(tuán)游 C、其他，您選擇的旅游距離是：A、市內(nèi)游 B、省內(nèi)市外游 C、國(guó)內(nèi)省外游 D、國(guó)外游 ，您通常的旅游消費(fèi)在以下哪個(gè)范圍？A100元以下 B100—400元 C、400—800元 D、800元以上？在此次旅游當(dāng)中，您覺得旅行社的服務(wù)在哪些方面可再進(jìn)行完善的？，您會(huì)傾向于旅行社帶團(tuán)還是學(xué)生導(dǎo)游帶團(tuán)？ 附件二 協(xié)議合同 甲方：_________（公司）　　地址：_________　　郵碼：_________　　電話：_________ 法定代表人：_________　　乙方：_________（學(xué)生兼職導(dǎo)游）　　地址：_________　　郵碼：_________　　電話：_________根據(jù)國(guó)家有關(guān)旅游事業(yè)管理的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守執(zhí)