【正文】 分為兩類：一、即將畢業(yè)的大學(xué)生面試用西裝需求；二、學(xué)校社團(tuán)工作活動需要；這兩種需求的西裝在樣式、版型等很多方面都不一樣，如：面試的學(xué)生會喜歡比較正式一點(diǎn)的，參加學(xué)生活動就不用那么正式，有些同學(xué)可能還要追求一些個性等等。我們的盈利模式主要以西裝定制和套裝銷售，另外針對臨時性的群體活動，如交際舞會等提供一些西裝租賃。公司主要面向在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計(jì)定制為主營業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營宗旨，以誠實(shí)守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，核心目標(biāo)是為每一個正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。一個行業(yè)的特征和背景對企業(yè)制定和采取何種經(jīng)營戰(zhàn)略具有重要的影響作用，所以它常常是企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時最要考慮的方法。服裝定制業(yè)在國際舞臺上由來已久,但在中國還屬于起步的初級階段。伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及文化開放衍生而出的前所未有的個性化、自我意識等觀念與思潮的深入人心，“定制”生活的潮流已然從國外流入國內(nèi)并將愈演愈烈。著裝文化的變遷，市場需求的擴(kuò)大，技術(shù)與服務(wù)水平的提升，無疑為定制西服產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。因此經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，服裝定制產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場需求，不斷發(fā)展和壯大。由于與國際社會的交往日益頻繁，國內(nèi)一些高級人士自我意識逐漸覺醒，而開始尋求個性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，就急需要能明確表示他們文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時裝。雖然時裝定制始終是非主流的時裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場的進(jìn)一步成熟，中國將會涌現(xiàn)出越來越多的時裝定制企業(yè)。以往，在談到“西裝定制”時，人們往往會很自然的在其前面加上“高級”的定語。而現(xiàn)在，中國和世界其他市場一樣，定制西裝已不再是富豪階層奢侈生活的象征，而更趨于向平民化過度，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個性化生活方式的代表。對生產(chǎn)模式和流水線產(chǎn)品的厭倦，讓以80后、90后為代表的有一定品位與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的城市白領(lǐng)、海外留學(xué)生及年輕一代的新婚夫婦們，開始越來越青睞體現(xiàn)個性與自我專屬性的“定制西服”。例如，一對新人要舉行婚禮，他們就完全可以在專業(yè)提供定制服務(wù)的服裝店內(nèi)定制屬于自己的個性化婚禮西服，而不是到商場里買一件大規(guī)模生產(chǎn)，尺寸很難完全合身，沒有專屬性與個性化的大眾西裝；而更令人驚喜的是，定制西服的價(jià)格與批量化產(chǎn)品相比，通常只高出一至兩成，甚至?xí)饶承┢放莆鞣r(jià)格還要低。如果有一身合適得體的西服正裝，對于找工作的學(xué)生而言無疑是一個加分項(xiàng)，然而市場上的價(jià)格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購買能力有限，品牌西裝對大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。服裝定制行業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)?，F(xiàn)今，時裝定制有了新的需求與發(fā)展的契機(jī)。從寬泛的意義上說，隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國內(nèi)一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時裝。無論是企業(yè)家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝定制市場。未來定做西服行業(yè)將向三個方向發(fā)展：實(shí)用性方面，各類定做西服都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁；品質(zhì)方面，定做西服高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來；個性化方面，多樣化和個性化產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個人訴求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競爭力將逐步趨弱。與此同時，一些企業(yè)針對消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變所推出的產(chǎn)品，比如涵蓋了正裝與休閑裝特點(diǎn)的新正裝和休閑服裝的市場前景，正被看好。近幾年商務(wù)活動的頻繁增多同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮定做西裝 ，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對中低檔休閑服飾的龐大需求。網(wǎng)上定制最大的好處是價(jià)格便宜；但不足之處也很明顯：一是雖然網(wǎng)上購物日漸流行，但還是有很多保守的人不愿在網(wǎng)上購物，害怕商品與網(wǎng)上商家描述的不符合；二是網(wǎng)上購物是一種消費(fèi)者主動尋找商品的過程，因此，網(wǎng)上銷售無法調(diào)動潛在消費(fèi)者的購買欲望。因此，服裝定制應(yīng)該向，服裝定制要有創(chuàng)意，帶動潛在消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同層次消費(fèi)者的需要，建立網(wǎng)上銷售與實(shí)體店相結(jié)合的新模式等方向發(fā)展。二，我國服裝定制業(yè)雖起步早，但發(fā)展緩慢，整個行業(yè)尚待進(jìn)一步規(guī)范和成熟。三、由于對高檔服裝缺乏理性認(rèn)識，以及中國人的傳統(tǒng)穿戴習(xí)慣，高級服裝定制行業(yè)存在諸多消費(fèi)誤區(qū)，國民的非理性消費(fèi)也使假大牌層出不窮，所謂出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模式逐漸成為高檔服裝定制行業(yè)的潛規(guī)則。服裝定制行業(yè)存在著崇尚洋貨的非理性消費(fèi)意識，尤其是在高端西裝定制領(lǐng)域，國外的手工品牌更受消費(fèi)者的歡迎。總經(jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理銷售部經(jīng)理總經(jīng)理：朱志成個人簡介任某服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。本科為市場營銷專業(yè)，對市場發(fā)展走向有一定的敏銳性，能夠成熟的運(yùn)用市場營銷策略專業(yè)知識對本公司的西裝進(jìn)行銷售。設(shè)計(jì)部經(jīng)理：閆俊來個人簡介本業(yè)于沈陽理工大學(xué)市場營銷專業(yè)，擁有豐富的西裝面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格、市場需求等方面的知識。 