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2024-09-11 15:18本頁面
【正文】 間競爭大圓圈內(nèi)的紅色圓圈為 ****太陽能熱水器。 從上面的圖我們可以大致看出，在這五種競爭力量中，潛在的進入者特別是 ***等一些知名的生產(chǎn)廠商的進入威脅以及現(xiàn)有市場上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競爭力量。太陽能熱水器的進入壁壘低，潛在的競爭者很容易進入。 目前太陽能熱水器市場上有 ***、 ****、 ****、 *****等幾個較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商已經(jīng)逐漸地打響了自己的品牌，市場占有率居于前列。 第 6頁 產(chǎn)品定位圖 低質(zhì)量 高質(zhì)量 低價 高價 一批小的生產(chǎn)廠商以低價低質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)了消費水平較低的市場 實力較為雄厚的生產(chǎn)廠商以高質(zhì)量高價位的產(chǎn)品占領(lǐng)了消費水平較高的市場 ****太陽能公司太陽能熱水器的產(chǎn)品定位 第 7頁 ****太陽能公司產(chǎn)品波士頓矩陣分析 市場增長率 相對市場占有率 明星型 金牛型 瘦狗型 問題型 10% 高 10X 低 根據(jù)前面太陽能熱水器所處的生命周期可知，目前太陽能熱水器市場的年增長率為 20～ 30％，而目前太陽能熱水器市場上最大的競爭對手是 ***，其市場占有率約為 %， ****太陽能熱水器的市場占有率遠低于 ***，因此其太陽能熱水器所處的位置在問題型區(qū)域內(nèi)。隨著其他大的生產(chǎn)廠商宣傳力度的增加， ****太陽能熱水器處于一種不利的競爭地位。 ****與其處在不同的兩個區(qū)域內(nèi)，不是正面競爭的關(guān)系。 第 9頁 ****太陽能產(chǎn)業(yè)的營銷渠道與主要促銷方式 （ 1） ****太陽能公司的營銷渠道 銷售部 ****** **** **** **** **** ** ** ** ** ** ** ** ** ****** ****** ****** 第 10頁 省份 重點城市 河北省 ?? 內(nèi)蒙古 ?? 山西省 ?? 江蘇省 ?? 安徽省 ?? 浙江省 ?? 湖北省 ?? 河南省 ?? 福建省 ?? 陜西省 ?? 新疆 ?? 湖南省 ?? 四川、貴州 ?? 廣東、廣西 ?? 山東省 ?? 東北 ?? 云南 ??
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