【正文】 發(fā)，培養(yǎng)固定客戶。具體方案如下：1）第一年目標市場：著重開辟公主嶺、梨樹縣、永吉縣口前的有機肥市場，按照我公司產(chǎn)品規(guī)格一公頃施生物菌肥5000斤來計算，生物菌肥施用量如下：地區(qū)作物種類種植面積有機肥用量公主嶺市無公害蔬菜基地5867公頃永吉縣口前鎮(zhèn)綠色水稻基地900公頃2250噸四平市廣發(fā)?；睾屠鏄淇h基地無公害蔬菜基地27公頃總計6794公頃16985噸因此，%即可達到預計的銷售目標。2）長期目標市場：我們將保持原有的技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，以延續(xù)我們技術(shù)和價格的優(yōu)勢。貫徹以吉林市場為主，輻射全國市場的營銷戰(zhàn)略并向生物專用有機肥的方向逐步發(fā)展，開發(fā)蔬菜專用肥、草坪專用肥、果樹專用肥、魚肥等新產(chǎn)品，以進一步擴大銷售領(lǐng)域和銷售市場。（2）市場開發(fā)與進入1）在目標市場進行宣傳，并和當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門建立聯(lián)系，以爭取他們的支持和推廣；2）在電視、廣播、報紙、雜志等媒體上投放廣告，與媒體聯(lián)合舉辦農(nóng)業(yè)類欄目，提高群眾科學意識，宣傳本產(chǎn)品的獨特性；在農(nóng)村刷印墻壁廣告，投放傳單、宣傳手冊等介紹公司與產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢；我們還將免費發(fā)放一些有使用價值的物品，例如日歷，裝飾品等，并在物品上印上公司的名字、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式。3）在當?shù)亟⒓夹g(shù)推廣基地，派工作人員跟蹤指導，并不斷進行調(diào)查和意見反饋的工作，了解市場的需求；并以第一年建立的技術(shù)推廣基地為實例，對外開放，讓有意者進行參觀。（3）產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品價格長白山復合微生物菌肥50kg/袋125元天然菌劑5kg/袋60元（4）銷售渠道1）廠部直銷公司根據(jù)實際情況和市場需求量的大小，將建立一個1015人的銷售團隊。主要采用直接上門銷售，電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售等途徑，針對東北地區(qū)的大中型水田及蔬菜大棚進行上門推銷并進一步達成銷售協(xié)議，客戶可直接到本公司選購產(chǎn)品，也可下訂單后由公司配貨送貨上門。針對廣大農(nóng)村地區(qū)客戶群，可以印制帶有公司產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式的日歷，裝飾品或宣傳冊到農(nóng)戶家發(fā)放，達到廣泛宣傳的目的，并培養(yǎng)固定的客戶。2）代理銷售代理銷售的主要針對個體農(nóng)戶。公司在剛剛起步的過程中主要依靠各市級縣級經(jīng)銷店的銷售。公司在起步階段，主要在黑龍江、長春、吉林三個地區(qū)設(shè)立市級代銷點，進一步設(shè)立縣級代銷點。具體情況如下：●市級代銷點——6個●縣級代銷點——30個3）網(wǎng)絡(luò)交易平臺生物菌劑的網(wǎng)上采購程度較低，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售將逐漸提高其所占比重。因此公司需要在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行宣傳和銷售。我公司將在以下網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布免費供求信息：中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)：中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)：中國化肥網(wǎng)：中國農(nóng)資網(wǎng)——化肥專網(wǎng)：東北地區(qū)各地縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站(1）服務 售前服務 ：公司將會為顧客免費進行土壤檢測，然后根據(jù)檢測結(jié)果為顧客量身定做菌肥使用方案。 售中服務：公司將不定時的對代理銷售商的產(chǎn)品進行檢驗，以保證質(zhì)量。售后服務：公司將設(shè)立24小時咨詢電話，為顧客提供免費指導。(2）高效績效的制定眾所周知，人才是一個公司能否很好運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素。本公司為保證不斷吸引人才、留住人才，保證企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。從三個方面制定績效激勵機制：1) 高層人員——用事業(yè)留人。公司的高層人員都是公司的期初的創(chuàng)業(yè)團隊，因此我們只要保證公司運轉(zhuǎn)良好，能夠不斷實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。公司的高層人員一定會更加努力，領(lǐng)導公司再創(chuàng)佳績。2)中層人員——用情感留人。定期召開中層人員商討會議，進行各方面的交流。并組織一些集體活動，如：旅游，會餐等。使公司擁有一個良好的企業(yè)文化，團結(jié)的企業(yè)氛圍，以及積極向上的進取精神。3)基層人員——用待遇留人。我們會根據(jù)公司的效益狀況在國家的工資標準基礎(chǔ)上，不斷地提高工人的薪酬，并在每月月底評出本月的業(yè)績突出的先進個人，進行張貼表彰和獎金表彰。（3）戰(zhàn)略控制1）設(shè)定績效標準。根據(jù)我公司指定的戰(zhàn)略目標，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部人力、物力、財力及信息等具體條件，確定企業(yè)績效標準，作為戰(zhàn)略控制的參照系。 