【正文】 ，例如在各大學(xué)發(fā)放宣傳片，拉起橫條或者對(duì)大學(xué)生的一些活動(dòng)進(jìn)行贊助。l 公司五位創(chuàng)始人每人出資20000元，合計(jì)100000元l 學(xué)校贊助20000元l 銀行貸款50000元 我公司經(jīng)營第一階段的各項(xiàng)目資金運(yùn)用預(yù)算如下： 表 61 公司第一階段資金運(yùn)用預(yù)算表資金去向具體用途預(yù)算金額固定資產(chǎn)總投資網(wǎng)站硬件投資20000元30000元域名注冊(cè)5000元辦公設(shè)備5000元市場推廣和宣傳費(fèi)用廣告費(fèi)用30000元40000元宣傳制品費(fèi)用10000元研發(fā)經(jīng)費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)，關(guān)鍵技術(shù)50000元流動(dòng)資金50000元合 計(jì)170000元 贏利模式和收入預(yù)測(cè) 盈利模式 我公司是以公益性為主的“來我家吧”有限責(zé)任公司站，作為中介機(jī)構(gòu)，公司在成交每筆訂單中會(huì)收取代理導(dǎo)游10%的中介費(fèi)費(fèi)，此外，公司為滿足旅游消費(fèi)者的需求，開設(shè)了網(wǎng)上商城特產(chǎn)購買的業(yè)務(wù)。%。而“來我家吧”有限責(zé)任公司站作為一個(gè)C2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，廣告收入也將成為我公司的主要收入來源之一。為了滿足旅客體驗(yàn)的多樣化，“來我家吧”有限責(zé)任公司站“帶好吃”一欄，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)站，預(yù)定各地的美食特產(chǎn)，公司會(huì)將訂單信息發(fā)送給相應(yīng)地區(qū)的學(xué)生導(dǎo)游，學(xué)生導(dǎo)游根據(jù)訂單進(jìn)行采購，并發(fā)貨給顧客。從第二年開始有很好的增長趨勢(shì)，至第三年末預(yù)計(jì)將擁有總資產(chǎn)253500元。表65 公司近三年的利潤摘要表(單位：元)第一年第二年第三年銷售凈額（營業(yè)稅后）2000003200001720000毛利2000032000172000所得稅（5%）0（免稅）16008600稅后凈利潤1900030400163400 由于公司第一年運(yùn)營，發(fā)展較為緩慢，所以凈利潤較少，但隨著個(gè)人用戶的增加，公司信譽(yù)越來越好，公司用戶的看好，從第二年開始公司將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的利潤收入。 市場風(fēng)險(xiǎn)可以細(xì)分如下: 這關(guān)系到技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景問題，決策者往往樂于對(duì)潛在市場容量做出偏高估計(jì)的錯(cuò)誤決策。市場份額指在滿足同一功能的產(chǎn)品中本產(chǎn)品能占到的直接市場份額及相關(guān)市場份額的大小?，F(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)能否滿足市場拓展需要，是否建立新的銷售渠道和銷售隊(duì)伍等也在一定程度上影響著公司的運(yùn)營狀況。 為團(tuán)隊(duì)籌劃福利，并能做到養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，減少優(yōu)秀人才流失，激活人才，加速公司發(fā)展步伐。我公司在籌集資金時(shí)，會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)與成本之間權(quán)衡，以選用最佳的籌資方式。 投資環(huán)節(jié) 我公司現(xiàn)可投資的流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金、可交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款和存貨等，必須在流動(dòng)性和獲利性之間權(quán)衡做出最佳選擇。避免公司為了增加銷量，擴(kuò)大市場占有率，大量采用賒銷方式銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款大量增加。股利分派水平過低，股東的近期利益得不到滿足；而股利分派水平過高，雖然滿足了股東近期的愿望，但不利于公司長期發(fā)展。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)尤為重要，因?yàn)楣镜氖袌鲲L(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最終都會(huì)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上有所體現(xiàn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致公司創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)失敗。當(dāng)收益大于等于成本時(shí)，退出市場是正確的。我公司采用與保險(xiǎn)公司合作的方法，讓旅客在旅游之前自愿購買保險(xiǎn)，以防在旅游途中發(fā)生意外，卻得不到保障。本次調(diào)查采用無記名，希望您能抽出寶貴的三分鐘配合我們的工作。第三條在旅行過程結(jié)束后，在得到多數(shù)旅游者的滿意反饋后，甲方將把剩余20%款項(xiàng)付給乙方?！　