【正文】 ，例如在各大學發(fā)放宣傳片，拉起橫條或者對大學生的一些活動進行贊助。l 公司五位創(chuàng)始人每人出資20000元，合計100000元l 學校贊助20000元l 銀行貸款50000元 我公司經營第一階段的各項目資金運用預算如下： 表 61 公司第一階段資金運用預算表資金去向具體用途預算金額固定資產總投資網(wǎng)站硬件投資20000元30000元域名注冊5000元辦公設備5000元市場推廣和宣傳費用廣告費用30000元40000元宣傳制品費用10000元研發(fā)經費網(wǎng)站建設，關鍵技術50000元流動資金50000元合 計170000元 贏利模式和收入預測 盈利模式 我公司是以公益性為主的“來我家吧”有限責任公司站，作為中介機構，公司在成交每筆訂單中會收取代理導游10%的中介費費，此外，公司為滿足旅游消費者的需求，開設了網(wǎng)上商城特產購買的業(yè)務。%。而“來我家吧”有限責任公司站作為一個C2C旅游電子商務網(wǎng)站，廣告收入也將成為我公司的主要收入來源之一。為了滿足旅客體驗的多樣化，“來我家吧”有限責任公司站“帶好吃”一欄，消費者可以通過網(wǎng)站，預定各地的美食特產，公司會將訂單信息發(fā)送給相應地區(qū)的學生導游，學生導游根據(jù)訂單進行采購，并發(fā)貨給顧客。從第二年開始有很好的增長趨勢，至第三年末預計將擁有總資產253500元。表65 公司近三年的利潤摘要表(單位：元)第一年第二年第三年銷售凈額（營業(yè)稅后）2000003200001720000毛利2000032000172000所得稅（5%）0（免稅）16008600稅后凈利潤1900030400163400 由于公司第一年運營，發(fā)展較為緩慢，所以凈利潤較少，但隨著個人用戶的增加，公司信譽越來越好，公司用戶的看好，從第二年開始公司將實現(xiàn)穩(wěn)定的利潤收入。 市場風險可以細分如下: 這關系到技術創(chuàng)新產品的市場前景問題，決策者往往樂于對潛在市場容量做出偏高估計的錯誤決策。市場份額指在滿足同一功能的產品中本產品能占到的直接市場份額及相關市場份額的大小?，F(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡能否滿足市場拓展需要，是否建立新的銷售渠道和銷售隊伍等也在一定程度上影響著公司的運營狀況。 為團隊籌劃福利，并能做到養(yǎng)團隊，減少優(yōu)秀人才流失，激活人才，加速公司發(fā)展步伐。我公司在籌集資金時，會在風險與成本之間權衡，以選用最佳的籌資方式。 投資環(huán)節(jié) 我公司現(xiàn)可投資的流動資產包括現(xiàn)金、可交易性金融資產、應收賬款和存貨等，必須在流動性和獲利性之間權衡做出最佳選擇。避免公司為了增加銷量，擴大市場占有率，大量采用賒銷方式銷售產品，導致公司應收賬款大量增加。股利分派水平過低，股東的近期利益得不到滿足；而股利分派水平過高，雖然滿足了股東近期的愿望，但不利于公司長期發(fā)展。財務風險尤為重要，因為公司的市場風險和經營風險最終都會在財務風險上有所體現(xiàn)，財務風險直接導致公司創(chuàng)業(yè)破產失敗。當收益大于等于成本時，退出市場是正確的。我公司采用與保險公司合作的方法，讓旅客在旅游之前自愿購買保險，以防在旅游途中發(fā)生意外，卻得不到保障。本次調查采用無記名，希望您能抽出寶貴的三分鐘配合我們的工作。第三條在旅行過程結束后，在得到多數(shù)旅游者的滿意反饋后，甲方將把剩余20%款項付給乙方?！　〖追剑ㄉw章）：_________ 乙方（簽字）：_________　　法定代表人（簽字）：_________　　_________年____月____日 _________年____月____日。第四條　本合同在執(zhí)行前或執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商同意后，另訂附則附于本合同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。第一條 乙方在甲方網(wǎng)站上報名兼職，甲方在經過身份審核過程后，在其網(wǎng)站上為乙方進行導游信息發(fā)布。附件一 關于大學生旅游調查問卷您好！我們是淮北師范大學管理學院的學生。 游客自身安全風險分析 我公司致力于讓游客花最少的錢，走最遠的路，看最美的風景。 退出機制 公司的市場推出有破產和產業(yè)轉移兩種形式，我公司是由一開始的零起步向新型電子商務旅游業(yè)發(fā)展。我公司的風險管理主要涉及到做好健全風險防范工作、及時尋求有效途徑、努力降低風險、加強財務管理等幾個方面。資產長期被債務人無償占用，嚴重影響公司資產的流動性及安全性。較大的資本投資項目一般需要數(shù)年甚至幾十年的時間實行計劃和實施，由于資金數(shù)額大，時間跨度長，投資項目的未來預期成果是不確定的，存在較大風險和不確定性。另外，加強對流動負債的管理，可以提高短期資金的使用效益，降低成本，保證日常的生產經營需要。 加強人才儲備訓練，加強各部門之間的管理聯(lián)系。領導團隊是制定戰(zhàn)略、引領方向的領袖，是協(xié)助制定戰(zhàn)略、實現(xiàn)戰(zhàn)略、掌舵劃向愿景目標的領導者。 公司提供的服務項目是否符合市場發(fā)展方向，服務的費用是否比同類服務的價格便宜，現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者是否很多，市場的潛力和發(fā)展空間將會如何發(fā)展等等，將直接影響到項目的競爭性。市場的需求量必須足夠大并且穩(wěn)定才能取得一定的效益，項目才切實可行。許多技術創(chuàng)新活動最后失敗并非是由于技術上的缺陷，而是沒有把握市場的信息與動態(tài)，這是公司創(chuàng)新活動充滿風險性的主要原因之一，也是阻礙我公司發(fā)展的絆腳石之一。備注(基本假設)：營業(yè)稅率為7%，并且繳納城建稅，教育附加稅，分別為7%和3%。 預計財務報表 預計資產負債表 下圖顯示了公司預計近三年資產總值的變化情況。我們預測在網(wǎng)站經營五年內大幅度增長。在旅游電子商務行業(yè)，網(wǎng)絡廣告的投放費用非?？捎^。 收入預測 廣告收入預測。我公司目標人群是大學生，這些辦法更容易讓我公司的知名度在大學生中迅速提升6. 財務分析 公司建立初期，需要大量的資金投入。 從建立品牌的角度來看，傳統(tǒng)媒體的作用是不可忽略的。我公司與相關網(wǎng)站聯(lián)絡并與其達成一定協(xié)議建立鏈接，組成一個相互照應的環(huán)形網(wǎng)絡，形成互補互利、相得益彰的營銷范圍。 個人用戶營銷策略 在線搜索引擎登錄 公司注冊搜索引擎，增加與客戶建立聯(lián)系的機會。通過簡短陪訓做為公司的營銷人員。根據(jù)此類性質，營銷策略必須有所針對，第一，要突出學生導游的可靠性；第二，需要突出學生導游的便捷性。兩個群體，即指大學生導游代理和大學生旅游消費者兩類群體；三個要點是指在營銷過程中突出“能給學生導游帶來收益”，突出“能給學生消費群體帶來便利”，突出“美食特產分享和路線推薦”