【正文】 部分 本項(xiàng)目招商尚存在的問(wèn)題及解決建議一、本項(xiàng)目目前已展開(kāi)的工作狀況針對(duì)我們所提出的項(xiàng)目市場(chǎng)及主題風(fēng)格定位，我們已同以下商家及相當(dāng)單位進(jìn)行了初步接觸和洽談。三、項(xiàng)目招商機(jī)構(gòu)的建立和培訓(xùn)該部分在前面已經(jīng)進(jìn)行過(guò)闡述，在此不再重復(fù)。三、項(xiàng)目招商策略實(shí)施中的相關(guān)具體措施（一）、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃原則項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類型而決定的，我們建議根據(jù)項(xiàng)目的總體市場(chǎng)定位，主要是引入具有異域風(fēng)格和有定文化背景的主題性休閑消費(fèi)商家。 招商與銷售互動(dòng)的原則在招商的過(guò)程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來(lái)配合銷售；同時(shí)又要利用銷售的勢(shì)頭來(lái)促進(jìn)招商的持續(xù)進(jìn)行。 招商內(nèi)業(yè)要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計(jì)分析能力。以上目的主要構(gòu)架形式為：項(xiàng)目市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求項(xiàng)目招商品牌導(dǎo)入提升項(xiàng)目投資價(jià)值吸引其他商家介入主題性商家完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營(yíng)獲利提供保障建立、完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系 形式二、本項(xiàng)目招商的目標(biāo)針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)的要求，本項(xiàng)目在招商過(guò)程中分為兩個(gè)階段展開(kāi)。職責(zé)：執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營(yíng)中所需了解的各方面情況，及時(shí)向主管反映招商過(guò)程中存在的問(wèn)題。三、項(xiàng)目招商策略原則本項(xiàng)目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項(xiàng)目自身定位的具體要求，使得項(xiàng)目在招商過(guò)程中要遵循一些自身所必要的原則。通過(guò)分析，我們提出了以下招商策略：明確項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題定位后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)分析等多種形式來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)，然后制定出一系列的針對(duì)不同層次經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)有的特性來(lái)分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動(dòng)”的策略來(lái)逐步地完成招商，最后通過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)品牌。第六部分 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備本項(xiàng)目的招商準(zhǔn)備主要從以下幾方面著手。序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門1通過(guò)廣告宣傳展開(kāi)大規(guī)模招商一至兩個(gè)月招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司2在現(xiàn)場(chǎng)招商的同時(shí)通過(guò)人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營(yíng)協(xié)議正式進(jìn)場(chǎng)前10天招商部、經(jīng)營(yíng)管理公司項(xiàng)目行政部第八部分 項(xiàng)目招商成本估算本項(xiàng)目的招商成本約為279萬(wàn)元，為項(xiàng)目商鋪按全部出租半年的租金總額。三、對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車的問(wèn)題，建議與步行街進(jìn)行多次洽談，開(kāi)辟出本項(xiàng)目的附屬停車空間；一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對(duì)性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要求；要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開(kāi)重點(diǎn)突破。八、輔助招商單位的確定由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開(kāi)展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司或物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開(kāi)異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。（二）、項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠1）、對(duì)于具有國(guó)際品牌的國(guó)際性連鎖商家實(shí)行免三年租金的優(yōu)惠；2）、對(duì)于全國(guó)性的知名品牌連鎖商家實(shí)行免兩年租金的優(yōu)惠；3）、對(duì)于成都市的知名口牌商家實(shí)行免一年租金的優(yōu)惠；對(duì)上免租金的優(yōu)惠可以加上與項(xiàng)目簽定承租協(xié)議的時(shí)間和順序限制這一條件。 在招商過(guò)程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實(shí)力的商家入駐，在項(xiàng)目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對(duì)有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對(duì)一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺(jué)到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過(guò)多而減少項(xiàng)目自身的利潤(rùn)值。整個(gè)培訓(xùn)周期約為七天，培訓(xùn)的方式主要以模擬式情景培訓(xùn)結(jié)合理論教學(xué)的方式，在整個(gè)培訓(xùn)期中被培訓(xùn)人員除了進(jìn)行正常的集中培訓(xùn)外，還將由各部門組織針對(duì)性的討論活動(dòng)，在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的測(cè)試。招商部經(jīng)理由項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作目標(biāo)的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃下達(dá)招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)招商部與項(xiàng)目運(yùn)作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對(duì)招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。根據(jù)以上培訓(xùn)內(nèi)容在項(xiàng)目具體情況明確后，依據(jù)招商策略書(shū)制定出具體的招商培訓(xùn)手冊(cè)，并以此對(duì)招