第十二章定價(jià)策略-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-11 13:38本頁(yè)面
【正文】 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價(jià)格不符的。 《 禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定 》 自 2022年 1月 1日起施行。政府價(jià)格主管部門(mén)將依照 《 中華人民共和國(guó)價(jià)格法 》 和 《 價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進(jìn)行處罰。 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 價(jià)格折讓 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià)的適用條件 ? 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。 ? 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷(xiāo)量關(guān)系不大 與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專(zhuān)利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 案例研討 Intel ［ 1］ ? 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策：“這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿(mǎn)足需求。這些新的集成電路 案例研討 Intel ［ 2］ 能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。隨著銷(xiāo)售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的集成電路對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)
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