【正文】 下幾項(xiàng)工作進(jìn)行展開(kāi)：1）提出公司統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀(guān)；2）明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)；3）實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度；4）調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。近期發(fā)展目標(biāo)（15年）充分發(fā)揮吉師科諾生物肥料有限公司各方面的優(yōu)勢(shì)，以微生物菌肥為主打產(chǎn)品，逐步擠占東北地區(qū)水田及蔬菜大棚肥料類(lèi)的市場(chǎng)份額，成立自己的品牌，在消費(fèi)者中逐步建立自己的品牌形象，形成更有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。拓展市場(chǎng)空間，成為天然生物菌劑行業(yè)的領(lǐng)跑者，將公司建設(shè)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。該生物菌肥可以提供一種共生協(xié)調(diào)條件良好的活性菌落群，其菌種活力較強(qiáng)，不會(huì)被其它有害菌侵染，具有強(qiáng)降解能力；具有促生長(zhǎng)、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；。本項(xiàng)目的核心產(chǎn)品是利用天然微生物復(fù)合頂級(jí)菌群（圖71）制備的生物菌肥（圖72）， 復(fù)合微生物群落 制備生物菌肥的菌劑 生物菌肥（1）作用機(jī)理土壤是陸地表面，由礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、水、空氣和生物組成，是植物生長(zhǎng)發(fā)育的基礎(chǔ)。采用人為方式向土壤中增加有益微生物的數(shù)量能增強(qiáng)土壤中微生物的活性，從而提高土壤肥力。長(zhǎng)白山復(fù)合微生物菌肥就是合理的利用了以菌治菌的特性，菌肥中多種有益菌產(chǎn)生協(xié)同作用，互不拮抗，提高土壤肥力，促進(jìn)作物生長(zhǎng)。既可以改善由于常年施用化肥而板結(jié)的土壤，還可以保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，大幅度提高作物的品質(zhì)，防止病害等綜合作用。取之于自然，用之于自然。3）防病抗?。涸摼鷦┚哂辛己玫姆€(wěn)定性，且活性成分較多，作用方式獨(dú)特。6）肥效顯著：產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)，沒(méi)有什么特殊的條件和要求，可以與其他肥料混合使用，在水田和蔬菜大棚中增產(chǎn)效果良好。通過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)形成在生物有機(jī)肥方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)集成保護(hù)，形成自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。為公司的發(fā)展壯大爭(zhēng)取更大的空間。其中一級(jí)菌種的培養(yǎng)又包括天然復(fù)合菌種進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)和酵母菌﹑稻谷菌的培養(yǎng)，二級(jí)菌種的擴(kuò)培包括多種菌種的復(fù)配和擴(kuò)大培養(yǎng)。②一級(jí)菌種的培養(yǎng)i．天然復(fù)合菌種進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)制作木箱并進(jìn)行滅菌消毒 ，將木箱均鋪好紗布，上面放適量米飯,均勻鋪開(kāi)再放雙層紗布于米飯上，在取適量野外采集腐殖土均勻鋪在紗布上 ，弄好后用紗布蓋好米飯，將木箱放入到培養(yǎng)箱中，設(shè)置培養(yǎng)箱溫度為28176。體積約為1/3V壇，壇口擦凈用紗布封好，放入到培養(yǎng)箱中條件同上。培養(yǎng)稻谷菌的操作不同之處在于將稻根放在木箱底部，上面隔層紗布鋪米飯，待米飯稀釋好后用同樣的方法將該米飯放入壇3中，這兩個(gè)壇子也在恒溫箱中培養(yǎng)，溫度為28176。 ③二級(jí)菌種的擴(kuò)培i．多種菌種的復(fù)配待壇子1﹑3中的菌種已充分長(zhǎng)好，壇中的內(nèi)容物已稀釋成液狀，壇2散發(fā)類(lèi)似葡萄酒的清香，將培養(yǎng)箱中的壇子1號(hào)濾得濾液A，再將培養(yǎng)室中的壇子2物質(zhì)也過(guò)濾得到濾液B，壇3濾得濾液C，將適量濾液A、B以及C，醋（發(fā)酵過(guò)的），醬油（純糧釀造）、放線(xiàn)菌以及蒸餾水倒入盆中攪拌均勻。 具體實(shí)施例：：米糠 900g麥麩 100g濾液A（天然復(fù)合菌） 20g濾液B （酵母菌） 20g濾液C （枯草芽孢桿菌） 10g5406放線(xiàn)菌 50g地衣芽孢桿菌 10g紅糖 15g米醋（發(fā)酵過(guò)的） 10g醬油（純糧釀造） 10g蒸餾水 500gii．?dāng)U大培養(yǎng)若干天后，復(fù)配物上長(zhǎng)有部分白毛，此時(shí)內(nèi)部溫度為450C，室溫為230C 拍打有砰砰聲，將復(fù)配物進(jìn)行翻倒﹑拌勻，發(fā)現(xiàn)可接觸空氣處的復(fù)配物部分成塊，掰開(kāi)有白色的毛狀的菌，但內(nèi)部未長(zhǎng)好，幾天后繼續(xù)進(jìn)行翻倒拌勻，在堆好蓋上報(bào)紙，再過(guò)幾天后表面有大量白毛，內(nèi)部溫度為560C，進(jìn)行翻倒時(shí)發(fā)現(xiàn)部分塊狀物內(nèi)長(zhǎng)有有褐色的毛，幾天后復(fù)配物內(nèi)部溫度降為250C，繼續(xù)翻倒再鋪開(kāi)，將粒狀物揉碎，測(cè)得pH呈中性。