【正文】 、明亮、通電、并備有防火工具或消防設(shè)備。(5) 粉碎機(jī)須保持空轉(zhuǎn)23分鐘后投料生產(chǎn)，生產(chǎn)結(jié)束后再空轉(zhuǎn)12分鐘，等機(jī)體內(nèi)物料全都排出（以風(fēng)機(jī)、沙克龍內(nèi)不存料為依據(jù)）才能停機(jī)。連續(xù)工作或較大工作量的粉碎機(jī)由于高溫、磨損、高轉(zhuǎn)速、粉塵進(jìn)入等原因，必須遵守八小時(shí)注油，并在工作生產(chǎn)8001000小時(shí)后清洗主軸軸承。物料中不得含有金屬、石塊等可能對機(jī)體或生產(chǎn)人員造成傷害的雜物。綜上所述，粉碎機(jī)是飼料、肥料、燃料、糧油生產(chǎn)中的重要工具，是我們必不可少的賺錢助手，了解其性能，熟悉其構(gòu)造，掌握其使用方法，針對不同物料的粉碎和不同粉碎機(jī)的構(gòu)造。 產(chǎn)品優(yōu)勢與保持谷物粉碎機(jī)機(jī)組包括粉碎機(jī)主機(jī)、進(jìn)料裝置和控制系統(tǒng)三部分。錘片的壽命周期短，創(chuàng)新型復(fù)合錘片使用周期是普通錘片的3倍。換句話說，一個(gè)復(fù)合錘片相當(dāng)于至少三個(gè)普通錘片，同時(shí)我們也知道工廠的生產(chǎn)過程中，無論是機(jī)器整修，還是換耗件，都會在無形中降低了生產(chǎn)效率。為說明高效谷物粉碎機(jī)的成本，現(xiàn)以110KW為例。一般的110KW谷物粉碎機(jī)售價(jià)在810萬元之間。高效谷物粉碎機(jī)的用戶也將樂意接受這一價(jià)格，其原因是：提高了生產(chǎn)線上粉碎機(jī)的產(chǎn)量，使粉碎工段的工作不影響整個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)量，特別是對粉碎粒度在1mm以下的谷物的粉碎，由于普通粉碎機(jī)產(chǎn)量低，制約了生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，所以提高其產(chǎn)量具有重大的意義。擴(kuò)張產(chǎn)品：高性能，無污染的錘片粉碎機(jī)潛在產(chǎn)品：家庭型粉碎機(jī) 三、市場分析 目標(biāo)市場：東北、華北、華中地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)糧基地市場 從地理意義上講，中國東北地區(qū)包括遼寧省、吉林省、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)東部。華中地區(qū)包括河南,湖北,湖南 。我們的目標(biāo)市場主要是以平原為基本地貌的黑龍江省，遼寧省，內(nèi)蒙古，河南，湖北省等部分地區(qū)的產(chǎn)糧基地市場。我國現(xiàn)在生產(chǎn)的許多規(guī)格的產(chǎn)品已經(jīng)能替代進(jìn)口產(chǎn)品 ,在主要的技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)接近國際先進(jìn)水平 ,而且在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢。 現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)粉碎機(jī)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)主要有股份制、集體、三資、私營（ 即個(gè)體作坊式 ）的企業(yè)其中很大一部分是由那些成立于五六十年代的各地農(nóng)機(jī)修造企業(yè) ,通過轉(zhuǎn)制而成的股份制或私營企業(yè)。在粉碎機(jī)行業(yè)中絕大部分都是小型企業(yè)只有部分能根據(jù)市場需求來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,并具有自主開發(fā)能力 ,能下力氣進(jìn)行技術(shù)改造的企業(yè) ,成為了行業(yè)中的龍頭企業(yè) ,如江蘇正昌集團(tuán)、江蘇牧羊集團(tuán)?！　?國外飼料粉碎機(jī)的發(fā)展情況 錘片式粉碎機(jī)在國外飼料工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用最為廣泛。而美國的飼料配方是以 50%的玉米或小麥為基礎(chǔ)的 ,很少使用難以粉碎的比如燕麥、大麥之類的谷物等 ,原料水分也略低于歐洲。例如 ,美國的 Champion公司及 Jacobson 公司等標(biāo)榜自己的產(chǎn)品為全周篩 ,而歐洲最為典型的是荷蘭的 Van Aarsen 公司的2D系列錘片式粉碎機(jī) ,其沖擊齒板面積幾乎達(dá)整個(gè)粉碎室外周圍面積的一半 占（ 46%） 。