濱柔總體診斷報(bào)告-營(yíng)銷診斷-在線瀏覽
2025-03-22 04:48本頁(yè)面
【正文】 “滴灌式”推廣模式 + “雙響搭檔”促銷模式 + “以面帶點(diǎn)”二元銷售模式 + “好搭檔 做事靚”公關(guān)活動(dòng) = “拉網(wǎng)”營(yíng)銷模式 （撒得開(kāi) 收得回） “滴灌式”推廣 專的雙重性 專業(yè)一方面包括做深、做細(xì)、做透、做精 等 另一方面，專業(yè)的內(nèi)涵還包括 —— 專包含大： 市場(chǎng)大；剛性需求。 專包含全： 規(guī)格花色全，不全即不專。 同時(shí) 新品類存在通吃定律 無(wú)所謂高端低端、無(wú)所謂大小多寡 只要符合品牌核心價(jià)值、 符合消費(fèi)者認(rèn)知規(guī)律， 可以不按常規(guī)出牌，更快更多搶占市場(chǎng) 然而，消費(fèi)者對(duì)新品類接受規(guī)律又壓制著大、多、全、強(qiáng)，以及通吃邊界。 基本策略是 —— “點(diǎn)成線”、“線帶點(diǎn)”、 “系列線連線” 銷售轉(zhuǎn)型 角色轉(zhuǎn)換 ——坐席代表向銷售代表轉(zhuǎn)變（包括意識(shí)和心態(tài)轉(zhuǎn)變） 性格轉(zhuǎn)換（野性、血性、狼性、活性等必居其一） 訂單文化向營(yíng)銷文化轉(zhuǎn)變（消費(fèi)者導(dǎo)向、市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)精神、主動(dòng)性等） 單兵作戰(zhàn)向團(tuán)隊(duì)配合轉(zhuǎn)變 除業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)外 培訓(xùn)重點(diǎn)還有： 心能訓(xùn)練 如愛(ài)心（愛(ài)產(chǎn)品之心） 、信念、自信心、主動(dòng)性等 “培訓(xùn)能力”的培訓(xùn) 重中之重在于： 選定營(yíng)銷中堅(jiān)人物（“三接頭”人選） 快速成長(zhǎng)模式 快速成名； 抓住快速起量的產(chǎn)品； 快速贏得消費(fèi)者的“客海戰(zhàn)術(shù)”
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