【正文】 將帶來巨大社會效益，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1）將為我國建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會做出巨大的貢獻，這種節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品在節(jié)約大量的資源的同時必然大大減少對于環(huán)境的污染。3）為低收入群體節(jié)約開支，有助于構(gòu)建社會主義和諧社會。本公司目前（前期上升階段）主要生產(chǎn)兩個大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。鞋子是我國重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，僅2009年，創(chuàng)匯152億美元。例如，2009年。不過，中國鞋子從低端市場向中高端市場挺進的步伐在加快。隨著這兩個進程的推進，中外企業(yè)之間以反傾銷為主的法律對抗將逐步轉(zhuǎn)向以知識產(chǎn)權(quán)為主的法律對抗，目前正是各方當事人挖掘、囤積知識產(chǎn)權(quán)籌碼的備戰(zhàn)階段。例如，在A43分類號下，中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公開了1083篇發(fā)明專利申請。大陸的浙江、廣東、北京、遼寧、山東、江蘇、河南、福建各有50、4322217篇。其中，廣東鞋子產(chǎn)量占全球三成，福建省晉江市則有3000多家制鞋企業(yè)，2009年僅運動鞋就出口了4億多雙。從發(fā)明專利的部署實力看，我國企業(yè)已經(jīng)落后于國外競爭對手。這也正是我公司的一個巨大優(yōu)勢，那就是獨家掌握了這一領域的專利權(quán)。有壟斷技術(shù)優(yōu)勢，所以目前尚無實際的競爭對手。徐州樂行鞋業(yè)有限責任公司是一家生產(chǎn)并提供一種可更換鞋底的多功能鞋為主的企業(yè)，本公司擁有獨有的可更換鞋底的多功能鞋的專利技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡以人為本的綠色社會、綠色生活的新理念，為社會群眾提供了人性化和便捷性的生活產(chǎn)品。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術(shù)的高科技人才。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)創(chuàng)新民用產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于中國礦業(yè)大學國家大學生科技園?！跋驈V大群眾提供優(yōu)質(zhì)的可更換鞋底的多功能鞋子產(chǎn)品，提高人民的生活質(zhì)量” 公司宗旨：人性化的設計，個性化的產(chǎn)品?！　? 始終堅持明碼實價、薄利多銷、買貴包退、顧客至上的經(jīng)營原則。管理理念：強國先強企，強企先強人。公司的宗旨是：把有潛質(zhì)的人，培養(yǎng)成材；派得力的人才，去開拓發(fā)展；聚千萬個人才，壯大企業(yè)；用強大的企業(yè)，提高民族威望，強國富民?！　? 誠實可信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)互助是樂行員工自身修養(yǎng)和職業(yè)道德建設的基本準則。多年來，消費者不僅感到雙慶的物美價廉、服務一流，還對樂行員工誠實可信的人格魅力所叫好。第一、二年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立新品牌形象；以徐州市場為核心，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領部分江蘇鞋子市場；累計年產(chǎn)量約達到3萬5萬雙，銷售收入約370萬元，利潤約80萬元 %—%。（4—6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，確定其他區(qū)域銷售代理；重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到2%—6%，居于普通鞋子中的主導地位；鞏固、擴展新型多功能鞋子市場。