2）績效監(jiān)控與偏差評估。通過一定的測量方式、手段、方法，監(jiān)測企業(yè)的實際績效，并將企業(yè)的實際績效與標準績效對比，進行偏差分析與評估。 3）設(shè)計并采取糾正偏差的措施，以順應變化著的條件，保證企業(yè)戰(zhàn)略的圓滿實施。 4）監(jiān)控外部環(huán)境的關(guān)鍵因素。外部環(huán)境的關(guān)鍵因素是企業(yè)戰(zhàn)略賴以存在的基礎(chǔ)，一些外部環(huán)境的關(guān)鍵因素的變化意味著戰(zhàn)略前提條件的變動，必須給與充分的注意。 5）以激勵戰(zhàn)略控制執(zhí)行的主體，來調(diào)動員工自我控置與自我評價的積極性，以保證企業(yè)戰(zhàn)略實施的切實有效。六 、融資方案1．資金需求情況公司初期需要集資入股，作為流動資金。估算資金主要用途如表：表61 投入資金一覽表 單位：萬元項目金額流動資產(chǎn) 60貨幣資金 60固定資產(chǎn)180廠房100設(shè)備 80無形資產(chǎn) 60總 計3002． 融資方案公司通過創(chuàng)始團隊投資、吸收風險投資和技術(shù)入股的形式進行融資。注冊資本為300萬元。股本結(jié)構(gòu)如下：表62 股本結(jié)構(gòu) 金額/萬元比例風險投資12040%團隊投資12040%技術(shù)入股 6020%七、財務計劃主要假設(shè)：公司組建順利，設(shè)備到貨，在第一年能夠正常運行，且公司產(chǎn)品銷售能夠?qū)崿F(xiàn)良好的銜接。產(chǎn)品適銷對路。企業(yè)自建產(chǎn)房，車間及辦公大樓。公司投產(chǎn)后，開始五年的經(jīng)銷情況和盈利情況如下表表 71 資產(chǎn)負債表 單位：元報告期第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)　　　　　流動資產(chǎn)：　　　　　 貨幣資金650,1100,1,600,1100,2,600, 應收賬款2,000,2,500,2,500,3,500,4,000,存貨500,800,1,000,1,500,2,500,流動資產(chǎn)合計3,150,4,400,5,100,6,100,9,100,固定資產(chǎn)：　　　　　固定資產(chǎn)原值1,800,1,800,1,800,1,800,1,800,減：累計折舊126,252,378,504,630,固定資產(chǎn)凈值1,674,1,548,1,422,1,296,1,170,無形資產(chǎn)：600,600,600,600,600,減：累計攤銷120,240,360,480,600,無形資產(chǎn)凈值480,360,240,120,0資產(chǎn)合計5,304,6,308,6,762,7,516,10,270,流動負債：　　　　　 應付賬款1,657,2,226,1,945,1,823,1,421, 負債合計1,657,2,226,1,945,1,823,1,421,所有者權(quán)益：　　　　　 實收成本3,000,3,000,3,000,3,000,3,000, 未分配利潤646,1,081,1,816,2,692,5,848,所有者權(quán)益總計3,646,4,081,4,816,5,692,8,848,負債及所有者權(quán)益總計5,304,6,308,6,762,7,516,10,270,表72 現(xiàn)金流量表 單位：元報告期第一年第二年第三年第四年第五年會計利潤646,934,1,235,1,875,3,155,加:應付賬款增加額1,057,569,281,121,401,折舊126,126,126,126,126,攤銷減:應收帳款增加額2,000,500,01,000,500,存貨增加額500,300,200,500,1,000,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額550,950,1,000,500,1,500,購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金2,400,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2,400,0000收到股權(quán)投資的現(xiàn)金3,000,籌資活動現(xiàn)金流入小計3,000,0000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3,000,000050,950,1,000,500,1,500,加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額600,650,1100,1,600,1,100,650,1100,1,600,1,100,2,600, 表73 損益表 單位：元　第一年第二年第三年第四年第五年2,136,3,205,4,273,6,410,10,683,減：銷售成本1,200,1,800,2,400,3,600,6,000,營業(yè)外支出26,50,60,93,159,910,1,354,1,812,2,716,4,524,減：銷售費用213,320,427,641,1,068, 管理費用50,100,150,200,300,646,934,1,235,1,875,3,155,646,934,1,235,1,875,3,155,主要編制說明：1. 因公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)同時也是環(huán)保行業(yè)。涉及生物農(nóng)藥的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)，根據(jù)國家《財政部 國家稅務總局關(guān)于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》（財稅[2008]56號）以及《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》，本公司可享受免