【正文】 作品名稱 吉師科諾生物肥料有限公司作品編號 2010A03保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于吉師科諾生物肥料有限公司。其所涉及的內容和資料只限于舉辦本次比賽的主辦方閱讀和評審以及已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 甲方一切關于創(chuàng)業(yè)方面的內容，包括項目，企業(yè)理念，市場戰(zhàn)略，營銷手段和一切商業(yè)性自擬數(shù)據(jù)等，乙方自收到本企劃書起，不得以任何形式對外泄漏。甲方團隊創(chuàng)業(yè)人員在公司建設過程中如果有因諸多原因離開者，在一年之內不得在相關領域從事有關職業(yè)，更不能泄露原公司的相關內容。乙方同甲方一樣具有保守甲方商業(yè)機密的義務在保密期間，乙方如有違反本協(xié)議的第一條，應向甲方支付違約金人民幣10萬元，如給甲方造成損失的，還應進行相應的賠償在保密期間，甲方成員如有違反協(xié)議第二條者，應向甲方支付違約金人民幣10萬元整，且追究其法律責任。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。（其中甲方為創(chuàng)業(yè)企業(yè)方，乙方為主辦方）甲方簽字（或章）： 乙方簽字（或章）： 目 錄一、執(zhí)行總結…………………………………………………………1二、公司概況…………………………………………………………31．公司簡介………………………………………………………32．公司管理………………………………………………………33．公司發(fā)展目標…………………………………………………5三、公司產(chǎn)品與技術…………………………………………………51．產(chǎn)品介紹………………………………………………………5（1）作用機理…………………………………………………6（2）產(chǎn)品功效…………………………………………………6（3）產(chǎn)品優(yōu)勢…………………………………………………7（4）無形資產(chǎn)…………………………………………………72．技術總結………………………………………………………8（1）菌劑生產(chǎn)過程……………………………………………8（2）菌肥生產(chǎn)工藝流程………………………………………10（3）技術規(guī)范及產(chǎn)品標準……………………………………11（4）生產(chǎn)設備…………………………………………………13（5）生產(chǎn)管理…………………………………………………14四、市場分析…………………………………………………………151．市場現(xiàn)狀分析及預測………………………………………15（1）行業(yè)背景…………………………………………………15（2）客戶分析…………………………………………………16（3）市場分析…………………………………………………（4）市場需求預測……………………………………………172．競爭分析………………………………………………………17 （1）競爭產(chǎn)品和競爭對手對比………………………………17（2）替代品對比………………………………………………18（3）競爭優(yōu)勢總結……………………………………………19五、市場營銷…………………………………………………………191．營銷理念………………………………………………………192．市場分析………………………………………………………203．營銷目標………………………………………………………20（1）總體目標………………………………………………20（2）近期與長期發(fā)展目標……………………………………20 4. 營銷戰(zhàn)略……………………………………………………22（1）選擇目標市場……………………………………………22（2）市場開發(fā)與進入…………………………………………23（3）產(chǎn)品規(guī)格…………………………………………………23（4）銷售渠道…………………………………………………23（5）營銷管理…………………………………………………25六、融資方案…………………………………………………………251．資金需求情況…………………………………………………252．股本結構………………………………………………………26七、財務計劃…………………………………………………………26 1．投資收益………………………………………………………26（1）資產(chǎn)負債表………………………………………………27（2）損益表……………………………………………………28（3）現(xiàn)金流量表………………………………………………29 2．財務分析………………………………………………………29（1）投資凈現(xiàn)值………………………………………………29（2）投資回收期………………………………………………30（3）獲利指數(shù)…………………………………………………30（4）內部收益率………………………………………………30（5）盈虧平衡…………………………………………………30（6）敏感性分析………………………………………………31（7）總結………………………………………………………32 3．比率與趨勢分析………………………………………………32八、風險分析…………………………………………………………331．風險分析………………………………………………………332．風險評估………………………………………………………343．風險處理………………………………………………………36九、投資者退出方式…………………………………………………361．股權回購………………………………………………………362．利潤分紅………………………………………………………363．股權轉讓………………………………………………………36十、附件………………………………………………………………36附件1. 指導團隊個人簡介附件2. 創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介附件3．技術申請專利附件4. 技術轉讓合同附件5．農業(yè)處項目合同附件6．查新報告 附件7．生物有機肥推廣使用說明附件8．國內外同類技術的對比分析附件9．附圖41 / 48一、執(zhí)行總結1．