【正文】 作品名稱 吉師科諾生物肥料有限公司作品編號(hào) 2010A03保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于吉師科諾生物肥料有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于舉辦本次比賽的主辦方閱讀和評(píng)審以及已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 甲方一切關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的內(nèi)容，包括項(xiàng)目，企業(yè)理念，市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)手段和一切商業(yè)性自擬數(shù)據(jù)等，乙方自收到本企劃書(shū)起，不得以任何形式對(duì)外泄漏。甲方團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)人員在公司建設(shè)過(guò)程中如果有因諸多原因離開(kāi)者，在一年之內(nèi)不得在相關(guān)領(lǐng)域從事有關(guān)職業(yè)，更不能泄露原公司的相關(guān)內(nèi)容。乙方同甲方一樣具有保守甲方商業(yè)機(jī)密的義務(wù)在保密期間，乙方如有違反本協(xié)議的第一條，應(yīng)向甲方支付違約金人民幣10萬(wàn)元，如給甲方造成損失的，還應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的賠償在保密期間，甲方成員如有違反協(xié)議第二條者，應(yīng)向甲方支付違約金人民幣10萬(wàn)元整，且追究其法律責(zé)任。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 本協(xié)議書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。（其中甲方為創(chuàng)業(yè)企業(yè)方，乙方為主辦方）甲方簽字（或章）： 乙方簽字（或章）： 目 錄一、執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………1二、公司概況…………………………………………………………31．公司簡(jiǎn)介………………………………………………………32．公司管理………………………………………………………33．公司發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………5三、公司產(chǎn)品與技術(shù)…………………………………………………51．產(chǎn)品介紹………………………………………………………5（1）作用機(jī)理…………………………………………………6（2）產(chǎn)品功效…………………………………………………6（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)…………………………………………………7（4）無(wú)形資產(chǎn)…………………………………………………72．技術(shù)總結(jié)………………………………………………………8（1）菌劑生產(chǎn)過(guò)程……………………………………………8（2）菌肥生產(chǎn)工藝流程………………………………………10（3）技術(shù)規(guī)范及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)……………………………………11（4）生產(chǎn)設(shè)備…………………………………………………13（5）生產(chǎn)管理…………………………………………………14四、市場(chǎng)分析…………………………………………………………151．市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)………………………………………15（1）行業(yè)背景…………………………………………………15（2）客戶分析…………………………………………………16（3）市場(chǎng)分析…………………………………………………（4）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)……………………………………………172．競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………17 （1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比………………………………17（2）替代品對(duì)比………………………………………………18（3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總結(jié)……………………………………………19五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………191．營(yíng)銷(xiāo)理念………………………………………………………192．市場(chǎng)分析………………………………………………………203．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)………………………………………………………20（1）總體目標(biāo)………………………………………………20（2）近期與長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)……………………………………20 4. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略……………………………………………………22（1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………22（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入…………………………………………23（3）產(chǎn)品規(guī)格…………………………………………………23（4）銷(xiāo)售渠道…………………………………………………23（5）營(yíng)銷(xiāo)管理…………………………………………………25六、融資方案…………………………………………………………251．資金需求情況…………………………………………………252．股本結(jié)構(gòu)………………………………………………………26七、財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………26 1．投資收益………………………………………………………26（1）資產(chǎn)負(fù)債表………………………………………………27（2）損益表……………………………………………………28（3）現(xiàn)金流量表………………………………………………29 2．財(cái)務(wù)分析………………………………………………………29（1）投資凈現(xiàn)值………………………………………………29（2）投資回收期………………………………………………30（3）獲利指數(shù)…………………………………………………30（4）內(nèi)部收益率………………………………………………30（5）盈虧平衡…………………………………………………30（6）敏感性分析………………………………………………31（7）總結(jié)………………………………………………………32 3．比率與趨勢(shì)分析………………………………………………32八、風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………331．風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………………………………332．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估………………………………………………………343．風(fēng)險(xiǎn)處理………………………………………………………36九、投資者退出方式…………………………………………………361．股權(quán)回購(gòu)………………………………………………………362．利潤(rùn)分紅………………………………………………………363．股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………36十、附件………………………………………………………………36附件1. 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)介附件2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介附件3．技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利附件4. 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同附件5．農(nóng)業(yè)處項(xiàng)目合同附件6．查新報(bào)告 附件7．生物有機(jī)肥推廣使用說(shuō)明附件8．國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)的對(duì)比分析附件9．附圖41 / 48一、執(zhí)行總結(jié)1．