美國錘片式粉碎機(jī)在安裝、更換篩板時(shí)必須停機(jī)并且打開機(jī)殼才能進(jìn)行 ,而歐洲的許多錘片式粉碎機(jī)是從軸向插入式 ,不需停機(jī)和打開機(jī)殼即可抽出原有篩板 ,插入新?lián)Q篩板。為使粉碎粒度均勻合理 ,飼料行業(yè)嘗試引入循環(huán)粉碎 ,先粉后篩、篩后再粉的分步粉碎工藝將粉碎機(jī)與篩分設(shè)備按一定的關(guān)系進(jìn)行組合 ,粉碎機(jī)只負(fù)責(zé)粉碎 ,把控制粉碎物料粒度的任務(wù)交給了相配套的篩分設(shè)備。為避免不必要的料粒運(yùn)動 ,還有其它變型粉碎機(jī) ,如渦輪粉碎機(jī) ,其特點(diǎn)為在粉碎室篩板的末尾或在與進(jìn)料口約成270176。該機(jī)型的優(yōu)點(diǎn)是不需配備外設(shè)篩分設(shè)備 ,粗粒物料在機(jī)內(nèi)自行循環(huán)?！　?　調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局促進(jìn)行業(yè)發(fā)展目前 ,我國的粉碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè) ,特別是一些有一定規(guī)模和技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū) ,而在西部地區(qū)的企業(yè)主要是一些原來的農(nóng)機(jī)修造廠。政府可以運(yùn)用財(cái)政、稅收、金融等的優(yōu)惠政策 ,建立一個(gè)良好的投資環(huán)境 ,促使有一定規(guī)模和技術(shù)開發(fā)能力的國內(nèi)外飼料機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)到西部去投資建廠 ,運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整?，F(xiàn)在國外的技術(shù)和設(shè)備大舉挺進(jìn)中國 ,市場競爭日趨激烈的情況下 ,企業(yè)理應(yīng)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。　　　 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢積極參與國際競爭我國的小型多用途飼料粉碎機(jī)已有多年的出口歷史 ,出口以東南亞和非洲地區(qū)為主 ,年出口量在3 萬臺左右。但是出口的地區(qū)分布和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還很不合理 ,如在歐洲和美國就很少有中國制造的產(chǎn)品 ,特別是在一些附加值高的大型粉碎機(jī)的出口還是一個(gè)空白。其次 ,企業(yè)應(yīng)注重提高產(chǎn)品的品牌質(zhì)量 ,大力發(fā)展附加值高的產(chǎn)品的出口 ,并且應(yīng)當(dāng)建立完善的產(chǎn)品售后服務(wù)體系。 豐源公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以低廉的價(jià)格向西南地區(qū)廣大農(nóng)民提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、適應(yīng)性強(qiáng)的飼料粉碎機(jī)。 目前 ,我國飼料粉碎機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)約有 300多家 ,生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、規(guī)格齊全 ,能基本滿足我國畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需要 ,但還有一些有特殊要求的飼料粉碎機(jī)和特大功率的機(jī)型 ,仍然需要從國外進(jìn)口。在我國生產(chǎn)的各種機(jī)型都有不同數(shù)量的出口 ,其中小型粉碎機(jī)的出口批量較大 ,主要銷往東南亞、非洲等第三世界國家。還有一部分是在近幾年里迅速崛起的私營企業(yè)。其余大部份企業(yè) ,還只是在生產(chǎn)一些老型號的產(chǎn)品 .豐源公司將來面臨的同行業(yè)競爭者主要集中于生產(chǎn)飼料粉碎機(jī)的中大型企業(yè)。大中型粉碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè) 167。區(qū)域內(nèi)的小型粉碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中大型粉碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè)典型代表： 江蘇正昌集團(tuán)、江蘇牧羊集團(tuán) 江蘇正昌集團(tuán)是以飼料工業(yè)為主體的中國最大的飼料機(jī)械加工設(shè)備和整廠工程制造商。