營銷診斷報告-預覽頁
【正文】 ** *** *** **** *** *** *** 短期利好生產廠家 主要威脅 次要威脅 **** *** *** **** **** 購買方 供應方 電熱水器 燃氣熱水器 替代品 威脅 第 4頁 注：現(xiàn)有企業(yè)間競爭大圓圈內的紅色圓圈為 ****太陽能熱水器。太陽能熱水器的進入壁壘低，潛在的競爭者很容易進入。 第 6頁 產品定位圖 低質量 高質量 低價 高價 一批小的生產廠商以低價低質量的產品占領了消費水平較低的市場 實力較為雄厚的生產廠商以高質量高價位的產品占領了消費水平較高的市場 ****太陽能公司太陽能熱水器的產品定位 第 7頁 ****太陽能公司產品波士頓矩陣分析 市場增長率 相對市場占有率 明星型 金牛型 瘦狗型 問題型 10% 高 10X 低 根據(jù)前面太陽能熱水器所處的生命周期可知，目前太陽能熱水器市場的年增長率為 20～ 30％，而目前太陽能熱水器市場上最大的競爭對手是 ***，其市場占有率約為 %， ****太陽能熱水器的市場占有率遠低于 ***，因此其太陽能熱水器所處的位置在問題型區(qū)域內。 ****與其處在不同的兩個區(qū)域內，不是正面競爭的關系。 （ 2） 經(jīng)銷商是目標客戶的直接接觸者，對當?shù)厥袌鲚^為了解，由經(jīng)銷商來進行 *********的策劃是合理的。 第 14頁 太陽能產業(yè)的營銷理念分析 太陽能公司提出的營銷理念口號是“ ********”，理念不只是一句口號，而應該是體現(xiàn)在企業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)上，下面我們將著重從太陽能公司產品生命的全過程來分析其營銷理念。 **** **** **** **** 第 17頁 ******************************** 其主要表現(xiàn)有： （ 1） ********************************； （ 2） ********************************。 第 19頁 加強 ******建設 ******是太陽能公司非常薄弱的環(huán)節(jié)，太陽能公司除 ******，還可以 ******
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