（2）生物有機(jī)菌肥生產(chǎn)工藝流程原料發(fā)酵菌劑攪拌發(fā)酵粉碎、輸送攪拌圓盤(pán)造粒功能菌劑腐殖酸等輔料烘干有機(jī)菌肥料礦物質(zhì)微量元素畜禽糞便等 篩分計(jì)量包裝有機(jī)肥料篩分、攪拌計(jì)量包裝（3）生物有機(jī)菌肥生產(chǎn)工藝技術(shù)規(guī)范及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立1）干燥處理 是利用太陽(yáng)能 風(fēng)能等 除去家畜糞便中的水分 使含水率降低到55%，再進(jìn)行堆積發(fā)酵。將畜禽糞便與微生物發(fā)酵劑及發(fā)酵用的各種輔料混合，將C/N調(diào)節(jié)為25:1左右。4）發(fā)酵除臭畜禽糞尿堆肥處理過(guò)程中產(chǎn)生大量的臭氣，且臭氣成分復(fù)雜 主要含有氨、含硫化合物 及胺類(lèi)等，如在棚內(nèi)發(fā)酵則每天要通風(fēng)換氣。此時(shí)堆肥內(nèi)外長(zhǎng)有部分白毛，將堆肥翻倒、攪拌，一周后繼續(xù)進(jìn)行翻倒拌勻，此時(shí)堆肥內(nèi)部溫度遠(yuǎn)高于室外溫度，經(jīng)過(guò)幾次攪拌發(fā)酵后，如發(fā)現(xiàn)可接觸空氣處的復(fù)配物部分成塊，掰開(kāi)有白色的毛狀的菌，說(shuō)明內(nèi)部仍未發(fā)酵完善，直到堆肥內(nèi)部溫度與室溫一致，白色毛狀菌消失，同時(shí)臭味完全消失說(shuō)明發(fā)酵完成。6）圓盤(pán)造粒將粉狀生物有機(jī)菌肥送入造粒車(chē)間，進(jìn)行圓盤(pán)造粒，經(jīng)回轉(zhuǎn)烘干機(jī)烘干，使水分控制在5%以下，進(jìn)入冷卻器冷卻，經(jīng)篩分后送至成品工段，包裝入庫(kù)，置于干燥避光處保存。（4）生產(chǎn)設(shè)備 類(lèi)別序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）菌劑生產(chǎn)設(shè)備1雙人凈化工作臺(tái)SWCJ1C臺(tái)12全溫振蕩培養(yǎng)箱HZP250臺(tái)13智能光照培養(yǎng)箱PGX250B臺(tái)14高壓滅菌鍋臺(tái)25發(fā)酵罐500L2噸臺(tái)1菌肥生產(chǎn)設(shè) 備6翻倒機(jī)FZY40 7KW臺(tái)27混合機(jī)JH350 臺(tái)18皮帶機(jī)Dt500 臺(tái)19粉碎機(jī)φ900*2100 15KW臺(tái)510烘干機(jī)HDP20 12臺(tái)111圓盤(pán)造粒機(jī) 臺(tái)212振動(dòng)篩 4KW臺(tái)213引風(fēng)除塵臺(tái)1合計(jì)（5）生產(chǎn)管理 管理模式：未來(lái)企業(yè)生產(chǎn)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)采用一點(diǎn)親情化， 友情化，溫情化和隨機(jī)化的管理模式。原料供應(yīng)：科諾生物肥料有限公司采用的天然微生物復(fù)合頂級(jí)菌群采自長(zhǎng)白山落葉松林，可利用吉林師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院微生物實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有設(shè)備建立菌劑生產(chǎn)基地，以減少資金投入，并逐步占領(lǐng)東北市場(chǎng)。生產(chǎn)原料供應(yīng)充足。制成的生物菌肥符合中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（NY 884—2004），生產(chǎn)質(zhì)量嚴(yán)格按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)。安全及工業(yè)衛(wèi)生：公司在選址、工藝設(shè)計(jì)及管理的過(guò)程中，將遵循安全第一的原則。工藝設(shè)計(jì)及設(shè)備安裝中，將嚴(yán)格按照消防的要求，設(shè)置安全防火設(shè)施。并配備專(zhuān)人負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，建立安全管理措施，確保生產(chǎn)過(guò)程的安全，有效保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和人員的安全。包裝采用聚丙烯袋塑料編織袋，菌肥每袋50kg，菌劑每袋5kg。東北地區(qū)的水稻生產(chǎn)是密集型農(nóng)業(yè)，水稻增產(chǎn)對(duì)化肥的依賴(lài)程度很高，目前，我國(guó)每年化肥施用量折純達(dá)4300萬(wàn)噸，化肥年生產(chǎn)量約占世界總量的1/3，表觀(guān)消費(fèi)量約占世界總量的35%，我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。因此有機(jī)農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。而這一次，有機(jī)肥已不僅是簡(jiǎn)單的農(nóng)家肥，商品有機(jī)肥開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，步入了“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的行列。