集團(tuán)現(xiàn)有員工1300余人,下屬16個(gè)分支企業(yè),海內(nèi)外30多家服務(wù)，行業(yè)內(nèi)首家獲得中國馳名商標(biāo)。江蘇牧羊集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1967年，是國家最早定點(diǎn)生產(chǎn)糧食飼料機(jī)械的企業(yè)。2011年，牧羊全年實(shí)現(xiàn)新簽合同近50億元，同比增長67%；銷售收入同比增長57%；圍繞“技術(shù)領(lǐng)先”要求，集團(tuán)第三次獲得國務(wù)院頒發(fā)的“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。 供應(yīng)商分析 公司產(chǎn)品的零部件大量采用通用配件和設(shè)備，可批量采購，公司生產(chǎn)部門地處重慶，可以充分利用重慶的工業(yè)設(shè)備配套優(yōu)勢；公司主要與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，互利共贏；供應(yīng)商所在行業(yè)集中程度低、競爭激烈，所提供配件不具備獨(dú)特性，容易替換；公司選擇多家供應(yīng)商，定期考察其資質(zhì)，擇優(yōu)采購，保證配件質(zhì)量，降低其議價(jià)能力。 客戶分析 公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械對特殊環(huán)境有極強(qiáng)的適應(yīng)性，工作高效、操作簡單，我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比具有顯著的差異性；客戶分布相對分散，難以形成有效的整體議價(jià)威脅；公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后和有效的操作指南，提高客戶的使用價(jià)值，從而提高客戶滿意度，進(jìn)而促進(jìn)客戶忠誠，降低其議價(jià)能力。總體而言，潛在競爭者的威脅較小，公司有實(shí)力應(yīng)付。另外我國的粉碎機(jī)許多年前就開始出口，現(xiàn)在國外的用戶越來越多，這一市場也是很巨大的。豐源公司的產(chǎn)品是現(xiàn)在市場上最新并且對東北地區(qū)情況適應(yīng)性很好的產(chǎn)品，采用全新方式替代我們產(chǎn)品的難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很高。 豐源公司的目標(biāo)市場分為政府采購市場、農(nóng)民生產(chǎn)服務(wù)組織采購市場和農(nóng)民自購市場和飼料加工廠四大部分，下面對這四大目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行具體分析：（1） 政府采購市場 各地政府為支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和飼料行業(yè)的發(fā)展壯大和現(xiàn)代化改造而對先進(jìn)的、實(shí)用的谷物粉碎機(jī)進(jìn)行集中采購試用形成的市場。而谷物粉碎機(jī)可以穩(wěn)固當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因?yàn)榭梢宰鲲暳嫌梅鬯闄C(jī)粉碎被飼料廠收購的谷物的價(jià)格較一般的農(nóng)作物價(jià)格偏高。他們把采購來的機(jī)械在局部地區(qū)進(jìn)行試用，讓農(nóng)民了解到使用粉碎機(jī)等機(jī)械的好處，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化意識，進(jìn)而提升他們購買意愿，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。 ※市場切入關(guān)鍵點(diǎn) 政府主管部門、各級農(nóng)業(yè)部門豐源公司是農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，享受政府支持和政策優(yōu)惠；豐源公司的產(chǎn)品是擁有專利的產(chǎn)品，對東北、華北、華中地區(qū)環(huán)境有極強(qiáng)的適應(yīng)能力，有助于促進(jìn)我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化過程和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和飼料業(yè)的發(fā)展，各地政府和相關(guān)部門對我公司的產(chǎn)品會給與大力支持和推廣。 ※市場容量估計(jì) 目前，各地有財(cái)政實(shí)力的政府幾乎都在進(jìn)行農(nóng)用機(jī)械的采購，隨者國家和社會對農(nóng)業(yè)的重視程度日益增加，采購數(shù)量和采購范圍都經(jīng)進(jìn)一步加大，同時(shí)，我公司產(chǎn)品是一款適應(yīng)東北、華北、華中農(nóng)業(yè)地區(qū)地形地貌和市場的谷物粉碎機(jī)，這必將引起東北、華北、華中地區(qū)政府部門的采購和試用。（2） 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織采購市場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織是指專門幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的營利或非營利的組織或機(jī)構(gòu)，其成員多是有特殊技能的農(nóng)民。由于他們本身具有較高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能，我們在向他們出售粉碎機(jī)時(shí)的培訓(xùn)成本也會低一些，并且他們具有很強(qiáng)的示范帶動作用，他們的使用會 在無形中為我們的產(chǎn)品起到很好的廣告作用，因此，這類市場，豐源公司會給與特別關(guān)注 ※市場切入關(guān)鍵點(diǎn) 東北、華北、華中地區(qū)較致命的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織 豐源公司的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、體積中等，可以在不同地區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)，符合這類組織的生產(chǎn)運(yùn)行過程中需要不斷轉(zhuǎn)移地域的特點(diǎn)，對目標(biāo)客戶來說具有相當(dāng)?shù)奈??！袌鋈萘抗浪?，增長潛力巨大。農(nóng)民朋友有強(qiáng)烈的改變這種情況的需求卻苦于市場上的農(nóng)機(jī)要么完全適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境要么對當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境有一定的適應(yīng)能力但價(jià)格卻高得令人難以接受，一旦有一種既能滿足當(dāng)?shù)厍闆r價(jià)格又不高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)，他們必將產(chǎn)生很高的購買熱情，現(xiàn)在國家，各個(gè)政府部門都在加大對農(nóng)業(yè)的扶持力度，農(nóng)民購買農(nóng)用機(jī)械享有很高的購買補(bǔ)貼，這又從另一方面降低了我們的產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)民的購買意愿。公司成立頭一年，產(chǎn)品邊際成本較高，選擇經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)可以更好的接受這部分成本?！袌鋈萘抗浪? 這部分是豐源公司產(chǎn)品的主要市場，容量每年約為3萬到4萬，隨著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不斷提高，這部分的市場容量也將不斷擴(kuò)大。近幾年來，國家越來越重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對農(nóng)業(yè)的投入越來越多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生產(chǎn)的機(jī)械化水平也在不斷提高，隨著資金和技術(shù)等基礎(chǔ)性投入的不斷積累，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場將迎來爆發(fā)式大發(fā)展，市場容量十分可觀。東北、華北、華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為富裕的地區(qū)政府167。