聯(lián)眾傳媒服務(wù)有限公司項目商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 期資金使用表項目金額（萬元）一期投資總額50服務(wù)器2辦公與研發(fā)設(shè)備市場推廣及宣傳費用10網(wǎng)站維護費用2規(guī)模成本2工資0收入+2期末現(xiàn)金虧損第一期公司虧損二期資金使用表項目金額（萬元）二期投資總額20服務(wù)器辦公與研發(fā)設(shè)備市場推廣及宣傳費用5網(wǎng)站維護費用規(guī)模成本2工資3收入+10期末現(xiàn)金虧損 第二期公司虧損三期資金使用表項目金額（萬元）二期投資總額50服務(wù)器1辦公與研發(fā)設(shè)備1市場推廣及宣傳費用20網(wǎng)站維護費用1規(guī)模成本5工資10收入+40期末現(xiàn)金52盈利2 第三期公司開始實現(xiàn)盈利投資回收期，通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計算；一期的投資回收期=；二期的投資回收期=；三期的投資回收期=；預(yù)測公司第四年開始步入正軌,穩(wěn)步向前發(fā)展。主要因為公司成立初期網(wǎng)站沒有很好的推廣發(fā)布，形成一定的影響力需要一段時間，因此在初期基本沒什么收入，但是可以為其他商家做代理，這樣不僅可以宣傳自己的網(wǎng)站也可以增加本公司的收入。財務(wù)分析將為各分析主體進行財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)控制和財務(wù)評價等提供可靠信息。⑶銷售方式、渠道策略：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費者⑷選擇該銷售方式的原因：聯(lián)眾公司屬于服務(wù)行業(yè)，顧客即為最終消費者。 廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳l 在相關(guān)網(wǎng)站建立友情鏈接，相互宣傳,最大程度上達到雙贏l 在大學(xué)生聚集的各種網(wǎng)上留言簿、博客、空間等發(fā)文宣傳l 在百度，Google等搜索引擎上注冊，方便用戶快捷的找到本網(wǎng)站l 對網(wǎng)絡(luò)用戶資料進行統(tǒng)計并通過郵件進行宣傳l 在各大高校論壇發(fā)帖宣傳及利用平面宣傳：在各高校校園內(nèi)張貼大幅海報并散發(fā)宣傳單，發(fā)放印有網(wǎng)站LOGO和網(wǎng)址的T恤襯衫等。高校的迫切要求：國內(nèi)高校對獲得贊助是十分迫切的，每年國內(nèi)各大高校所要進行的活動有數(shù)十萬次，而今贊助商遠遠不能滿足，網(wǎng)站的運營正好符合高校的要求。當(dāng)一個企業(yè)擁有了創(chuàng)造的市場及其忠誠的客戶，完善并物化的渠道，共享的市場資源，那么它就擁有了基于客戶資本的核心營銷能力。七、客戶關(guān)系管理“客戶”是指購買產(chǎn)品或服務(wù)的個人或組織。逐步發(fā)展成為包含全國各地的高校，任何有贊助需求的企業(yè)。五、實施以人才為中心的人力資源管理，專項培養(yǎng)公司所需要的人才。因此創(chuàng)作人員的流失將是對我們的最致命的打擊，而且由于我們的業(yè)務(wù)在形式上被模仿的機會很大，人員的流失也可能會造就我們更多的競爭對手?？梢哉f，一個決策的對錯決定著企業(yè)的命運。 其他風(fēng)險 投資風(fēng)險對于公司的運營投資同樣存在著很大的風(fēng)險，網(wǎng)站項目以及其他業(yè)務(wù)的拓展投資勢必影響著公司的發(fā)展方向及成功與否。l 企業(yè)與高校合作是未來的發(fā)展趨勢l 本網(wǎng)站專而精，針對高校與企業(yè)，服務(wù)體系安全可靠l 發(fā)展免費會員制l 成立之初，經(jīng)驗不足l 企業(yè)運營初期非盈利狀態(tài)l 網(wǎng)站推廣有一定的難度l 得到客戶的認同比較有困難l 雙方的誠信問題，作為第三方的我們在交易處理中不容易解決O——機會T——威脅l 市場上還沒有正規(guī)的“幫拉”公司l 企業(yè)與高校合作逐漸成為發(fā)展趨勢l 高校具有宣傳效應(yīng)，很好的消費宣傳群 體l 高校作為特殊的群體，具有很好的商業(yè)潛力l 通過此平臺企業(yè)可以跟高校進行合作開發(fā)項目l 國家將積極發(fā)展電子商務(wù)作為“十二五”重點l 一些競爭對手的在已有市場優(yōu)勢明顯， 短期內(nèi)難以擴大品牌影響l 黑客技術(shù)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)安全問題重大l 我國電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)還不健全 五、風(fēng)險分析無論是創(chuàng)業(yè)還是其他投資都不可避免的存在著風(fēng)險，風(fēng)險是與機遇同在的，風(fēng)險的原因有很多，風(fēng)險的發(fā)生，包括國家的政策，人才儲備，當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展趨勢和消費水平及客戶態(tài)度等諸多原因！只有成功的規(guī)避風(fēng)險再能抓住機遇！ 市場風(fēng)險市場雖然在總體趨勢上是趨于穩(wěn)定的，但是本身卻具有不可預(yù)計的可變性，因此難免存在著市場戰(zhàn)略定位與市場發(fā)展形式的偏離，一旦偏離并且沒有及時的改變戰(zhàn)略，公司將面臨虧損甚至倒閉的結(jié)果一、短期內(nèi)無法形成核心競爭力核心競爭力并不僅僅體現(xiàn)在服務(wù)的差異化，跟取決于一個團隊的精神與凝聚力，網(wǎng)絡(luò)既能使公司騰飛也能使企業(yè)滅亡，一個網(wǎng)站的生命周期與真正的實業(yè)公司是有區(qū)別的，特別是我們定位于依托于電子商務(wù)提供的服務(wù)，威脅與機遇同樣多，能否在網(wǎng)絡(luò)、市場給予的有限的時間內(nèi)打造出強有力的核心競爭力，我們承擔(dān)著比較大的風(fēng)險。贊助公司經(jīng)驗比較豐富，還可能發(fā)展了一些穩(wěn)定的客戶高校，學(xué)生社團比較排外，可能會不接受本公司的服務(wù)，這些都給公司帶來一定的壓力。所以，我們所面臨的挑戰(zhàn)是一方面明確業(yè)務(wù)范圍，讓高校與企業(yè)對我們所經(jīng)營的業(yè)務(wù)有一個清晰透明的認識。大學(xué)校園幾乎每個學(xué)期都有舉辦各種各
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