〖追剑ㄉw章）：_________ 乙方（簽字）：_________　　法定代表人（簽字）：_________　　_________年____月____日 _________年____月____日。第四條　本合同在執(zhí)行前或執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商同意后，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。第一條 乙方在甲方網(wǎng)站上報(bào)名兼職，甲方在經(jīng)過身份審核過程后，在其網(wǎng)站上為乙方進(jìn)行導(dǎo)游信息發(fā)布。附件一 關(guān)于大學(xué)生旅游調(diào)查問卷您好！我們是淮北師范大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生。 游客自身安全風(fēng)險(xiǎn)分析 我公司致力于讓游客花最少的錢，走最遠(yuǎn)的路，看最美的風(fēng)景。 退出機(jī)制 公司的市場推出有破產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移兩種形式，我公司是由一開始的零起步向新型電子商務(wù)旅游業(yè)發(fā)展。我公司的風(fēng)險(xiǎn)管理主要涉及到做好健全風(fēng)險(xiǎn)防范工作、及時(shí)尋求有效途徑、努力降低風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理等幾個(gè)方面。資產(chǎn)長期被債務(wù)人無償占用，嚴(yán)重影響公司資產(chǎn)的流動(dòng)性及安全性。較大的資本投資項(xiàng)目一般需要數(shù)年甚至幾十年的時(shí)間實(shí)行計(jì)劃和實(shí)施，由于資金數(shù)額大，時(shí)間跨度長，投資項(xiàng)目的未來預(yù)期成果是不確定的，存在較大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。另外，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的管理，可以提高短期資金的使用效益，降低成本，保證日常的生產(chǎn)經(jīng)營需要。 加強(qiáng)人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，加強(qiáng)各部門之間的管理聯(lián)系。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是制定戰(zhàn)略、引領(lǐng)方向的領(lǐng)袖，是協(xié)助制定戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、掌舵劃向愿景目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者。 公司提供的服務(wù)項(xiàng)目是否符合市場發(fā)展方向，服務(wù)的費(fèi)用是否比同類服務(wù)的價(jià)格便宜，現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者是否很多，市場的潛力和發(fā)展空間將會(huì)如何發(fā)展等等，將直接影響到項(xiàng)目的競爭性。市場的需求量必須足夠大并且穩(wěn)定才能取得一定的效益，項(xiàng)目才切實(shí)可行。許多技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)最后失敗并非是由于技術(shù)上的缺陷，而是沒有把握市場的信息與動(dòng)態(tài)，這是公司創(chuàng)新活動(dòng)充滿風(fēng)險(xiǎn)性的主要原因之一，也是阻礙我公司發(fā)展的絆腳石之一。備注(基本假設(shè))：營業(yè)稅率為7%，并且繳納城建稅，教育附加稅，分別為7%和3%。 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 下圖顯示了公司預(yù)計(jì)近三年資產(chǎn)總值的變化情況。我們預(yù)測(cè)在網(wǎng)站經(jīng)營五年內(nèi)大幅度增長。在旅游電子商務(wù)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用非?？捎^。 收入預(yù)測(cè) 廣告收入預(yù)測(cè)。我公司目標(biāo)人群是大學(xué)生，這些辦法更容易讓我公司的知名度在大學(xué)生中迅速提升6. 財(cái)務(wù)分析 公司建立初期，需要大量的資金投入。 從建立品牌的角度來看，傳統(tǒng)媒體的作用是不可忽略的。我公司與相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)并與其達(dá)成一定協(xié)議建立鏈接，組成一個(gè)相互照應(yīng)的環(huán)形網(wǎng)絡(luò)，形成互補(bǔ)互利、相得益彰的營銷范圍。 個(gè)人用戶營銷策略 在線搜索引擎登錄 公司注冊(cè)搜索引擎，增加與客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。通過簡短陪訓(xùn)做為公司的營銷人員。根據(jù)此類性質(zhì)，營銷策略必須有所針對(duì)，第一，要突出學(xué)生導(dǎo)游的可靠性；第二，需要突出學(xué)生導(dǎo)游的便捷性。兩個(gè)群體，即指大學(xué)生導(dǎo)游代理和大學(xué)生旅游消費(fèi)者兩類群體；三個(gè)要點(diǎn)是指在營銷過程中突出“能給學(xué)生導(dǎo)游帶來收益”，突出“能給學(xué)生消費(fèi)群體帶來便利”，突出“美食特產(chǎn)分享和路線推薦”