【正文】 考察、洽談業(yè)務。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草與冬蟲夏草。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其應用與推廣的范圍。于是，人工培育的蛹蟲草，也就是北蟲草逐漸被開發(fā)出來，可以很好的的代替冬蟲夏草藥用作用，某些成分的含量甚至超過冬蟲夏草（人工培育冬北蟲草和天然冬蟲夏草成分比較及生理功能見表一、表二）。接下來，將從公司簡況、產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析三個方面，對我們公司的市場形勢進行具體分析，了解公司產(chǎn)品在市場上的占有率及競爭對手等重要信息，從而及時對公司運行戰(zhàn)略做出調(diào)整。本公司經(jīng)營方針目標是：“客戶的滿意是我所永恒的追求”。設立了專用服務電話，24小時服務。 五名浙大創(chuàng)始人一直對北蟲草保持著濃厚的興趣，因而一直堅持不懈對北蟲草進行工廠化周年高產(chǎn)栽培模式及人體保健應用研究，并取得了不錯的成果。公司在將來將完善安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)責任制等制度，為保障客戶利益提供了制度保障。 為了保障客戶利益不受損害和我公司平穩(wěn)快速的發(fā)展壯大，本公司產(chǎn)品全部由中國人民財產(chǎn)保險公司承保，維護公司與客戶的共同利益。公司每個月對產(chǎn)品推廣員開展12次會議，反應平時遇到的問題及處理方案，改進公司的服務及業(yè)務能力，提升公司的信譽。在20192020年開發(fā)北蟲草保健茶、飲料、口服液、茅臺蟲草酒等系列產(chǎn)品。為更好的提升服務服務意識，保障客戶利益，樹立公司品牌，公司提出了客戶滿意度≥99%質(zhì)量目標。 “北草蟲”又名“蛹草蟲”、“北冬蟲夏草”。杭州天成北蟲草系列產(chǎn)品愿為全天下人民的身體健康保駕護航，同時本公司將與所有熱愛健康事業(yè)的精英精誠合作，將與多家北蟲草企業(yè)建立了長期的合作關系，為增強全民體質(zhì)攜手共進，共同締造一個前程輝煌的蟲草王國.熱誠歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務。北蟲草業(yè)近年來從無到有、從小到大，得到較快發(fā)展，有力地促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學研究證實，北蟲草含有豐富蛋白和氨基酸，富含30多種人體所需微量元素，是上等的滋補佳品。從產(chǎn)品上來說，已經(jīng)研制和開發(fā)出北蟲草沖劑、蟲草茶等10余種高中低檔系列產(chǎn)品，栽培農(nóng)戶由當初幾戶發(fā)展到現(xiàn)在近千戶年產(chǎn)值逐年攀升，逐步向產(chǎn)業(yè)化、標準化、規(guī)?；较虬l(fā)展，已經(jīng)具備了做大做強的良好基礎，綜合來說，杭州北蟲草企業(yè)比較少，也有了一定基礎，因此杭州北蟲草企業(yè)前景良好。A行業(yè)管理松散，生產(chǎn)經(jīng)營不規(guī)范 目前杭州市北蟲草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是由農(nóng)戶自發(fā)形成的，栽培基地遍布各涉區(qū)、縣（市），其中除了少數(shù)醫(yī)藥公司已形成一定規(guī)模外，其他基本還屬于零星發(fā)展，栽培戶彼此間聯(lián)系松散、各自為戰(zhàn)，沒有形成拳頭。，輻射能力不強 據(jù)調(diào)查，在杭州市北蟲草產(chǎn)業(yè)鏈條中，企業(yè)與農(nóng)戶尚未形成“利益共享，風險共擔”聯(lián)結機制，70%以上的企業(yè)存在產(chǎn)品粗加工多、科技含量低、市場競爭力不強等問題，還不具備開拓市場、引導生產(chǎn)、加工銷售、提供服務等綜合功能，特別是有些企業(yè)仍扮演著原料生產(chǎn)者和成品加工者的“雙重”角色，與栽培農(nóng)戶間的產(chǎn)銷銜接不夠緊密，導致北蟲草產(chǎn)品始終不能實現(xiàn)訂單生產(chǎn)，其價格也只能隨行就市，無法獲得較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟收入。雖然杭州是當前全國經(jīng)濟優(yōu)越發(fā)展的地區(qū)，但始終擺脫不了“出大力，流大汗，掙小錢”的尷尬境地，無法形成真正的競爭優(yōu)勢，嚴重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。然而由于品牌意識淡薄、缺乏有效的品牌保護機制，特別是國家地理標志產(chǎn)品認證滯后，近年來杭州市北蟲草產(chǎn)品的市場地位每況愈下，不僅經(jīng)常被冠以其它地區(qū)產(chǎn)品出售，甚至被一些不法商販用劣質(zhì)產(chǎn)品假冒沈陽市北蟲草牟取暴利。 競爭分析近年來我國北蟲草產(chǎn)量呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2012年我國北蟲草產(chǎn)量為4465噸，2013年北蟲草產(chǎn)量達5100噸。目前隨著人民生活水平的提高，追求高質(zhì)量生活水平的要求及愿望日益增強，現(xiàn)在一些發(fā)達國家，美國、日本、韓國以及我國的臺灣、香港、澳門、廣州等地區(qū)的人們，每天的生活習慣都離不了高營養(yǎng)、具有保健功能的食品。下游消費需求的增加推動了北蟲草市場規(guī)模的擴大，中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國北蟲草市場規(guī)模達40億元。除了省與省之間北蟲草企業(yè)的競爭之外，我們作為一家集生產(chǎn)與產(chǎn)品生產(chǎn)為一體的綜合服務企業(yè)，國內(nèi)一