【正文】 侶游、寢室游等多種不同的旅行模式，根據(jù)您選擇的模式我們會為您量身打造最經(jīng)濟、最適合您的旅游路線。 針對于大學(xué)生旅游者市場，我公司完善管理制度，同我們的在校大學(xué)生達成合作意向，讓大學(xué)生在他們的家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)接待游客消費者，通過他們對于當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的熟悉程度，使得我們的游客消費者能在當(dāng)?shù)孬@得更優(yōu)質(zhì)的旅游路線的策劃、更詳盡的旅游景區(qū)介紹，以及更多樣化的住宿餐飲的選擇。時間上，大學(xué)生的閑暇時間較多。 特色市場——大學(xué)生旅游市場分析 原理分析。大學(xué)生目前普遍愛好上網(wǎng)，同時大學(xué)生旅游的數(shù)量也在逐漸增加，因此大學(xué)生電子商務(wù)旅游的發(fā)展前景是十分可觀的。 中國網(wǎng)上旅游市場規(guī)模分析 大學(xué)生電子商務(wù)旅游發(fā)展分析 2014年，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)接近總?cè)丝诘?4%，領(lǐng)先全球互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)站注冊名為： “來我家吧”有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)分配如下：由CEO李雪嬌統(tǒng)領(lǐng)全公司，其下四位經(jīng)理，由市場部經(jīng)理畢然負(fù)責(zé)市場推廣和業(yè)務(wù)辦理，由財務(wù)部經(jīng)理鮮平生負(fù)責(zé)財務(wù)管理與日常資金的運營，由客服部經(jīng)理陳穎負(fù)責(zé)公司的客戶服務(wù)以及用戶的業(yè)務(wù)咨詢，由技術(shù)部經(jīng)理李俊負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護和信息發(fā)布等工作。大學(xué)生對自己生活的家鄉(xiāng)的充分了解也使得消費者可以獲得更優(yōu)質(zhì)，更放心的服務(wù)質(zhì)量。公司總部設(shè)在安徽省會城市合肥，依托其的豐富的高校大學(xué)生資源，以及快捷方便的交通及發(fā)達信息資源，整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向會員提供“景點講解、路線安排、特產(chǎn)購買、組團旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布”等旅行服務(wù)。另外，給消費者提供方便、全面的特產(chǎn)推薦及購買服務(wù)。我公司針對大學(xué)生這一特殊人群，為大學(xué)生量身打造了一個百分百適合他們的旅游網(wǎng)站，為此我公司創(chuàng)建人合伙籌資建立了“來我家吧”有限責(zé)任公司。“來我家把”項目策劃書1. 公司背景 在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,電子商務(wù)的崛起給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。安徽賽區(qū)。旅游業(yè)與電子商務(wù)的不斷滲透與融合給廣大創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的發(fā)展平臺。 “來我家吧”有限責(zé)任公司是一個C2C性質(zhì)的專門為大學(xué)生旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。針對于我們的目標(biāo)群體大學(xué)生，我們還開展了“情侶游”、“寢室游”以及各種滿足大學(xué)生追求自由特點的定制路線，致力于給大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，我公司為了盡可能的降低旅游者的旅游成本，在網(wǎng)站首頁部分介紹各個學(xué)生導(dǎo)游的服務(wù)質(zhì)量以及用戶評分，同時公布各個學(xué)生導(dǎo)游的帶隊價格，旅游者在提交旅游訂單后，公司將先行收取旅游者的旅行費用，并向?qū)в翁峁?0%的費用以供其安排旅游事項，在所有旅游活動結(jié)束后，導(dǎo)游未違反公司相關(guān)規(guī)定，履行了與公司簽訂的合同內(nèi)容并得到多數(shù)旅游者的滿意反饋后，公司將會把剩余的20%款項付給導(dǎo)游，另外10%的款項作為業(yè)務(wù)介紹費用于公司的日常運營。 公司名稱 “來我家吧”有限責(zé)任公司 公司文化 公司運營網(wǎng)站由淮北師范大學(xué)“追新逐悅”團隊開發(fā)策劃，公司為大學(xué)生提供兼職的平臺，建立以大學(xué)生之間信任為基礎(chǔ)的營銷路線。CEO(李雪嬌)結(jié)構(gòu)如圖所示：財務(wù)部（鮮平生）市場部（畢然） 客服部（陳穎） 技術(shù)部（李?。　