【正文】 安徽賽區(qū)。淮北師范大學。追新逐悅?！皝砦壹野选表椖坎邉潟?. 公司背景 在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,電子商務的崛起給網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。旅游業(yè)與電子商務的不斷滲透與融合給廣大創(chuàng)業(yè)者提供了一個很好的發(fā)展平臺。當代大學生不僅課余時間充裕而且愛好旅游，但是多數(shù)大學生旅游者因為資金有限，對訂旅館、定路線等問題產(chǎn)生疑惑，最終放棄旅游。如果跟旅行社，花費較多，并且導游的講解趨于大眾化，并沒有針對我們大學生的群體的獨特需要，所以旅游者一般都是去朋友或親人所在地旅游，以上各點大大限制了大學生旅游服務業(yè)的發(fā)展。我公司針對大學生這一特殊人群，為大學生量身打造了一個百分百適合他們的旅游網(wǎng)站，為此我公司創(chuàng)建人合伙籌資建立了“來我家吧”有限責任公司。 “來我家吧”有限責任公司是一個C2C性質(zhì)的專門為大學生旅游服務的電子商務網(wǎng)站。為大學生旅游者提供一個快捷方便的服務平臺。我公司的服務主要是結合大學生假期回家的契機，組織他們作為地方導游，通過他們對于家鄉(xiāng)地區(qū)的了解和自身大學生興趣愛好的熟悉，設計符合大學生旅游興趣的景點選擇及路線安排，在他們的家鄉(xiāng)接待有意愿前來游玩的大學生旅游者。另外，給消費者提供方便、全面的特產(chǎn)推薦及購買服務。針對于我們的目標群體大學生，我們還開展了“情侶游”、“寢室游”以及各種滿足大學生追求自由特點的定制路線，致力于給大學生提供最優(yōu)質(zhì)的服務。而本公司所從事的業(yè)務除了旅游本身外，在網(wǎng)站上提供旅游當?shù)靥禺a(chǎn)的購買服務極大方便了消費者對于旅游特產(chǎn)紀念品等旅游周邊產(chǎn)品的需求。根據(jù)以上兩大點我們將在大學生旅游這一行業(yè)逐步創(chuàng)新，拓展規(guī)模及服務的覆蓋面，做針對于大學生群體旅游的最有創(chuàng)意、最具文化氣息、最具影響力的旅游公司。公司總部設在安徽省會城市合肥，依托其的豐富的高校大學生資源，以及快捷方便的交通及發(fā)達信息資源，整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向會員提供“景點講解、路線安排、特產(chǎn)購買、組團旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布”等旅行服務。此外，我公司為了盡可能的降低旅游者的旅游成本，在網(wǎng)站首頁部分介紹各個學生導游的服務質(zhì)量以及用戶評分，同時公布各個學生導游的帶隊價格，旅游者在提交旅游訂單后，公司將先行收取旅游者的旅行費用，并向?qū)в翁峁?0%的費用以供其安排旅游事項，在所有旅游活動結束后，導游未違反公司相關規(guī)定，履行了與公司簽訂的合同內(nèi)容并得到多數(shù)旅游者的滿意反饋后，公司將會把剩余的20%款項付給導游，另外10%的款項作為業(yè)務介紹費用于公司的日常運營。本公司運用新型電子商務渠道,將創(chuàng)新創(chuàng)造一個全新、個性化的“來我家吧”有限責任公司。公司的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢建立在大學生同時作為消費群體和服務群體兩個角色，消費者會因相同的身份從而使消費者對于我們所提供的服務更加具有信任感。大學生對自己生活的家鄉(xiāng)的充分了解也使得消費者可以獲得更優(yōu)質(zhì)，更放心的服務質(zhì)量。 公司名稱 “來我家吧”有限責任公司 公司文化 公司運營網(wǎng)站由淮北師范大學“追新逐悅”團隊開發(fā)策劃，公司為大學生提供兼職的平臺，建立以大學生之間信任為基礎的營銷路線。從而使大學生享受到更放心更優(yōu)質(zhì)的特色旅游服務。 “來我家吧”有限責任公司網(wǎng)站是一個C2C電子商務旅游中介網(wǎng)站，主營業(yè)務是為大學生旅游者提供提供當?shù)卮髮W生旅游導游，根據(jù)旅游者的需要，提供旅游路線制定、景點選擇，以及方便快捷、多樣化的住宿餐飲服務、并且提供當?shù)芈糜翁禺a(chǎn)的購買、大學生之間的組團參團的團隊旅游等服務。