大唐門診部營(yíng)銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 02:38本頁面
【正文】 群獨(dú)信“大”醫(yī)院、專家，造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張，人滿為患，而民營(yíng)醫(yī)院資源閑置和浪費(fèi)。國(guó)家對(duì)民營(yíng)醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。2) 虛假醫(yī)療廣告泛濫，民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)缺失，大部分的婦科和?？漆t(yī)院都是如此。很多人就醫(yī)都是聽到醫(yī)院的口碑的傳遞而就診，比如：中醫(yī)院的肝科和肛腸科、第一醫(yī)院的兒科、中山醫(yī)院的心臟和消化內(nèi)科，婦幼的產(chǎn)科。4) 廈門市的醫(yī)療門診部基本上是在公立醫(yī)院的控制下，私人的門診部形成特色的非常少。2) 醫(yī)院輻射區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，大醫(yī)院距離至少3公里以上。4) 門診部一公里內(nèi)除了小東山門診部初具規(guī)模其他均為小型的診所。2）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為容易贏得市場(chǎng)。劣勢(shì)分析Weakness 1）、大唐門診部，在大眾心中形成“民營(yíng)醫(yī)院”的負(fù)面形象。3）、目前缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。建立正確的醫(yī)院營(yíng)銷觀，建立防御市場(chǎng)定位，盡快提高病員對(duì)門診部的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。2）、目前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng)，導(dǎo)致民營(yíng)、私立醫(yī)院整體信譽(yù)的缺失。（四） 大唐門診部的預(yù)期目標(biāo)1. 利用仁貴診所積累的人脈進(jìn)行宣傳，依靠原來診所的資源進(jìn)行宣傳，使診所快速進(jìn)入保本狀態(tài)。3. 發(fā)展中醫(yī)保健和健康體檢項(xiàng)目，門檻低，作為遠(yuǎn)期發(fā)展和贏利的方向。并把我們的醫(yī)療機(jī)構(gòu)定位成大醫(yī)院的替補(bǔ)地位，作為城市的基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機(jī)席卷醫(yī)療市場(chǎng)，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。但是，沒有品牌的意識(shí)，未來的發(fā)展將會(huì)失去方向，因此，清晰的品牌路線，配合門診部的戰(zhàn)略方向，可以使我們胸有成竹，淡定經(jīng)營(yíng)。2) 必須以社區(qū)醫(yī)療為宣傳基礎(chǔ)，得到社區(qū)居民的心理認(rèn)可，做好除了疫苗外其他基礎(chǔ)醫(yī)療的服務(wù)。4) 設(shè)立以中醫(yī)推拿為重點(diǎn)的健康管理專家和口腔門診，初期可以通過項(xiàng)目引進(jìn)，通過合作，但是在品牌的管理上面要進(jìn)行規(guī)范，啟用大唐養(yǎng)生館和大唐牙科，并培養(yǎng)出科室的團(tuán)隊(duì)。策劃平價(jià)品牌，提高品牌影響力。 作為剛起步，小資金運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，在價(jià)格定位上應(yīng)該有一定的親民性，可以用一年到兩年的時(shí)間來打造診所的規(guī)范、親民形象。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個(gè)性化服務(wù)。使顧客從“滿意”到“愿意”。（二）廣告策劃1. 減少宣傳工作的盲目性, 提高宣傳效果。廣告預(yù)算的一半或更多是用在首選媒體上的。應(yīng)根據(jù)門診品牌忠誠(chéng)度狀況、精確定義各種目標(biāo)受眾后再合理選擇首選媒體和補(bǔ)充媒體，縮小范圍，針對(duì)大唐社區(qū)。語言具有藝術(shù)性，減少受眾反感。文
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