【正文】 較小，只要各司其職，就能有序進行比較容易管理。 物質(zhì)基礎與人才要素 公司的創(chuàng)業(yè)資本為500萬，面對有限的資金，公司應當在采購、生產(chǎn)、銷售、管理等方面進行合理的分配。二、供應商 供應商就是向企業(yè)及其競爭者提供資源的企業(yè)和個人。因此，我們企業(yè)一方面應與主要供應商保持長期穩(wěn)定的關系；另一方面，我們應建立廣泛的購貨渠道，比如我們的創(chuàng)意精品可以在國外進口，可以在網(wǎng)上供應商那里購買，也可以到市場上去購買，在后期我們還可以逐漸擴展延伸生產(chǎn)線，自己成立生產(chǎn)車間，自己生產(chǎn)，以免因過分依賴某些供應商造成被動局面。它們包括中間商，物流機構，營銷服務及金融中間機構。營銷服務性機構公司剛剛成立，面對廣大的商品市場推售一種新的產(chǎn)品，肯定要借助一些廣告公司、傳媒機構來推廣產(chǎn)品的認知度，來讓消費者知道這一產(chǎn)品，接受這一產(chǎn)品，再到購買這一產(chǎn)品。金融機構在生產(chǎn)經(jīng)營過程中資金短缺、資金周轉等問題是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的共同困境，同樣銀行利率的調(diào)整，保險公司保費的變化都會影響企業(yè)的成本和效益，資金的到位狀況會影響企業(yè)的經(jīng)營狀況，因此，應當與金融機構建立良好的合作關系。消費者市場：本公司的消費者主要集中在廣大的中、青年群體，這一群體數(shù)量龐大，購買力強，需求量大，容易接受新鮮的事物和商品，追求個性和創(chuàng)新。一個企業(yè)要想獲得成功，就必須比競爭者做的更好，靈躍精品擁有專業(yè)的品牌部門，我們公司致力于自己獨特品牌的研發(fā)，成就與眾不同的品牌概念，創(chuàng)造良好的品牌形象。做到人無我有，人有我強！公眾 公眾是這樣的一種群體，它對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在的影響。企業(yè)公關部門負責公共關系的建設，通過收集涉及企業(yè)的公眾意見和態(tài)度，發(fā)布和交流信息，樹立企業(yè)信譽。圍繞企業(yè)的公眾有七類：金融界、媒介、政府機構、社會團體、地方公眾、普通公眾和內(nèi)部公眾。Luft不斷嘗試創(chuàng)新，突破尺寸和材質(zhì)的限制，研發(fā)出許多超乎目前生活慣常性的生活和辦公作品。香港Luft授權商品：豪豬手機吊飾 長腿水果鐘橘 熱銷迷你狗狗音箱黑白優(yōu)勢該公司商品都是由自己公司原創(chuàng)設計，擁有有自己的獨特風格。劣勢產(chǎn)品成本太高，價格定位高，消費者購買量少；只針對年輕消費人群，潛在購買力小；風格單一，缺乏多樣性，不能滿足各種消費人群的需要；產(chǎn)品完全來源于公司內(nèi)部設計團隊，產(chǎn)品更新速度相對于其他競爭公司不占優(yōu)勢；競爭對手二： 潮流行 深圳市潮流行貿(mào)易有限公司以經(jīng)銷批發(fā)進口禮品、suck uk（一個英國設計品牌）等品牌為主營業(yè)務，其商品暢銷消費者市場。劣勢公司在長期的發(fā)展中，沒有屬于自己的品牌設計，其他公司在與其競爭的過程中，可以以相同的途徑進口商品、這會使該公司的消費者市場變窄。競爭對手三：禮吉送禮品公司 禮吉公司位于上海松江高新開發(fā)區(qū)，占地43畝， 23000平方辦公大樓，3000平方米展示廳，2500平方米客服中心，10000平方米智能倉庫，是一家推動中國禮品行業(yè)發(fā)展的大型電子商務公司。劣勢禮吉公司是一個電子商務公司，主要吸取加盟商來擴大銷售渠道，不是實體店，存在更大的風險。企業(yè)偏向于大型客戶，忽略了中小型的需求，消費者市場狹窄，無法滿足多級消費人群的需求。