【W(wǎng)站維護技術(shù)支持財務(wù)管理資金維護市場推廣業(yè)務(wù)辦理客戶服務(wù)業(yè)務(wù)咨詢32322. 市場分析 宏觀經(jīng)濟及行業(yè)分析 改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟有著飛速的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）一直保持快速發(fā)展，已成為世界第二大經(jīng)濟體。截至2014年上半年，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量（1296萬）三項指標(biāo)居世界第一。 市場細(xì)分 我公司根據(jù)運營情況確定公司發(fā)展路線及運營戰(zhàn)略。根據(jù)對市場旅游者的調(diào)研分析報告，首先中國大學(xué)生旅游者的旅游動機強烈，%的大學(xué)生表示對于旅游的興趣濃烈；%的大學(xué)生的回答可有可無，僅僅只有5%的大學(xué)生表示沒有旅游的想法。我國大學(xué)生除了擁有法定的節(jié)假日之外還擁有傳統(tǒng)的寒暑假，加起來每位大學(xué)生大概一年有172天的節(jié)假日，%。讓大學(xué)生花最少的錢享受最優(yōu)的服務(wù)。同時您也可以選擇我們的組團參團一起游的方式，這樣不僅可以增添許多的樂趣，同時也能結(jié)交到很多來自各地的大學(xué)生朋友，促進交流與學(xué)習(xí)，說不準(zhǔn)還會意外收獲美妙的愛情呢！ 這樣的旅行你心動了嗎？我公司人性化、多元化、個性化的服務(wù)必將很快席卷大學(xué)生旅游者這一潛在市場。 制定發(fā)展核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：以點成線、以線帶面，通過合肥高校輻射安徽高校，再由安徽高校帶動全國，增加旅游覆蓋面，擴大規(guī)模。（Opportunity） 當(dāng)前市場的需求性，公司選擇大學(xué)生旅游者這一目標(biāo)市場，目前需求尚未飽和，市場的一些局部服務(wù)甚至處于空白。作為中國新興的的在線旅游服務(wù)公司，向大學(xué)生提供了“旅游路線查詢定制、特產(chǎn)推薦介紹、當(dāng)?shù)貙W(xué)生服務(wù)、旅游攻略咨詢”等全面的旅游服務(wù)。 發(fā)展規(guī)劃 不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，提高網(wǎng)站知名度，樹立公司獨特旗幟、形象，加強網(wǎng)站的管理。旅游服務(wù)及特產(chǎn)購買覆蓋安徽各地。網(wǎng)站的成立迎合了大學(xué)生的獨特需求，一方面可以讓大學(xué)生充分的參與其中，當(dāng)導(dǎo)游為他人提供服務(wù)，另一方面，大學(xué)生也充當(dāng)游客，通過我們的網(wǎng)站上查詢最新的旅游信息，來制定最滿意的旅游方案。 來遛遛。 一起游 。 出出招。 同時在網(wǎng)站兩側(cè)分別設(shè)立了搜索欄，包括“我想去哪兒”、“我想住多久”、“我想住哪兒”、“我想吃什么”和“我想帶什么”，在每個標(biāo)題欄下面都有相應(yīng)的搜索框，訪客可以直接在搜索欄中輸入關(guān)鍵字，查詢相關(guān)服務(wù)。但大學(xué)生在旅游的同時面臨的最主要問題是：經(jīng)濟支出有限。 供給方面 通過對市場需求的分析，我公司網(wǎng)站——“來我家旅游吧”為愛旅游的大學(xué)生們提供了安徽及周邊省市一些文化氣息濃郁、有歷史沉淀的景區(qū)。而本公司所從事的業(yè)務(wù)除了旅游本身外，在網(wǎng)站上提供旅游當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的購買服務(wù)極大方便了消費者對于旅游特產(chǎn)紀(jì)念品等旅游周邊產(chǎn)品的需求。只有旅游者信任公司網(wǎng)站，學(xué)生導(dǎo)游信任公司網(wǎng)站，才能保證旅游者與導(dǎo)游之間的相互信任。能給學(xué)生導(dǎo)游帶來收益學(xué)生導(dǎo)游代理美食特產(chǎn)分享和路線推薦整體營銷略能給大學(xué)生消費群體帶來便利學(xué)生旅游群體 營銷策略示意圖 在營銷過程中要注意塑造“來我家吧”有限責(zé)任公司站的品牌，弘揚公司和網(wǎng)站文化，讓“來我家吧”有限責(zé)任公司站漸漸受到大家的喜愛，影響力逐漸增大。推廣的重點和難點在于覆蓋率和學(xué)生導(dǎo)游的認(rèn)可程度，既需要在短時間內(nèi)覆蓋盡可能的學(xué)生導(dǎo)游。 依托知名的旅行社或旅游網(wǎng)站，通過讓利共贏的方式同他們建立合作關(guān)系，共享學(xué)生導(dǎo)游資源。我公司將網(wǎng)站的信息提交到搜索引擎數(shù)據(jù)庫，增加顧客與公司接觸的機會，同時借助搜索引擎讓顧客在一定程度上對我公司有所了解。在各個論壇上發(fā)布我公司網(wǎng)站的信息或者開展有關(guān)于我公司服務(wù)的網(wǎng)站也是公司網(wǎng)站推廣達到預(yù)期的推廣效果。 公司戶外媒體推廣