公司概況吉師科諾生物肥料有限公司設立在吉林省四平市紅嘴經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，屬于技術開發(fā)導向型企業(yè)。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌劑的研究與產(chǎn)品開發(fā)，并擁有此項技術的專利。本公司秉著“科技農業(yè)，綠色承諾” 的宗旨，為社會提供工藝簡單，價格低廉且可廣泛應用于農業(yè)生產(chǎn)的生物菌肥菌劑，服務地方經(jīng)濟。2．產(chǎn)品介紹本公司主要產(chǎn)品長白山復合微生物菌肥是一種能夠耐低溫，改良土壤環(huán)境，防止作物真菌病害且明顯提高作物品質的復合生物菌肥。該生物菌肥可以提供一種共生協(xié)調條件良好的活性菌落群，其菌種活力較強，不會被其它有害菌侵染，具有強降解能力；具有促生長、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；。經(jīng)檢測各項指標均達到國家農業(yè)部NY5252002標準。此產(chǎn)品的優(yōu)勢在于 （1）天然制劑（2）綠色環(huán)保（3）防病抗?。?）適用廣泛（5）成本較低（6）肥效顯著3．市場分析我國的農業(yè)是生物密集型農業(yè)，農業(yè)增產(chǎn)對化肥的依賴程度很高。近年來，由于化肥、農藥的大量使用，導致農田生態(tài)日益惡化，農產(chǎn)品質量大幅下降。但隨著人們生活水平的提高和健康意識的增長，綠色農產(chǎn)品的需求量日益提升，呈現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。因此，越來越多的農業(yè)生產(chǎn)者開始使用綠色環(huán)保的生物肥料，進入了綠色農產(chǎn)品的生產(chǎn)行列。經(jīng)調查，僅東北地區(qū)綠色無公害種植面積達800多萬公頃，年需綠色有機肥總量達 2000萬噸，我公司的主打產(chǎn)品長白山復合微生物菌肥，按年生產(chǎn)量5萬噸來計算，%，由此可見公司發(fā)展前景十分廣闊。4．營銷策略吉師科諾生物肥料有限公司將充分發(fā)揮人才、技術、市場及投資方的資金優(yōu)勢，主打生物肥料，以東北市場為主，逐步擠占全國農業(yè)肥料類的市場份額，在消費者中建立自己的品牌形象。最終發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國內知名企業(yè) 公司將發(fā)展若干個經(jīng)銷處和網(wǎng)絡直銷中心，并健全經(jīng)銷網(wǎng)絡。在產(chǎn)品進入市場的同時，我們將會在電視臺、報紙、網(wǎng)絡等媒體上刊登廣告；公司還將會派技術人員隨技術宣傳車進行下鄉(xiāng)宣傳并多次舉行促銷活動，以提高知名度，不斷提高市場份額的占有率。 公司將投入大量資金，依托吉林師范大學生命科學學院進行改進和新技術的開發(fā)，不斷提高產(chǎn)品質量，從而不斷滿足市場的新的需求。5．投資與財務本公司屬于環(huán)保行業(yè)，同時也是高新技術企業(yè)，根據(jù)國家《財政部 國家稅務總局關于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》（財稅[2008]56號）以及《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》，本公司可享受免增值稅和企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金：300萬元。其中風險投資120萬元，占所有者權益的40%；創(chuàng)業(yè)團隊投資120萬元，占所有者權益的40%；技術入股60萬元，占所有者權益的20%。該投資項目的凈現(xiàn)值為 325 萬元。以上數(shù)據(jù)表明，該項目具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目。6．風險控制風險投資在退出方式上有三種選擇：（1）股權回購（2）利潤分紅（3）股權轉讓7．組織與人力資源 公司性質為有限責任公司。實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理下設人力資源部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理和物流部經(jīng)理六個部門經(jīng)理。初期采用部門經(jīng)理直接對員工進行管理。二、公司概況1．公司簡介吉師科諾生物肥料有限公司設立在四平市紅嘴經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，屬于技術開發(fā)向導型企業(yè)。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌劑的研究與產(chǎn)品開發(fā)，并擁有此項技術的專利。長白山復合微生物菌肥在水田及蔬菜大棚的應用中效果極其顯著，能夠為人類提供盡善盡美的天然農產(chǎn)品。2．公司管理（1）公司管理人員結構總經(jīng)理人力資源部生產(chǎn)部財務部營銷部物流部研發(fā)部團隊成員：紀前羽（總經(jīng)理）、梁臣（人力資源部）、李宜濃（研發(fā)部）、陳曦（生產(chǎn)部）、錢程程（財務部）、金超（營銷部）、鄒宏巖（物流部），管理人員均為研究生及本科學歷相關專業(yè)畢業(yè)生；（2）公司管理原則：以提高公司經(jīng)濟效益為中心，從強化公司基礎管理入手，以深化專業(yè)管理和現(xiàn)場管理為重點，通過治理、整頓、改進等措施和手段，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標打下良好的基礎。（3）公司管理措施 根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，公司管理需要通過以下幾項工作進行展開：1）提出公司統(tǒng)一的理念、目標、價值觀；2）明確公司的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構；3）實施內部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度；4）調配相關資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。3．