【正文】 系，使企業(yè)發(fā)展成為贊助行業(yè)首屈一指的知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、敏銳的洞察力成為贊助新潮流的引領(lǐng)者，在行業(yè)中占50%以上的市場。四、市場分析 行業(yè)分析當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和信息技術(shù)快速發(fā)展，Internet在全球迅速普及，使得現(xiàn)代商業(yè)具有不斷增長的供貨能力、客戶需求和全球競爭三大特征。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）今年初對電子商務(wù)發(fā)展所作的報告預(yù)測，到2012年，電子商務(wù)交易總值將達到3000億美元。需求如此巨大，這將給任何有意和必然涉足電子商務(wù)的企業(yè)及創(chuàng)業(yè)團隊帶來無限商機。企業(yè)制定正確的品牌傳播戰(zhàn)略，不僅可以促進目標(biāo)受眾對品牌的認(rèn)知、選擇和信任，還能維持和強化目標(biāo)受眾對品牌的忠誠度。贊助作為整合品牌傳播的一種重要方式，越來越受到企業(yè)的青睞，已經(jīng)成為企業(yè)進行品牌傳播的新趨勢。企業(yè)贊助活動的范圍涉及體育、娛樂、節(jié)慶、公益、文藝、論壇等，而體育贊助和娛樂贊助倍受企業(yè)關(guān)注。首先，贊助可以在目標(biāo)受眾中形成品牌聯(lián)想。目前，市場上正規(guī)的“幫拉”公司還不是很多，且沒有形成規(guī)模，本公司作為市場上一個新興的企業(yè)，將經(jīng)歷一個由“起步緩慢發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展快速發(fā)展再發(fā)展”的過程，中間不排除會遇到一些挫折，但只要我們公司全體員工一致努力，公司一定會朝著我們期待的路徑發(fā)展。我們公司的主營業(yè)務(wù)是高校與企業(yè)的贊助合作，但企業(yè)與高校是否愿意在我們的網(wǎng)站上進行注冊以及通過，是否接受我們的新型方式都是我們要考慮到的?？梢哉f，我們處在這樣一個廣闊的文化背景中，為我們提供無限的機遇，同時它也是我們最大競爭對手，所以我們的競爭對手無處不在，這也是我們必須面對的巨大挑戰(zhàn)。另一方面是逐步打造屬于自己的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造出區(qū)別于傳統(tǒng)觀念的新的電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，引領(lǐng)人們形成新的人性化消費觀念。 競爭者分析 贊助目前，全國各大高校舉辦的活動的經(jīng)費大都由學(xué)生社團負(fù)責(zé)，而市場上也存在一些贊助公司，這些都是我們公司的競爭者。 傳媒隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，市場上的廣告?zhèn)髅焦疽话阒皇菐推髽I(yè)做廣告策劃和促銷策略，涉及面窄，而聯(lián)眾公司是集廣告策劃、設(shè)計服務(wù)、促銷策略、品牌設(shè)計、網(wǎng)站維護、及學(xué)生兼職等為一體的綜合性公司。 SWOT分析S——優(yōu)勢W——劣勢l 目前國內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站數(shù)目較少l 信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的的普及，有利于贊助網(wǎng)站的市場開辟。二、市場戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)推廣的偏離我們的市場區(qū)域劃分，目標(biāo)客戶群的定位都是機遇市場戰(zhàn)略的，如果戰(zhàn)略定位出現(xiàn)失誤，或是在實際運作是業(yè)務(wù)推廣與戰(zhàn)略發(fā)生偏離，都將對網(wǎng)站的市場的開拓造成困難。但是在品牌推廣和宣傳的過程中，我們擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品服務(wù)的價格與顧客的心理承認(rèn)價值和滿意的之間的存在一定距離的風(fēng)險，以及在服務(wù)實施過程中由于一些不可預(yù)知的因素的影響，造成服務(wù)達不到預(yù)期的效果的風(fēng)險。 管理風(fēng)險：管理就是決策，可見決策對于一個企業(yè)的運作起著多么至關(guān)重要的作用。我們的長期戰(zhàn)略，是把贊助做到有求必應(yīng)引領(lǐng)國內(nèi)贊助行業(yè)，對及企業(yè)的決策結(jié)構(gòu)和決策輔助工具都有著非常高的要求，并且承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險。 組織風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)加實體的結(jié)構(gòu)對我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是一個挑戰(zhàn)，在初期，我們的組織結(jié)構(gòu)之能夠借鑒歷史經(jīng)驗在加入我們對公司的理解和創(chuàng)新，并不能完美的適應(yīng)公司的戰(zhàn)略和運營，因此可能會在公司的運作產(chǎn)生出一些危機，導(dǎo)致決策失靈，管理失衡，不能對整體的發(fā)展發(fā)揮積極作用等等后果。與IT行業(yè)一樣，人是我們?nèi)粘＿\作中最活躍的因素，也是我們創(chuàng)業(yè)過程中最寶貴的財富和資源，更是我們企業(yè)的旺盛生命力的源泉。 風(fēng)險對策一、建立有效的客戶反饋機制，時刻以客戶需求為中心，時刻把握客戶需求和市場方向。三、提高警惕與風(fēng)險意識，把握市場謹(jǐn)慎的做出相關(guān)的決策四、在公司的運營過程中不斷地完善自我查缺補漏，做到公司系統(tǒng)并且完整。六、提高管理者的風(fēng)險意識，培養(yǎng)高素質(zhì)的高級財務(wù)管理人員。六、目標(biāo)市場分析 總體市場分析我們將業(yè)務(wù)鎖定在全國各大發(fā)達城市，從初期的福建擴展到中期的北京、上海、天津、重慶、杭州、廣東等大城市最后將業(yè)務(wù)擴展到全國各大中城市，這些城市經(jīng)濟發(fā)達，發(fā)展迅速，消費觀念前衛(wèi)，高校與企業(yè)相對比較密集。 目標(biāo)市場確定經(jīng)過種種分析，我們將主體目標(biāo)客戶群鎖定為：大中專院校，以及一些具有一定影響力的中學(xué)。正如前面所說，無論同質(zhì)產(chǎn)品還是基于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品，真能夠贏得客戶滿意度的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所依托的并且是客戶實際購買的服務(wù)以及企業(yè)賦予產(chǎn)品的新的內(nèi)涵，所以給予前面的市場分析和目標(biāo)市場確定，我們將網(wǎng)站定位為：依托于互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)信息交流共享，客戶信息反饋，客戶關(guān)系管理，為目標(biāo)客戶群提供精確的信息服務(wù)、交流平臺?？蛻糍Y本可以理解為顧客關(guān)系的價值，包括組織以外的聯(lián)系如客戶忠誠度、商譽和市場營銷渠道等經(jīng)營性資產(chǎn)。但并非企業(yè)所有的客戶資本都是其核心營銷能力有效的組成部分，根據(jù)核心能力的相關(guān)理論觀點，它必須經(jīng)過核心能力特征參量四個方面的檢驗，即具有價值創(chuàng)造性、可延展性、難以模仿性和自學(xué)習(xí)性的客戶資本及其整合才是企業(yè)的核心營銷能力。所以，時代要求的競爭面前，誰能更準(zhǔn)確的進行市場定位，抓住客戶的需求，極其所想，