目標(biāo)市場類型市場切入點(diǎn)市場運(yùn)作模式市場容量政府采購市場政府主管部門，各級農(nóng)業(yè)部門政府公關(guān)示范農(nóng)田農(nóng)業(yè)服務(wù)組織東北華中地區(qū)教知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織合作伙伴共同開發(fā)農(nóng)民自購武漢及其周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好的農(nóng)村免費(fèi)試用提供培訓(xùn)飼料加工廠發(fā)展較好的飼料加工廠免費(fèi)試用提供培訓(xùn)34萬臺/年總體市場容量14萬臺/年 表31 豐源公司產(chǎn)品目標(biāo)市場分析表 四、公司戰(zhàn)略豐源農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司在成立初期是以生產(chǎn)錘片谷物粉碎機(jī)為主的公司，公司擁有行業(yè)先進(jìn)的獨(dú)立自主的復(fù)合錘片谷物粉碎機(jī)制造專利技術(shù)高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，以及雄厚的自主創(chuàng)新能力。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。市場競爭非常激烈。所以在公司投產(chǎn)的前期要注重建立合格的生產(chǎn)平臺，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性。使公司初具規(guī)模，在銷售和盈利上穩(wěn)定發(fā)展，保證公司的正常運(yùn)營。構(gòu)建初具規(guī)模的生產(chǎn)平臺。建立總部銷售平臺。 第2年：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)建立銷售點(diǎn)。進(jìn)一步鞏固，建設(shè)現(xiàn)有銷售渠道。擴(kuò)建廠房，提高市場能力。為客戶提供更多選擇的空間，提升市場競爭力。建立科學(xué)系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，講銷售和售后服務(wù)一體化，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。研發(fā)和生產(chǎn)播種機(jī)、秸稈回收機(jī)、飼料加工機(jī)等，豐富產(chǎn)品種類。 13年豐源產(chǎn)品第三代錘片式谷物粉碎機(jī)第一代錘片式谷物粉碎機(jī)第二代錘片式谷物粉碎機(jī)豐源農(nóng)業(yè)科技錘 片 式 粉 碎 機(jī)的 配 件 等 其 他 器 件 同期生產(chǎn) 橫 向 拓 展播種機(jī)秸稈回收機(jī)飼料加工機(jī) 圖43 公司產(chǎn)品線低成本戰(zhàn)略 可行性：谷物粉碎機(jī)機(jī)組包括粉碎機(jī)主機(jī)、進(jìn)料裝置和控制系統(tǒng)三部分。錘片的壽命周期短，創(chuàng)新型復(fù)合錘片使用周期是普通錘片的3倍。換句話說，一個(gè)復(fù)合錘片相當(dāng)于至少三個(gè)普通錘片，同時(shí)我們也知道工廠的生產(chǎn)過程中，無論是機(jī)器整修，還是換耗件，都會在無形中降低了生產(chǎn)效率。為說明高效谷物粉碎機(jī)的成本，現(xiàn)以110KW為例。一般的110KW谷物粉碎機(jī)售價(jià)在810萬元之間。高效谷物粉碎機(jī)的用戶也將樂意接受這一價(jià)格，其原因是：提高了生產(chǎn)線上粉碎機(jī)的產(chǎn)量，使粉碎工段的工作不影響整個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)量，特別是對粉碎粒度在1mm以下的谷物的粉碎，由于普通粉碎機(jī)產(chǎn)量低，制約了生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，所以提高其產(chǎn)量具有重大的意義。先期進(jìn)入市場的廠家已經(jīng)穩(wěn)定的占有相當(dāng)大的市場份額。 公司在建立初期，廠房、生產(chǎn)平臺、人員、和銷售渠道的建立需要相當(dāng)大的投入，必須在生產(chǎn)，管理環(huán)節(jié)注重節(jié)儉。集中化戰(zhàn)略 必要性： 公司在后期的發(fā)展中始終把農(nóng)業(yè)機(jī)械作為生產(chǎn)和經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)主體。在錘片式粉碎機(jī)取得一定的市場份額，且公司的豐源品牌在農(nóng)機(jī)市場具有一定的知名度后可以拓展公司的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，一體化發(fā)展，橫向發(fā)展產(chǎn)品種類。但始終圍繞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展。提升品牌形象。集中化發(fā)展有利于集中公司的優(yōu)勢資源，打造拳頭產(chǎn)品。塑造良好的口碑，為公司的后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。例如華為科技，將企業(yè)業(yè)務(wù)集中在通