【正文】 兩個子目錄，分別是自然風光和人文景觀，顧名思義，自然景觀一欄中，收錄了安徽大部以及全國知名的自然風景區(qū)，通過網站介紹，消費者可以一目了然，選擇自己喜歡的旅游目的地；在人文景觀一欄中，網站收錄了安徽地區(qū)比較知名的人文景觀，列如蕪湖方特、李府故居等景點。該目錄下分為組團旅行和參團旅行兩個目錄，組團旅行是指公司提供個人組織團體進行旅游消費的活動，根據團體人數的數量，會有一定的優(yōu)惠；參團旅行則是指消費者通過網站選擇參團信息，以個人身份加入他人組建的團體中旅游，享受團體的優(yōu)惠服務。 該目錄下分為住宿法寶和出行法寶兩個子目錄，主要介紹旅行過程中的旅游攻略，包括如何選擇經濟舒適的住宿環(huán)境，快捷經濟的交通方式，介紹各地門票的購買攻略以及其他方便旅游的小攻略。此外網站首頁設立了友情鏈接、微博互動以及客戶服務等欄目，以便更好的服務消費者。為此我公司建立的安徽“來我家吧”有限責任公司為在校大學生提供了住宿預定，學生導游、旅游攻略等旅游服務。譬如，黃山、天柱山、九華山、西遞宏村、浙江烏鎮(zhèn)、江蘇周莊等。 業(yè)務運作 “來我家吧”有限責任公司就像百度、騰訊等門戶網絡，整合了傳統(tǒng)媒體新聞產品與資源，通過中間市場（marketplace）把供應商和消費者連接起來，而我公司在結合原有基礎業(yè)務的同時也充當了供應商這一角色。為了讓我們的宣傳和營銷更有目的性，我們把主要消費群體做了如下細分： 整體營銷策略概括的來說就是：“兩個群體，三個要點，多種手段，提升實力”。 學生導游營銷策略 “來我家吧”有限責任公司主要為學生導游提供平臺，通過網站注冊登陸，學生導游可以接受旅游訂單、特產購買。具體策略如下： 利用業(yè)余時間，招募部分兼職營銷人員。 在推廣過程中，要注意重點關注一些新興的景點或者周邊服務行業(yè)，按照其贊助費用的高低在網站上以廣告或排行的形式對其進行宣傳。 在線網站鏈接 獲得相關站點到本公司主頁的鏈接點是我公司在線推廣的一個重要部分重要部分，這種鏈接是品牌合作的一種形式。 在線郵件列表推廣 對于一個公司來說，郵件列表有時對其經營成敗起著決定性的作用，除了發(fā)布信息，增強顧客關系等基本營銷功能之外，還可以通過出售廣告空間直接創(chuàng)造收入。這些做法的不僅效果好而且經濟實惠，在我公司發(fā)展初期資金不足的情況下，我公司首推這些營銷方案。上述兩項業(yè)務所得營業(yè)收入主要用于公司的日常運作，在后期公司發(fā)展成熟，并具有一定競爭實力的基礎上，公司盈利模式將轉變?yōu)橐劳袕V告收入為主，中介代理費用為輔的基本模式。（中國網絡廣告營銷總規(guī)模指網絡廣告營收規(guī)模與搜索引擎營收規(guī)模之和），發(fā)展進入平穩(wěn)期。由于我公司網站知名度不斷提高，營銷策略效果明顯，因而我公司將從一些花費資金較小的營銷逐漸增加廣告的投入費用。隨著網站規(guī)模，大學生體驗多樣化的增強，所提供的物品將更加有針對性，更加有實用性，同時也根據不同客戶（情侶、室友、個人、團隊）需求，提供各類商品，滿足不同類型客戶的需求，網上商城將成為會員們不可獲取的資源，實現網站的收入。圖63 預計資產負債圖“來我家吧”有限責任司前三年資產總值變化圖 以下是公司近三年的利潤摘要表。7. 風險分析與解決方案 市場風險 由于公司對市場方面的有關因素及其變化的不確定性可能導致我公司實施方案失敗。生產產品的市場容量大小將影響到整個項目的收益。市場份額的大小取決于同類產品的競爭程度，隨著市場份額的擴大，可能占領的市場份額逐漸達到最大。 公司的決策高層是公司品牌的風向標，是一家公司的掌舵人，但是任何一個公司的成功不是靠領導團隊一方面完成的，而是靠一個優(yōu)秀的領導團隊帶領一群優(yōu)秀的執(zhí)行團隊完成的。 公司內部競爭優(yōu)勝劣汰，高管人員是公司的核心人才，應該按情況實行員工管理者薪酬的激勵，建立績效考核體系，使薪酬與績效相結合，采用合理的獎懲制度。負債對權益比率反映財務杠桿程度，財務杠桿越大，股本的收益率越高，但相應的財務風險也越大，最優(yōu)的資本結構是在對收益和風險進行權衡之后得到的適合公司特點的資本結構。對流動資產投資過多，雖然可以提高資金的流動性，從而增加公司的變現能力和償債能力，但是會加大資金周轉的難度，從而影響公司的整體經營成效，公司也可投資于長期資產，如固定資產和長期證券。以及在賒銷過程中，對客戶的信用等級了解不夠，盲目賒銷，造成應收賬款失控，相當比例的應收賬款長期無法收回，直至成為壞賬。 風險規(guī)避與退出機制 風險規(guī)避 進行風險規(guī)避首先需要增強投資者和公司管理人員的風險意識，在風險防范過程中做好風險預測和識別，做好規(guī)避、轉移、分散和控制風險工作。公司財務機構應該能夠發(fā)現和正視風險，為此決策層提供準確及時的公司的財務風險信息，并提出有效防范措施提供決策層參考。收益小于成本時，可能未到退出的最佳時期，可以選擇緩期退出或虧本退出。我公司貼心為每位游客考慮人身安全問題，不斷完善公司的管理體制，為游客帶來最大程度的安全保障。謝謝?。緼、大一 B、大二 C、大三 D、大四？A、是 B、否 ？（可多選）A、寒假 B、暑假 C、雙休日 D、空余時間 E、其他時間，您會選擇哪一個？自助游 B參加旅行社組團 C、兩者均可？A、有顧慮 B、沒有顧慮？A、一周一次 B、一月一次 C一月兩次 D、一季度一次 E、其他？A、人文景觀 B、自然景觀C、人文景觀和自然景觀相結合？A、觀光度假 B、跟風旅游 C消遣娛樂 D、其他？A、自助游 B、組團游 C、其他，您選擇的旅游距離是：A、市內游 B、省內市外游 C、國內省外游 D、國外游 ，您通常的旅游消費在以下哪個范圍？A100元以下 B100—400元 C、400—800元 D、800元以上？在此次旅游當中，您覺得旅行社的服務在哪些方面可再進行完善的？，您會傾向于旅行社帶團還是學生導游帶團？ 附件二 協(xié)議合同 甲方：_________（公司）　　地址：_________　　郵碼：_________　　電話：_________ 法定代表人：_________　　乙方：_________（學生兼職導游）　　地址：_________　　郵碼：_________　　電話：_________根據國家有關旅游事業(yè)管理的規(guī)定，甲乙雙方經協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守執(zhí)行。另外10%的費用作為業(yè)務介紹費，用于甲方網站的日常運營費