網(wǎng)站注冊名為： “來我家吧”有限責任公司的業(yè)務分配如下：由CEO李雪嬌統(tǒng)領全公司，其下四位經(jīng)理，由市場部經(jīng)理畢然負責市場推廣和業(yè)務辦理，由財務部經(jīng)理鮮平生負責財務管理與日常資金的運營，由客服部經(jīng)理陳穎負責公司的客戶服務以及用戶的業(yè)務咨詢，由技術部經(jīng)理李俊負責公司網(wǎng)站的日常維護和信息發(fā)布等工作。CEO(李雪嬌)結構如圖所示：財務部（鮮平生）市場部（畢然） 客服部（陳穎） 技術部（李?。　【W(wǎng)站維護技術支持財務管理資金維護市場推廣業(yè)務辦理客戶服務業(yè)務咨詢32322. 市場分析 宏觀經(jīng)濟及行業(yè)分析 改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟有著飛速的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）一直保持快速發(fā)展，已成為世界第二大經(jīng)濟體。 伴隨國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國旅游行業(yè)的發(fā)展勢頭也十分迅猛20092013旅游業(yè)占GDP的比重年份國內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）同比增長（%）旅游業(yè)總消費（億元）同比增長（%）旅游業(yè)占GDP比重（%）2009340,10,2010401,12,2011473,19,2012519,22,2013568,26, 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，%。而到2014年，中國網(wǎng)上旅游業(yè)市場預定規(guī)模突破245億元，可見未來前景十分看好。 中國網(wǎng)上旅游市場規(guī)模分析 大學生電子商務旅游發(fā)展分析 2014年，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)接近總人口的44%，領先全球互聯(lián)網(wǎng)。截至2014年上半年，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量（1296萬）三項指標居世界第一。中國網(wǎng)絡旅游市場不斷做大，網(wǎng)絡旅游市場前景看好。旅游電子商務行業(yè)預計未來將成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。大學生目前普遍愛好上網(wǎng)，同時大學生旅游的數(shù)量也在逐漸增加，因此大學生電子商務旅游的發(fā)展前景是十分可觀的。 市場細分 我公司根據(jù)運營情況確定公司發(fā)展路線及運營戰(zhàn)略。首先對旅游市場進行劃分，獲得市場需求，區(qū)分不同需求的顧客群體最終確定大學生旅游者這一市場目標。公司的營銷策略起點在于發(fā)現(xiàn)存在潛在需求的市場及競爭小的市場，立足該市場，做縫隙中的黑馬。 特色市場——大學生旅游市場分析 原理分析。根據(jù)對市場旅游者的調(diào)研分析報告，首先中國大學生旅游者的旅游動機強烈，%的大學生表示對于旅游的興趣濃烈；%的大學生的回答可有可無，僅僅只有5%的大學生表示沒有旅游的想法。由此可見旅游已經(jīng)成為大學生非常熱衷的一種休閑娛樂方式。 能力分析。時間上，大學生的閑暇時間較多。我國大學生除了擁有法定的節(jié)假日之外還擁有傳統(tǒng)的寒暑假，加起來每位大學生大概一年有172天的節(jié)假日，%。此外教育部門還專門為大學生提供了許多社會實踐與自主學習的時間，因此大學生擁有充裕的時間進行旅游，且旅游的時間具備很大的靈活度。經(jīng)濟上，大學生沒有直接經(jīng)濟來源，旅游費用通常是生活費或者是勤工儉學而來，故選擇的旅游方式成本也是最低的。 針對于大學生旅游者市場，我公司完善管理制度，同我們的在校大學生達成合作意向，讓大學生在他們的家鄉(xiāng)負責接待游客消費者，通過他們對于當?shù)氐貐^(qū)的熟悉程度，使得我們的游客消費者能在當?shù)孬@得更優(yōu)質(zhì)的旅游路線的策劃、更詳盡的旅游景區(qū)介紹，以及更多樣化的住宿餐飲的選擇。讓大學生花最少的錢享受最優(yōu)的服務。