xx項目招商策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 22:58本頁面
【正文】 的機構建設本項目的招商應由專門的部門負責組織實施，主要的機構建立建議考慮采用三種形式：由營銷公司在負責項目銷售的同時，獨立成立專門的招商部門，配合項目的銷售展開招商工作；引入知名的商業(yè)經營管理公司，由他們負責組建專門的招商部門，在項目銷售過程中展開全面的招商工作；引入國際性品牌經營管理公司作為顧問，成立專門的經營管理公司，由經營管理公司直接展開全面的招商工作。職責：負責項目招商工作目標的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計劃，根據計劃下達招商工作任務，并在必要條件下協調各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關系；負責招商部與項目運作中其他部門之間的聯系，協調與其他各部門之間的關系，在一定范圍內對招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權。 招商主管要求：對商業(yè)物業(yè)招商有實際運作經驗，對行業(yè)有一定的了解，具有一定的統籌和計劃能力，具有較強的談判和交際能力，具有一定的組織能力。及時向經理反映招商過程中存在的問題。 招商商務助理要求：對項目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項目的招商相關政策，熟悉項目經營運作過程，對餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個人具有親和力，具有一定的財務分析能力。負責與客戶簽定承租合同。 招商內業(yè)要求：具有一定的行政管理能力和統計分析能力。職責：負責項目招商客戶檔案的保存與管理，協助經理進行招商部日常的行政管理工作，負責審核招商相關的合同及協議。直接由招商部經理領導工作。根據以上培訓內容在項目具體情況明確后，依據招商策略書制定出具體的招商培訓手冊，并以此對招商人員展開全面的培訓。第三部分 本項目的招商原則一、本項目招商原則制定的基礎本項目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：項目自身市場定位及經營定位的要求；項目銷售推廣的策略及可能的市場態(tài)勢；項目自身品牌建設的要求；成都市餐飲休閑行業(yè)的現狀要求；成都市餐飲休閑娛樂消費群的消費習性及消費趨勢；未來商源可能的商業(yè)要求。二、本項目招商的具體實施基本原則（一）、關于招商機構的建立原則本項目的招商機構應與將來項目經營管理相結合，人員能夠在完成項目招商后轉入項目經營管理公司，這樣一方面能夠保障項目招商工作與今后的經營管理工作緊密地結合；另一方面能夠有效地利用人力資源。（二）、關于商源的選擇原則由于本項目的商源是形成本項目經營特色，保障項目投資者投資回報的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項目定位的要求和對項目銷售的促進，對投資者投資信心的支持，為了達到以上目的，在此提出以下選擇原則：商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以國際性連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主題要以格調化，異域風情的吧文化店為主；商源的選擇要以文化氛圍較濃的休閑娛樂吧為主，而購物和其它服務性質的項目商家為輔；在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入成都尚沒有的外地品牌商家。 品牌導入和品牌帶動的原則 在項目招商過程中一定要引入在行業(yè)內具有一定影響力，能夠提升本項目經營檔次的品牌經營者，提升項目的投資價值和經營價值。 招商與銷售互動的原則在招商的過程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來配合銷售；同時又要利用銷售的勢頭來促進招商的持續(xù)進行。 招商的進度要適中在整個招商過程中招商介入的時機要得當，整個招商的進程要適中。這樣控制進度的目的在于利用招商與銷售互動的關系有效地推動招商的進行，同時也可以使招商資金的使用更為有效。 招商應采用“先易后難”的原則正是因為項目的口岸存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進行，也為了使招商對銷售有促進作用，在招商前期應選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來進行宣傳，一方面加強投資者的投資信心，另一方面對招商起到一定的促進作用。同時政策不均衡的原則也可以很好地被銷售宣傳用來作為有效地促銷策略之一。第四部分 本項目的招商流程現場招商招 商 部外出招商商家到現場咨詢，填寫商戶面談記錄表，向商家作相關介紹，商家提供品類品牌資料根據商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標商戶所在地商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯系，促雙方面談，協助雙方達成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進駐確認表，經審核準入推介成功與目標客戶洽談并聯同現場考察協商失敗向商家推薦其條件的相當商鋪推介失敗繼續(xù)尋求到適合的商鋪，再進行回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。并告知商家進場裝修相關事項招商成功辦理裝修手續(xù)，實施裝修施工、監(jiān)管、難收、退場開業(yè)經營推介失敗填寫對外商戶招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對客戶回訪，征求意見和意向交付裝修相關費用，施工驗收后退還保證金第五部分 本項目的主要招商策略一、本項目招商實施的總體策略本項目招商是在項目具有明確定位的基礎上進行的，其目標商源也具有一定的目標性，故此在總體的招商過程中要明確針對目標商源的經營特點，經營要求，經營
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