管理學(xué)概論-第二章-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 前利益，而下了一個(gè)大的戰(zhàn)略賭注。即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。 根據(jù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的組織形式可將組織劃分為：業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制企業(yè)。 二、企業(yè)類(lèi)型 根據(jù)生產(chǎn)要素所占的比重可將企業(yè)劃分為：勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型、資金密集型。 ” ? 邁克爾 ? 波特： “ 所謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性。 2））一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為引起對(duì)手的報(bào)復(fù)。 2））入侵威脅的大小取決于現(xiàn)在行業(yè)的壁壘程度，以及入侵者想象中的原來(lái)行業(yè)中企業(yè)的反擊程度 3）替代威脅的特點(diǎn) 1））替代者會(huì)威脅整個(gè)行業(yè)，因而，防御往往是集體行動(dòng)。 2）供應(yīng)者的議價(jià)能力表現(xiàn)在：供應(yīng)者屬于他所在行業(yè)的壟斷者之一；供應(yīng)者的產(chǎn)品無(wú)替代產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)者不是供應(yīng)者的主要客戶(hù)；供應(yīng)者的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者至關(guān)重要。 上期總銷(xiāo)售量 100％ 較為合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是： 明星產(chǎn)品約占公司全部銷(xiāo)售額的 30％－－ 40％， 金牛產(chǎn)品約占公司全部銷(xiāo)售額的 40％－－ 50％， 問(wèn)題產(chǎn)品約占公司全部銷(xiāo)售額的 20％－－ 30％， 瘦狗產(chǎn)品約占公司全部銷(xiāo)售額的 5％－－ 10％， 案例： 西南航空公司－－創(chuàng)造差異性 航空公司的通常做法： 提供全面服務(wù)的航空公司 。 而對(duì)于那些需要長(zhǎng)時(shí)間飛行的乘客 ， 它們還會(huì)提供餐飲服務(wù) 。 西南航空公司不提供餐飲 、 指定座位 、 聯(lián)運(yùn)行李托運(yùn)或高級(jí)艙位服務(wù) 。 在西南航空公司服務(wù)的航線(xiàn)上 ， 無(wú)論是成本還是便捷性 ， 提供全面服務(wù)的公司都無(wú)法與之比肩。 為了方便顧客從數(shù)千種產(chǎn)品中進(jìn)行挑選 ， 家具店內(nèi)還可能陳列著幾十本包括面料樣本 、 木料樣本或其他家具式樣在內(nèi)的展示冊(cè)銷(xiāo)售人員跟在顧客的后面 ， 回答他們的提問(wèn) ， 并在顧客難以抉擇時(shí)為他們指點(diǎn)迷津 。 案例 :宜家公司的低成本戰(zhàn)略 總部設(shè)在瑞典的全球家具零售商宜家家居 (Ikea) 的戰(zhàn)略定位則是居為特定客戶(hù)群特別設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)， 它瞄準(zhǔn)的客戶(hù)是那些年輕的消費(fèi)者 ， 他們崇尚格調(diào)但又不愿付高價(jià) 。 此外 ， 宜家家居并不完全依賴(lài)于第三方制造商 ， 而是自行設(shè)計(jì)低成本 、 便于安裝 、 標(biāo)準(zhǔn)尺寸的組合家具 ， 這顯然與公司的戰(zhàn)略定位是一致的 。 雖然宜家家居的低成本大多來(lái)自顧客的 “ 自己動(dòng)手” ， 但是它也提供了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提供的服務(wù)。 第三節(jié) 工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策 一、經(jīng)營(yíng)決策的概念 經(jīng)營(yíng)決策的含義和過(guò)程 經(jīng)營(yíng)決策是一個(gè)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，擬定方案和選擇方案的過(guò)程。 盈虧平衡分析法（量本利分析法） 用產(chǎn)品產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）、成本（費(fèi)用）、盈利的的相互關(guān)系，分析決策方案對(duì)企業(yè)盈虧發(fā)生的影響。若企業(yè)可行的月產(chǎn)量為 0件， 10件， 20件，30件， 40件，求期望收益最大的方案。從右向左計(jì)算。若 2年后證明銷(xiāo)路好，則擴(kuò)建為大廠(chǎng)，追加投資 130萬(wàn)元，使用 8年，每年可獲利 60萬(wàn)元；若證明銷(xiāo)路差則不擴(kuò)建。愿冒大的風(fēng)險(xiǎn)，意圖大的回報(bào)。 較好 一般 較差 很差 max A1 200 125 45 25 － 25 A2 300 200 50 175 － 175 A3 425 210 75 200 － 200 益損值 狀態(tài) 方案 最小后悔準(zhǔn)則（最小機(jī)會(huì)損失準(zhǔn)則） 用益損值表計(jì)算出后悔值（同一狀態(tài)下各方案的最大益損值與已采用方案的益損值之差），取后悔值最小的方案。 ≤ α ≤1 較好 一般 較差 很差 Max min 折衷 益損值 Α＝ A1 200 125 45 － 25 200 25 A2 300 200 30 175 300 A3 425 210 75 200 425 200 益損值 狀態(tài) 方案 200 +(25 )=
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