公司概況吉師科諾生物肥料有限公司設(shè)立在吉林省四平市紅嘴經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬于技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌劑的研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并擁有此項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)利。本公司秉著“科技農(nóng)業(yè)，綠色承諾” 的宗旨，為社會(huì)提供工藝簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉且可廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生物菌肥菌劑，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。2．產(chǎn)品介紹本公司主要產(chǎn)品長(zhǎng)白山復(fù)合微生物菌肥是一種能夠耐低溫，改良土壤環(huán)境，防止作物真菌病害且明顯提高作物品質(zhì)的復(fù)合生物菌肥。該生物菌肥可以提供一種共生協(xié)調(diào)條件良好的活性菌落群，其菌種活力較強(qiáng)，不會(huì)被其它有害菌侵染，具有強(qiáng)降解能力；具有促生長(zhǎng)、抗病和抑制有害微生物繁殖等功能；。經(jīng)檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家農(nóng)業(yè)部NY5252002標(biāo)準(zhǔn)。此產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于 （1）天然制劑（2）綠色環(huán)保（3）防病抗?。?）適用廣泛（5）成本較低（6）肥效顯著3．市場(chǎng)分析我國(guó)的農(nóng)業(yè)是生物密集型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)對(duì)化肥的依賴程度很高。近年來(lái)，由于化肥、農(nóng)藥的大量使用，導(dǎo)致農(nóng)田生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅下降。但隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增長(zhǎng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益提升，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開(kāi)始使用綠色環(huán)保的生物肥料，進(jìn)入了綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)行列。經(jīng)調(diào)查，僅東北地區(qū)綠色無(wú)公害種植面積達(dá)800多萬(wàn)公頃，年需綠色有機(jī)肥總量達(dá) 2000萬(wàn)噸，我公司的主打產(chǎn)品長(zhǎng)白山復(fù)合微生物菌肥，按年生產(chǎn)量5萬(wàn)噸來(lái)計(jì)算，%，由此可見(jiàn)公司發(fā)展前景十分廣闊。4．營(yíng)銷(xiāo)策略吉師科諾生物肥料有限公司將充分發(fā)揮人才、技術(shù)、市場(chǎng)及投資方的資金優(yōu)勢(shì)，主打生物肥料，以東北市場(chǎng)為主，逐步擠占全國(guó)農(nóng)業(yè)肥料類(lèi)的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中建立自己的品牌形象。最終發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的國(guó)內(nèi)知名企業(yè) 公司將發(fā)展若干個(gè)經(jīng)銷(xiāo)處和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)中心，并健全經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，我們將會(huì)在電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上刊登廣告；公司還將會(huì)派技術(shù)人員隨技術(shù)宣傳車(chē)進(jìn)行下鄉(xiāng)宣傳并多次舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高知名度，不斷提高市場(chǎng)份額的占有率。 公司將投入大量資金，依托吉林師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院進(jìn)行改進(jìn)和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而不斷滿足市場(chǎng)的新的需求。5．投資與財(cái)務(wù)本公司屬于環(huán)保行業(yè)，同時(shí)也是高新技術(shù)企業(yè)，根據(jù)國(guó)家《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》（財(cái)稅[2008]56號(hào)）以及《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》，本公司可享受免增值稅和企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金：300萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資120萬(wàn)元，占所有者權(quán)益的40%；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資120萬(wàn)元，占所有者權(quán)益的40%；技術(shù)入股60萬(wàn)元，占所有者權(quán)益的20%。該投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為 325 萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)表明，該項(xiàng)目具有很高的可行性，屬于一個(gè)高速成長(zhǎng)的項(xiàng)目。6．風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)投資在退出方式上有三種選擇：（1）股權(quán)回購(gòu)（2）利潤(rùn)分紅（3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓7．組織與人力資源 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)人力資源部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理和物流部經(jīng)理六個(gè)部門(mén)經(jīng)理。初期采用部門(mén)經(jīng)理直接對(duì)員工進(jìn)行管理。二、公司概況1．公司簡(jiǎn)介吉師科諾生物肥料有限公司設(shè)立在四平市紅嘴經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬于技術(shù)開(kāi)發(fā)向?qū)推髽I(yè)。本公司主要致力于微生物菌肥和生物菌劑的研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并擁有此項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)利。長(zhǎng)白山復(fù)合微生物菌肥在水田及蔬菜大棚的應(yīng)用中效果極其顯著，能夠?yàn)槿祟?lèi)提供盡善盡美的天然農(nóng)產(chǎn)品。2．公司管理（1）公司管理人員結(jié)構(gòu)總經(jīng)理人力資源部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部物流部研發(fā)部團(tuán)隊(duì)成員：紀(jì)前羽（總經(jīng)理）、梁臣（人力資源部）、李宜濃（研發(fā)部）、陳曦（生產(chǎn)部）、錢(qián)程程（財(cái)務(wù)部）、金超（營(yíng)銷(xiāo)部）、鄒宏巖（物流部），管理人員均為研究生及本科學(xué)歷相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生；（2）公司管理原則：以提高公司經(jīng)濟(jì)效益為中心，從強(qiáng)化公司基礎(chǔ)管理入手，以深化專(zhuān)業(yè)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理為重點(diǎn)，通過(guò)治理、整頓、改進(jìn)等措施和手段，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。（3）公司管理措施 根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，公司管理需要通過(guò)以下幾項(xiàng)工作進(jìn)行展開(kāi)：1）提出公司統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀；2）明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)；3）實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度；4）調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。3．