xx項目招商策劃書-閱讀頁
2024-08-21 22:58本頁面
【正文】 預期結合項目自身特性制定也具有針對性的招商策略。二、項目招商策略實施的步驟本項目的招商策略為實施要充分準備，穩(wěn)步實施，計劃周密，具體來說招商策略的實施可分以下步驟進行。三、項目招商策略實施中的相關具體措施（一）、項目的經(jīng)營規(guī)劃原則項目的經(jīng)營規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類型而決定的，我們建議根據(jù)項目的總體市場定位，主要是引入具有異域風格和有定文化背景的主題性休閑消費商家。對于一些需要有層次空間的商家如KTV、酒吧等則放到二樓。對于需要較多人流量支撐而又需顯著位置的時尚風情購物區(qū)則放到離商業(yè)街主入口較近的區(qū)域，最好臨近二環(huán)路。具體化經(jīng)營規(guī)劃見經(jīng)營管理方案書。4）、對于先入駐的其他前二十名商家實行免半年租金的優(yōu)惠；5）、對于先入駐的其他前四十名商家實行免三個月租金的優(yōu)惠。 關于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)惠1）、對于部分非常有影響的國際性品牌商家可以從招商費用中撥出專門的款項作為商家的部分裝飾款；2）、針對提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時期內(nèi)的物業(yè)管理費。主要的保障有：為經(jīng)營商家開發(fā)消費會員，主要先發(fā)展項目未來的業(yè)主；在經(jīng)營期中定期為經(jīng)營作主題性宣傳廣告；在經(jīng)營前期圍繞項目的風格和經(jīng)營主題定位開展一系列的主題性公關活動，并力爭形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹立起自身的經(jīng)營品牌；在條件允許的情況下可以與麥德性協(xié)商安排本項目消費者免費在步行街停車；在相關時尚雜志和餐飲專欄中發(fā)布項目經(jīng)營的流行主題，定期吸引消費者前來消費。一、項目招商文件的準備主要準備的招商文件有：項目的相關開發(fā)法律文件；項目招商手冊和說明書；項目經(jīng)營規(guī)劃說明書；項目經(jīng)營相關保障的承諾書；項目相關優(yōu)惠政策的說明書；項目經(jīng)營協(xié)議書和簽定的流程；項目經(jīng)營辦理的相關費用的說明；項目經(jīng)營的財務分析報告。三、項目招商機構的建立和培訓該部分在前面已經(jīng)進行過闡述，在此不再重復。在招商展開必須對現(xiàn)場的環(huán)境進行包裝，該部分內(nèi)容在主報告中已經(jīng)詳述，不再重復。以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在招商時使用。七、確定項目目標商源并進行安排在項目招商正式開始前要選定好在銷售期前進行談判的商家的名單，并以此進行認真的分析和篩選，以便最終確定談判的順序和談判的策略。第七部分 本項目招商的初步工作計劃本項目招商工作初步計劃安排如下： 招商準備期序號工作內(nèi)容完成周期負責部門協(xié)助部門1招商機構的建立在招商策略和招商方案明確后項目經(jīng)營管理公司項目銷售部及策劃部門2招商相關文件的準備兩周項目招商部項目經(jīng)營管理公司、銷售部、行政部3項目招商流程及協(xié)議簽定流程確定一周項目招商部4項目相關外部協(xié)調(diào)與談判兩周項目招商部項目行政部5項目有關招商政策的確定及經(jīng)營規(guī)劃、支援系統(tǒng)的確定一周項目招商部項目經(jīng)營管理公司、項目策劃部門6項目招商計劃的制定一周項目招商部項目經(jīng)營管理公司、項目策劃部7項目現(xiàn)場的修建與布置一個月項目工程部項目策劃部、項目招商部8項目招商宣傳資料的設計及制作一個月廣告設計公司項目招商部、項目策劃部9項目招商人員培訓兩周項目招商部項目經(jīng)營管理公司、項目策劃部10輔助招商公司的確定兩周項目招商部項目經(jīng)營管理公司本階段工作從現(xiàn)現(xiàn)場報建完成，總體營銷策略及招商策略確定后即展開在正式開始銷售前一個月完成。目標為引入2~3家較大型的有影響力的品牌商家簽定經(jīng)營意向性協(xié)議。 銷售尾盤期招商的展開這一階段的招商主要是在項目進入經(jīng)營期之前完成項目95%以上商鋪的招商工作，同時簽定承租及經(jīng)營合同。項目的招商費用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計入商鋪銷售房價，故此不用再由開發(fā)公司或經(jīng)營管理公司從開發(fā)費用中另行支出，也不用計入開發(fā)固定成本。第九部分 本項目招商尚存在的問題及解決建議一、本項目目前已展開的工作狀況針對我們所提出的項目市場及主題風格定位，我們已同以下商家及相當單位進行了初步接觸和洽談。二、本項目就招商的經(jīng)營商家要求而言尚不明確的情況和存在的問題（一）、項目配套存在的問題 由于項目未來的商家多存在進行一些明火操作，故此商鋪部分應考慮天燃氣的接入問題；由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之烹飪要求，應很好地考慮通風和消防設施；在整個建筑及項目臨街園區(qū)內(nèi)應考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車停放和汽車停放遠遠不能滿足經(jīng)營的要求； 項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設置應考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項目應配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。各商鋪標準門洞的設置要盡量寬大，以使客戶能根據(jù)自身要求將門洞變?yōu)閷挿穆涞卮啊Ｔ谧陨矸諊鸂I造上一方面要強調(diào)未來的商業(yè)氛圍，取得相關證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經(jīng)營信心。相信通過以上工作，能夠建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招
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