制訂、修訂技術(shù)部的工作程序和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后級織實(shí)行并監(jiān)督檢查。 組織制定項(xiàng)目管理體系及新產(chǎn)品的接受和技術(shù)文件的編制、維護(hù)。 就本部門的技術(shù)力量配置、技術(shù)管理組織結(jié)構(gòu)等提出方案或建議，制定本部門儲備人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)計(jì)劃。 審閱技術(shù)部及其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；審批技術(shù)部的工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等文件；做好技術(shù)部行政事務(wù)處理工作，提高工作效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。 1完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。擁有積極的人生觀，反對消極的人生觀。善于調(diào)劑、單調(diào)乏味的工作能夠保持旺盛的精力。良好的記憶力。高雅的舉止，性格優(yōu)良。機(jī)警而可隨機(jī)應(yīng)變。職責(zé)負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。建立和管理銷售隊(duì)伍。指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格。1組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。1特殊銷售情況處理。財(cái)務(wù)部：鄒宇個人簡介任沈陽某服裝有限公司財(cái)務(wù)部部長一職。心思細(xì)膩，能夠很好的支配公司財(cái)產(chǎn)。職責(zé)負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會計(jì)工作。解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度。審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計(jì)業(yè)務(wù)。定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符。承辦總經(jīng)理交辦的其他財(cái)務(wù)工作。1保證按時納稅，負(fù)責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴(yán)格審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時辦理手續(xù)。定期或不定期抽查公司勞動紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等管理工作?？梢猿浞终{(diào)動成員完成任務(wù)。職責(zé)負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃。崗位說明書的制定及人事制度的制定和修改，包括員工手冊、公司招聘制度、績效考核制度、培訓(xùn)制度、員工考勤制度等。按照公司人力資源年度規(guī)劃，實(shí)施公司員工招聘。負(fù)責(zé)公司員工合同管理。負(fù)責(zé)員工績效考核。公司員工的離職、辭退、辭職等相關(guān)手續(xù)辦理。沈陽理工大學(xué)有學(xué)生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，有著龐大的需求市場。該消費(fèi)者有著龐大的需求，但較低的購買力，同時又具備與時俱進(jìn)的青春氣息、陽光個性、時尚前列的鮮明特點(diǎn)。青年大學(xué)生市場：該人群具有一定的購買力、需求大，但較在意價(jià)錢，追求個性、時尚，不在意品牌和身份的彰顯。老年人市場：該人群的需求較小。當(dāng)前市場上的主要銷售渠道有如下四種：通過代理商銷售這是現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上最流行的銷售方式之一，無論是獨(dú)家代理還是多家代理的經(jīng)銷商都具備一定的經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)力，無形之中為企業(yè)產(chǎn)品打響了知名度和樹立了良好的形象。同時，與中間商形成長期合作關(guān)系，不僅可以得到穩(wěn)定的銷售渠道，也可為企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的飛速發(fā)展，打開了另一個龐大的銷售市場。但由于該公司的經(jīng)營范圍比較小，種類單一，因此采用店鋪直接銷售。剛剛建起了嘉華購物中心，成為理工大學(xué)地區(qū)最亮麗的風(fēng)景線，把當(dāng)?shù)厝嗣竦囊率匙⌒芯o緊聯(lián)系在了一起，但在服裝上面而言，大多以休閑服裝為主，無品牌、無個性，還未出現(xiàn)定制西服的服務(wù)，沒有構(gòu)成直接的、巨大的競爭壓力，為公司良好的前景奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。但市場上的西服價(jià)格高低不等，高的幾萬，便宜的幾百，對于低消費(fèi)的學(xué)生而言，400600的市場最低定制價(jià)格已超出了他們的消費(fèi)能力。面對高需求低消費(fèi)的學(xué)生來說，我們采取低價(jià)策略，價(jià)格嚴(yán)格控制在市場最低的訂購費(fèi)用500元之下。不同的服飾設(shè)計(jì)，有不同的價(jià)錢，且價(jià)格分別為2939498。潛在競爭者行業(yè)新加入者進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資金和延伸的技術(shù)以及額外的生產(chǎn)能力，并以強(qiáng)大的實(shí)力瓜分已有的市場份額。由于我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，很多行業(yè)都在發(fā)展的高潮期，尤其是第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)的發(fā)展。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是產(chǎn)品性能壁壘。但由于我們的技術(shù)還未成熟以及企業(yè)實(shí)力較小、目標(biāo)消費(fèi)人群購買實(shí)力低且不穩(wěn)定，因此新加入者對我們的威脅還是較大?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭在西服服裝業(yè)這一行業(yè)中，競爭對手很少，本公司也是第一家走進(jìn)大學(xué)校園的企業(yè)，具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，暫時沒有競爭對手。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是不同材質(zhì)的西服布料、學(xué)生的西服飾品兩種產(chǎn)品。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對我們的影響較小。購買商討價(jià)還價(jià)的能力購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。 我們的購買者大都為：沈陽理工的大學(xué)生。（班級可以團(tuán)購購買、寢室可以團(tuán)購購買、個別同學(xué)可以單獨(dú)購買。 ⑶從目前市場看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括：⑴定制西服店：定制西服的裁縫店是我們最大的競爭對手，很多學(xué)生缺乏對校內(nèi)服務(wù)的信任度，西服的事情往往丟給父母去搭理，而父母一般就選擇校外的裁縫店來定制。學(xué)生雖然不掙錢，但也不乏家庭環(huán)境優(yōu)渥的人群，這部分學(xué)生虛榮心較強(qiáng)，喜歡彰顯自