延伸：進一步完善可更換鞋底的多功能鞋子的性能；開發(fā)新型特殊用途鞋子；生產(chǎn)制造相關女性及低收入人群專用產(chǎn)品。依據(jù)有關調(diào)查資料顯示，我國中等收入群體約占總?cè)丝跀?shù)的74%，其中約81%的為城鎮(zhèn)人口，以三口之家兩人就業(yè)為標準的核心家庭是構(gòu)成中等收入群體的主體，%。高、中、低三類收入人群比例大致為： : 7 ： ，可見，中等收入群體是我國的消費主力，其占總?cè)丝跀?shù)的比例如下圖所示：圖1三大收入群體人數(shù)的比例由于本產(chǎn)品的特性以及中等收入群體市場的巨大市場潛力，創(chuàng)業(yè)初期我公司將目標市場確定在了中等收入群體市場市場。我公司目標市場及市場定位規(guī)劃如下表目標市場中等收入群體低收入群體男性女性運動鞋市場 （五層次理論）a、核心產(chǎn)品（實用價值）可更換鞋底的制鞋技術(shù)，為消費者穿鞋帶來方便，并且為消費者節(jié)約穿鞋成本。主要以休閑鞋和女士高低跟鞋為主。d、延伸產(chǎn)品專業(yè)的產(chǎn)品維修隊伍及信息咨詢系統(tǒng)。公司發(fā)展中期、成熟期，產(chǎn)品組合策略的決策至關重要。Question mark問題類Star明星類Dog狗類Cash cow金牛類市場增長率市場占有率、產(chǎn)品生命周期策略a、產(chǎn)品導入期產(chǎn)品導入期，一般而言，產(chǎn)品銷售量低，成本高，此時最重要的就是發(fā)展和建立市場對產(chǎn)品的信任。以低價格配合大規(guī)模促銷活動和廣告宣傳，來達到迅速擠入市場的目的。要延長產(chǎn)品成長期的時間，以求獲取更多利潤，在這一時期，本公司將擴大規(guī)模，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，并加大促銷力度，積極樹立產(chǎn)品形象。c、產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成熟期，銷售增長變緩，利潤下降，但銷售量將會達到最高峰。d、產(chǎn)品衰退期隨著社會經(jīng)濟和科學技術(shù)發(fā)展，更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會出現(xiàn)在市場上，產(chǎn)品衰退期的到來不可避免。品牌作為產(chǎn)品的靈魂，傳達著消費者對產(chǎn)品的感覺。：由于本公司的所選產(chǎn)品在國內(nèi)外具有很大的技術(shù)優(yōu)勢，公司決定對產(chǎn)品品牌在宣傳上采用最優(yōu)定位策略，即追求品牌成為本行業(yè)中領導者的市場定位。為了實現(xiàn)這一品牌定位策略，主要是要增加對品牌的宣傳，讓消費者產(chǎn)生信賴感，并予以肯定。我們主要運用廣告對品牌進行宣傳，并且我們結(jié)合自身所處行業(yè)實際決定運用各種行業(yè)相關權(quán)威雜）（1）企業(yè)形象廣告在大眾媒體媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。1）渠道選擇導入期：直銷模式。因此，我們決定在公司附近重點的市場分區(qū)，將產(chǎn)品直接面向客戶銷售，即零層通路。（2）渠道管理與維護由于初期采用零層通路，擴大銷售的主要手段是人員推銷，為實現(xiàn)銷售目標，我們不得不考慮銷售人員的積極性、銷售業(yè)績、工作狀態(tài)等因素的影響。日后，我公司也會采取代理商制度，因此選擇、激勵、恰當評價代理商也是一項重要工作。同樣，渠道沖突的發(fā)生是不可避免的，所以本公司的相關部門將努力使沖突降低到最小化，迅速查明問題原委，采取實質(zhì)性的行動。1）定價目標迅速占領目標市場，提高市場占有率，樹立新產(chǎn)品品牌形象。營銷目標：最高的市場份額。目標市場的需求是富有彈性的，會因為價格的變動需求量發(fā)生較大的變化。3）定價策略綜合上述幾個影響因素，本公司將采用成本導向定價法。 公司處于發(fā)展初期，產(chǎn)品處于市場導入階段，新的市場新的產(chǎn)品，要對潛在的顧客進行必不可少的教育過程，為迅速滲透市場，引起客戶廣泛關注與使用，促銷手段的采取同樣是必不可少的。1）促銷目標將本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢、功能、產(chǎn)品形象傳達給目標客戶，可以進行比較式介紹，將我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的鞋進行對比，讓客戶