聯(lián)眾傳媒服務(wù)有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 期資金使用表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）一期投資總額50服務(wù)器2辦公與研發(fā)設(shè)備市場(chǎng)推廣及宣傳費(fèi)用10網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2規(guī)模成本2工資0收入+2期末現(xiàn)金虧損第一期公司虧損二期資金使用表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）二期投資總額20服務(wù)器辦公與研發(fā)設(shè)備市場(chǎng)推廣及宣傳費(fèi)用5網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用規(guī)模成本2工資3收入+10期末現(xiàn)金虧損 第二期公司虧損三期資金使用表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）二期投資總額50服務(wù)器1辦公與研發(fā)設(shè)備1市場(chǎng)推廣及宣傳費(fèi)用20網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用1規(guī)模成本5工資10收入+40期末現(xiàn)金52盈利2 第三期公司開始實(shí)現(xiàn)盈利投資回收期，通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算；一期的投資回收期=；二期的投資回收期=；三期的投資回收期=；預(yù)測(cè)公司第四年開始步入正軌,穩(wěn)步向前發(fā)展。主要因?yàn)楣境闪⒊跗诰W(wǎng)站沒有很好的推廣發(fā)布，形成一定的影響力需要一段時(shí)間，因此在初期基本沒什么收入，但是可以為其他商家做代理，這樣不僅可以宣傳自己的網(wǎng)站也可以增加本公司的收入。財(cái)務(wù)分析將為各分析主體進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等提供可靠信息。⑶銷售方式、渠道策略：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費(fèi)者⑷選擇該銷售方式的原因：聯(lián)眾公司屬于服務(wù)行業(yè)，顧客即為最終消費(fèi)者。 廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳l 在相關(guān)網(wǎng)站建立友情鏈接，相互宣傳,最大程度上達(dá)到雙贏l 在大學(xué)生聚集的各種網(wǎng)上留言簿、博客、空間等發(fā)文宣傳l 在百度，Google等搜索引擎上注冊(cè)，方便用戶快捷的找到本網(wǎng)站l 對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并通過郵件進(jìn)行宣傳l 在各大高校論壇發(fā)帖宣傳及利用平面宣傳：在各高校校園內(nèi)張貼大幅海報(bào)并散發(fā)宣傳單，發(fā)放印有網(wǎng)站LOGO和網(wǎng)址的T恤襯衫等。高校的迫切要求：國(guó)內(nèi)高校對(duì)獲得贊助是十分迫切的，每年國(guó)內(nèi)各大高校所要進(jìn)行的活動(dòng)有數(shù)十萬(wàn)次，而今贊助商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)正好符合高校的要求。當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有了創(chuàng)造的市場(chǎng)及其忠誠(chéng)的客戶，完善并物化的渠道，共享的市場(chǎng)資源，那么它就擁有了基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力。七、客戶關(guān)系管理“客戶”是指購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或組織。逐步發(fā)展成為包含全國(guó)各地的高校，任何有贊助需求的企業(yè)。五、實(shí)施以人才為中心的人力資源管理，專項(xiàng)培養(yǎng)公司所需要的人才。因此創(chuàng)作人員的流失將是對(duì)我們的最致命的打擊，而且由于我們的業(yè)務(wù)在形式上被模仿的機(jī)會(huì)很大，人員的流失也可能會(huì)造就我們更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢哉f，一個(gè)決策的對(duì)錯(cuò)決定著企業(yè)的命運(yùn)。 其他風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)投資同樣存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站項(xiàng)目以及其他業(yè)務(wù)的拓展投資勢(shì)必影響著公司的發(fā)展方向及成功與否。l 企業(yè)與高校合作是未來的發(fā)展趨勢(shì)l 本網(wǎng)站專而精，針對(duì)高校與企業(yè)，服務(wù)體系安全可靠l 發(fā)展免費(fèi)會(huì)員制l 成立之初，經(jīng)驗(yàn)不足l 企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期非盈利狀態(tài)l 網(wǎng)站推廣有一定的難度l 得到客戶的認(rèn)同比較有困難l 雙方的誠(chéng)信問題，作為第三方的我們?cè)诮灰滋幚碇胁蝗菀捉鉀QO——機(jī)會(huì)T——威脅l 市場(chǎng)上還沒有正規(guī)的“幫拉”公司l 企業(yè)與高校合作逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)l 高校具有宣傳效應(yīng)，很好的消費(fèi)宣傳群 體l 高校作為特殊的群體，具有很好的商業(yè)潛力l 通過此平臺(tái)企業(yè)可以跟高校進(jìn)行合作開發(fā)項(xiàng)目l 國(guó)家將積極發(fā)展電子商務(wù)作為“十二五”重點(diǎn)l 一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在已有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯， 短期內(nèi)難以擴(kuò)大品牌影響l 黑客技術(shù)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)安全問題重大l 我國(guó)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)還不健全 五、風(fēng)險(xiǎn)分析無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是其他投資都不可避免的存在著風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是與機(jī)遇同在的，風(fēng)險(xiǎn)的原因有很多，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，包括國(guó)家的政策，人才儲(chǔ)備，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)水平及客戶態(tài)度等諸多原因！只有成功的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)再能抓住機(jī)遇！ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)雖然在總體趨勢(shì)上是趨于穩(wěn)定的，但是本身卻具有不可預(yù)計(jì)的可變性，因此難免存在著市場(chǎng)戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)發(fā)展形式的偏離，一旦偏離并且沒有及時(shí)的改變戰(zhàn)略，公司將面臨虧損甚至倒閉的結(jié)果一、短期內(nèi)無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力并不僅僅體現(xiàn)在服務(wù)的差異化，跟取決于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神與凝聚力，網(wǎng)絡(luò)既能使公司騰飛也能使企業(yè)滅亡，一個(gè)網(wǎng)站的生命周期與真正的實(shí)業(yè)公司是有區(qū)別的，特別是我們定位于依托于電子商務(wù)提供的服務(wù)，威脅與機(jī)遇同樣多，能否在網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)給予的有限的時(shí)間內(nèi)打造出強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們承擔(dān)著比較大的風(fēng)險(xiǎn)。贊助公司經(jīng)驗(yàn)比較豐富，還可能發(fā)展了一些穩(wěn)定的客戶高校，學(xué)生社團(tuán)比較排外，可能會(huì)不接受本公司的服務(wù)，這些都給公司帶來一定的壓力。所以，我們所面臨的挑戰(zhàn)是一方面明確業(yè)務(wù)范圍，讓高校與企業(yè)對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有一個(gè)清晰透明的認(rèn)識(shí)。大學(xué)校園幾乎每個(gè)學(xué)期都有舉辦各種各
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