【正文】 些大的北蟲草生產(chǎn)廠商也是也是我們強(qiáng)勁的競爭者。另外，就北蟲草品牌而言，我們的天成品牌由于正處于初期創(chuàng)立階段，因此在初期沒有什么優(yōu)勢，可以在后期著力于品牌和產(chǎn)品一體化，打造出具有杭州特色的北蟲草產(chǎn)品，打造國內(nèi)優(yōu)秀北蟲草產(chǎn)品。其實與天然蟲草比較，我們的優(yōu)勢還是很明顯的。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高。因此人工培育北蟲草的服用量小。而其療效好，服用同量的人工培育蟲草和天然蟲草，人工培育北蟲草的藥理作用遠(yuǎn)好于天然蟲草和蟲草發(fā)酵菌絲體。最初蟲體僅為蟲草菌提供營養(yǎng)，后來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。人工培育北蟲草的栽培不需要養(yǎng)蟲，一年四季均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然蟲草，目前，天然蟲草的售價每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達(dá)RMB20000元，加上產(chǎn)量日少，價格仍在上升。北蟲草產(chǎn)業(yè)的獨特優(yōu)勢符合國家“惠農(nóng)”政策以及社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要，符合國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要。同時食用菌具有葷素兩者之長，是聯(lián)合國糧農(nóng)組織倡導(dǎo)的“一葷、一素、一菇”健康的三大基石之一，由于栽培受農(nóng)藥、添加劑等污染的幾率降低，是綠色、安全、營養(yǎng)、保健食品，隨著人民生活水平的提高，北蟲草消費不僅僅局限在大型的酒店，而且逐步走向大眾的餐桌，國內(nèi)消費增長速度呈現(xiàn)加速增長趨勢。3 項目策略 項目概要 北蟲草簡介北蟲草是北冬蟲草的簡稱，也叫蛹蟲草或踴蟲草、蛹草，俗名不老草，是蟲，菌結(jié)合的藥用真菌，現(xiàn)代珍稀中草藥，北冬蟲夏草屬于真菌門，子囊菌綱，肉座菌目，麥角菌科，蟲草屬。北蟲草不僅含有豐富的蛋白質(zhì)和氨基酸，而且含有30多種人體所需的微量元素，是上等的滋補佳品[1]。北冬蟲夏草草長58公分，金黃、桔黃色，又稱北冬蟲夏草、北蟲草[2]國內(nèi)外對已經(jīng)成為誘發(fā)蟲草子實體的種類研究認(rèn)為，北蟲草食用和藥用價 值可與傳統(tǒng)的冬蟲夏草媲美，人工培養(yǎng)的北蟲草蟲草素含量高于傳統(tǒng)冬蟲夏草幾十倍。北冬蟲夏草含有豐富的蛋白質(zhì)、18種氨基酸、17種微量元素、12種維生素： A、BBBB1C、D、E等含量高于菇類，經(jīng)香港、韓國、日本、加拿大、美國以及國內(nèi)國十多個單位等世界各國的研究和檢測證明，北蟲草是傳統(tǒng)冬蟲夏草的最理想代用品[4]。降血脂及防動脈硬化，對造血功能有全面的促進(jìn)作用。認(rèn)為是一種有效元素的新型免疫抑制劑。抑制率為30%~50%。有雄性激素樣作用。心血管的作用抑制血小板聚集。蠶蛹蟲草具有抗疲勞、提高機(jī)體免疫力、殺滅癌細(xì)胞等作用。蟲草素可用于抗癌劑、抗病毒劑、抗氧化劑、核糖核酸抑制劑、生物活性物質(zhì)、抗真菌劑[5]。蟲草素對人的鼻、咽癌（KD）細(xì)胞有很強(qiáng)的抑制作用。主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，腦癌、腸癌、胃癌以及其他惡性腫瘤的患者。隨著人們的生活水平的逐步提高，人們更加注重養(yǎng)生，二冬蟲夏草作為一種高高在上的珍品，由于價格和資源有限，很難普及到大眾，北蟲草就很好的填補了這個市場空缺，很有可能成為像材米油鹽醬醋茶一樣的生活必需品。所以本產(chǎn)品的定位人群就是城市中低產(chǎn)階級，更具體就是那些生活在城市中已經(jīng)解決了基本溫飽問題，有能力且又有養(yǎng)生滋補概念的人群。 項目目標(biāo)上面說到的主動出擊，一個常用的方法就是上門推銷，這在我們?nèi)粘Ｉ钪泻艹Ｒ姡Ч麉s不是很好，因為我么天生對登門而來的“陌生人”有排斥感，而我們學(xué)生也很少有時間和精力去社會上去做并且做好這件事情。就如當(dāng)時facebook一樣，我們可以先在我們自己的大學(xué)之中推銷這款產(chǎn)品，學(xué)生的素質(zhì)比較高，報答父母養(yǎng)育之恩迫切，他們會比他們父母更愿意買該類產(chǎn)品送給他們父母，作為同校同學(xué)對自己的校友又有天然的親近感。等潛在購買人群培養(yǎng)的差不多的時候，這時候我們的推銷員就該登場了，出場時間也很重要，最好趕在放假前夕，他們帶著具體的產(chǎn)品去各個院系各個實驗室，推銷真正的開始了，這時候就可以做到用更少的言語和時間去售出更多的貨物。隨著效應(yīng)的擴(kuò)散，以浙大為根據(jù)地逐步普及到杭州的各個兄弟院校，達(dá)到在最終在社會普及的重任。我們團(tuán)隊不投入精力做網(wǎng)絡(luò)媒體。4 參考文獻(xiàn)[1],1987:12 (12):21[2]張甲生,馬冰如,1991