消費者的價值心理 艾爾潛在價值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。消費者的習慣心理 隨著時代的進步科技的進步，消費者對個性化的追求日益成為一種習慣，而創(chuàng)意創(chuàng)新禮品和裝飾品就很好的迎合了這種習慣，而消費者的習慣心理一旦形成是很難改變的，所以消費者在送禮時和在生活中，不但追求品質(zhì)，也會注重創(chuàng)新創(chuàng)意，要與眾不同，能夠讓人耳目一新，這種注重創(chuàng)意創(chuàng)新的習慣心理形成之后，能給創(chuàng)意禮品裝飾品帶來巨大的市場。創(chuàng)意禮品既能可以很好地符合消費者的品味，也能很好地傳達送禮者那種情感因素。當代消費者的心理變化趨勢主要有一下那么幾個方面： 個性消費的復歸 消費主動性增強消費心理穩(wěn)定性減小，轉換速度加快，價格仍然是影響消費心理的重要因素 以上幾個消費心理變化趨勢對創(chuàng)意禮品裝飾品行業(yè)的影響還是很大的，消費者個性消費的復歸要求禮品裝飾品要更具有新意個性，消費者的主動性日益增強消費，心理穩(wěn)定性減小，轉換速度加快，所以我們的創(chuàng)意禮品裝飾品要跟的上消費者的主動性，轉換速度加快，我們要加快禮品裝飾品的開發(fā)設計，同時要把成本降到一個相對比較低的水平。三、影響消費者購買行為的因素心理因素：動機、知覺、態(tài)度個人因素：經(jīng)濟、生理、個性、生活方式社會因素：相關群體、家庭、身份與地位文化因素：文化、亞文化、社會階層四、消費者購買決策過程中的參與者發(fā)起者——影響者——決定者——購買者——使用者五、購買決策過程的各個階段需要認識（產(chǎn)品、溝通）在這方面我們對自己的公司和產(chǎn)品要有一定的宣傳力度，給消費者一個全面的認識和深刻的印象信息收集（我們的公司和產(chǎn)品信息的發(fā)布渠道要廣，讓消費者需要購買時很容易就能收集到我們公司及產(chǎn)品的信息）購買決策（以顧客的需求為出發(fā)點，力求創(chuàng)新，創(chuàng)意，讓消費者在購買決策時就能想到靈越精品）購買后行為（我們要完善售后服務，發(fā)顧客買得滿意，買得放心） 第三節(jié) 鎖定靈躍一、STP戰(zhàn)略分析（一）市場范圍 中國中東部地區(qū)追求創(chuàng)新創(chuàng)意生活的消費群體。東部經(jīng)濟發(fā)展最快，中部次之，西部經(jīng)濟相對落后。另外，中東部經(jīng)濟發(fā)展快，消費者購買力與日俱增，對我們創(chuàng)意禮品裝飾品的需求也相對較大。人口細分主要按年齡細分：1218歲的青少年：追求禮品裝飾品的新、奇、異，要求產(chǎn)品的外觀精美，而對 品質(zhì)的要求則相對較低。3045歲的青壯年:相對于以上兩類人群，則比較注重禮品裝飾品的檔次，舒適感。消費心理分析（1）消費者的習慣心理 隨著時代的進步科技的進步，消費者對個性化的追求日益成為一種習慣，而創(chuàng)意創(chuàng)新禮品和裝飾品就很好的迎合了這種習慣，而消費者的習慣心理一旦形成是很難改變的，所以消費者在送禮時和在生活中，不但追求品質(zhì)，也會注重創(chuàng)新創(chuàng)意，要與眾不同，能夠讓人耳目一新，這種注重創(chuàng)意創(chuàng)新的習慣心理形成之后，能給創(chuàng)意禮品裝飾品帶來巨大的市場。創(chuàng)意禮品既能可以很好地符合消費者的品味，也能很好地傳達送禮者那種情感因素。消費行為細分對創(chuàng)意禮品與裝飾品需求大的人群具有以下特點：（1）追求品質(zhì)、創(chuàng)意生活。（3）愛好逛精品店并收藏具有特色、獨一無二風格的商品。（四）根據(jù)以上分析，繪制目標市場定位圖： C 高 N A L B 低 品質(zhì) O M