據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個(gè)左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，據(jù)了解，2006年我國(guó)的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬(wàn)噸，2007年我國(guó)商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬(wàn)噸。這些具有產(chǎn)業(yè)化規(guī)模企業(yè)的涌現(xiàn)推動(dòng)了我國(guó)有機(jī)肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?jié)u具雛形，伴隨著政策的春風(fēng)，我國(guó)有機(jī)肥行業(yè)迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。2．競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比產(chǎn)品公司與我公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)農(nóng)運(yùn)來(lái)堆肥專(zhuān)用菌劑廣州農(nóng)冠（臺(tái)資）生物技術(shù)有限公司1. 產(chǎn)品純度低2. 產(chǎn)量低膠凍芽孢桿菌武漢博世達(dá)科技有限公司1. 不易保存2. 生產(chǎn)工藝復(fù)雜多株玉米專(zhuān)用菌劑北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)有限公司1. 生產(chǎn)工藝復(fù)雜2. 價(jià)格偏高微生物菌劑山東金利豐生物科技股份有限公司1. 價(jià)格偏高2. 生產(chǎn)工藝復(fù)雜肥料增效菌劑航天綠光生物科技有限公司1. 功能單一2. 質(zhì)量不理想（2）替代品對(duì)比生物菌劑的替代品主要是化肥，與化肥相比，生物菌劑有許多優(yōu)越性：比較化學(xué)肥料生物菌劑作用化學(xué)肥料只能提供作物無(wú)機(jī)養(yǎng)分，長(zhǎng)期施用會(huì)對(duì)土壤造成不良影響，使土壤“越種越饞”。生物菌劑含有多種養(yǎng)分，所含養(yǎng)分全面平衡養(yǎng)分含量化學(xué)肥料養(yǎng)分含量高，施用量少肥料生物菌劑養(yǎng)分含量低，需要大量施用肥效時(shí)間化學(xué)肥料肥效期短而猛，容易造成養(yǎng)分流失，污染環(huán)境生物菌劑肥效時(shí)間長(zhǎng)來(lái)源化學(xué)肥料屬純化學(xué)合成物質(zhì)，施用不當(dāng)能降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。生物菌劑在生產(chǎn)加工過(guò)程中，只要經(jīng)過(guò)充分的腐熟處理，施用后便可提高作物的抗旱、抗病、抗蟲(chóng)能力，減少農(nóng)藥的使用量施用結(jié)果長(zhǎng)期大量施用化學(xué)肥料可抑制土壤微生物的活動(dòng)，導(dǎo)致土壤的自動(dòng)調(diào)節(jié)能力下降。通過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)形成在生物有機(jī)肥方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)集成保護(hù)，形成自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。2）資源優(yōu)勢(shì)：本公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料為從長(zhǎng)白山落葉松林采集的天然優(yōu)勢(shì)復(fù)合菌種，儲(chǔ)量豐富，為該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；於嘶A(chǔ)。4）功效優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品就其功效而言，有些功效已經(jīng)超過(guò)化學(xué)肥料，完全可以使作物在產(chǎn)量和品質(zhì)上占有優(yōu)勢(shì)，是今后有機(jī)農(nóng)業(yè)肥料發(fā)展的方向。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1．營(yíng)銷(xiāo)理念 吉師科諾生物肥料有限公司主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)白山復(fù)合微生物菌肥。2．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（1）總體目標(biāo)， 萬(wàn)元，以后的時(shí)間內(nèi)保持產(chǎn)量及收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，將公司建設(shè)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)?！羰状紊a(chǎn)目標(biāo)為：第一年1000噸，第二年1500噸，第三年2000噸，第四年3000噸，第五年5000噸?！糁鸩綌U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加設(shè)備，提升年生產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率；提升品牌形象，擴(kuò)大銷(xiāo)路。 ◆開(kāi)發(fā)新功能產(chǎn)品，以適應(yīng)其它地區(qū)農(nóng)作物