【正文】 5．防火板家具生產(chǎn)工藝流程卷 邊洗 邊打 槽排 鉆試 裝貼防火板銑 形封 邊裁 準開 料包 裝6．寶麗板家具生產(chǎn)工藝流程包 裝洗 邊試 裝排 鉆銑 形封 邊試 裝洗 邊裁 準開 料砂 光鍍 油貼 紙制 板 面 漆貼 紙包 裝亮 漆組 裝干 磨色 漆底 灰底漆(2)著底色底漆(1)掃油(2)掃 油(1)磨 砂蠅 點面 漆包 裝組 裝面 漆布 印砂 磨底漆(2)底 灰底漆(1)擦 色掃 油破 壞 包裝組 裝鋁材開料鋁材開料裁 布捫 布木材開料木材開料包裝組 裝捫 布釘木架針 車海綿開料木材開料皮(布)開料 包 裝貼鋼餅噴 沙鴨嘴邊斜 邊直 邊組 裝包 裝 五金配件裁海綿裁 布組 裝針 車包 裝包 裝玻 璃木制、皮墊組 裝噴 漆電 鍍烤 漆鐵 花表面處理打 磨焊 接打 磨彎 料金屬開料第四節(jié) 家具的材料構(gòu)成家具的基本材料（1）木材①木材優(yōu)點 質(zhì)輕而堅韌，木材比金屬更富有彈性，能耐輕大的變形而不易折斷，因此，木木家具輕巧耐用。木材有天然的色澤和美麗的花紋，并容易著色和涂飾。木材容易接合，如用膠水、釘或木榫，都可以比較容易的使它們牢固地結(jié)合。木材可以人工引種培育，成本較低。這種缺點，可以通過人工干燥及其他方法來減輕與克服。②纖維板纖維板是采用廢料或其他植物纖維作主要原料加入一定的添加劑熱壓而成。靜曲強度纖維板的靜曲強度隨比重的增加而提高，隨含水率的提高而降低。吸水性纖維板的吸水性取決于纖維板的種類和浸水時間的長短，一般纖維板的端面和邊緣部分的吸水性比兩個平面要強，纖維板吸水后會引起形狀與尺寸的變化，所以應(yīng)注意防潮、防濕、防水。加工性纖維板能夠接受涂飾、膠貼和機械等各種性能的加工。刨花板還被加工成雙面板：即雙灰板、雙克板兩種。（3）木皮木材經(jīng)過熱處理后對其進行加工，削出的薄木片稱為木皮，由于切削方式不同（橫切、縱切、斜切），切削出的花紋也不同。木皮可分為三個等級：A級木皮：無節(jié)子、疤痕，花紋清晰，顏色均一，主要用于家具的正面。C級木皮：質(zhì)量較差，一般用于內(nèi)部。（4）皮類①真皮與仿皮的概念真皮是利用動物的表皮經(jīng)加工處理而制成的，真皮多為牛皮，分國產(chǎn)與進口兩種。按皮的花紋可分為三類：掌紋皮、荔枝紋皮、針孔紋皮、混合型皮。真皮有許多毛細孔，而仿皮沒有。（B）從手感與氣味上看：真皮手感粗糙，而仿皮較光滑。（5）布料按用途，而料可分為以下幾種：沙發(fā)布：較薄且較柔軟，分有花紋與無花紋兩種。座椅布：基本與屏風布相近。1/2〞海綿則一般用在大面上，使產(chǎn)品更加具有整體感。（7）五金類①屏風五金（單、雙、三四向、高、低位）邊接片；（單、雙、三、四）調(diào)較腳墊；鋼側(cè)框、屏風彈夾、角碼、封邊彈夾、固定片、鋁質(zhì)橫框、直角封邊、臺面板固定碼、支架、十字自攻螺絲、內(nèi)十字六角螺絲、電線槽、水平調(diào)較腳、萬用掛鐵。③民用與酒店家具五金（普通、二節(jié)、三節(jié)、掩門）趟路、（90176。）有（無）制鉸，圓邊頜、床吊鉸、彈簧、鏡碼、磁鐵、抽手、鐵碼、衣通、層板塞。路軌：（12〞、14〞、16〞、18〞）三節(jié)、二節(jié)抽屜路軌。膠邊：半圓形膠邊、18mm膠邊，25mm膠邊，鴨嘴封邊。鎖：連桿鎖、圓座鎖、方座鎖、文件柜鎖、趟門按鎖。腳輪：夾式活動腳輪、非夾式活動腳輪。趟門：下趟門輪、上趟門輪、趟門拉手。其他：膠塞、腳墊、角碼、鐵片、玻璃夾等。不協(xié)調(diào)的色彩，會破壞環(huán)境的整體風格。色彩所造就的氛圍多種多樣，有的活潑生動充滿青春氣息，有的老成沉穩(wěn)顯得莊重嚴肅。2．款式的配套性一套家具由若干件組成，其中的每一件都由一種有形或無形的線連在一起，它可能是一種圖案，也可能是一條曲線，或者是一種特有的結(jié)構(gòu)?？钍脚涮祝瑫谷烁械揭环N完整和統(tǒng)一，不配套的家具擺到一起，令人感到牽強附會，貌合神離，每個業(yè)務(wù)人員需認真熟悉產(chǎn)品，認真理解和領(lǐng)會其中的精髓。家具的風格，或者輕松、和諧、明快；或者尊貴、高俗、豪華。這要求在家具的選擇上，要從色彩、材料、結(jié)構(gòu)、款式等各個方面統(tǒng)一考慮，潛心營造一種適合于自己的風格，形成風格是一種完整的美，失去風格顯得支離破碎。產(chǎn)品包裝的主要功能有兩個：（1）保護功能是指對產(chǎn)品及其零部件進行保護，以防止其損壞、丟失。玻璃、鏡片、大理石等產(chǎn)品，須進行特殊包裝，以防損壞。明確注意產(chǎn)品編號、名稱、客戶，以其內(nèi)包裝物的名稱與數(shù)量。通過良好的、完美的產(chǎn)品包裝、可以使購買者從心底里對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，感到物有所值。2．包裝的藝術(shù)當包裝具有了對產(chǎn)品的美化功能之后，便越來越成為了一種藝術(shù)。（1）外包裝箱的材料、色澤要求越來越高。（3）包裝箱形式越來越漂亮好看。隨著家具包裝藝術(shù)的不斷發(fā)展，它必將成為家具銷售的又一新的亮點。內(nèi)地公司蓬勃發(fā)展，外資企業(yè)爭相涌入，房地產(chǎn)業(yè)已神話不再，家具業(yè)也隨之告別了它的黃金時代。機遇與危機共豐收，光明與艱辛同在，這就是今天風云變幻而又魅力無窮的家具市場。過去的若干年間，當人們整日為溫飽2飽而奔波忙碌的時候，不可能有心思對家具產(chǎn)生更大的奢望與興趣，那時，人們對家具的要求是，只要能方便人們坐、臥、工作就感到是最大的滿足了，許多人家甚至沒有像樣的家具，有的基至找來一些木板，自己釘起來使用。家具也由過去的功能型需求轉(zhuǎn)向時尚化、個性化的需求，家具更新?lián)Q代的周期，從過去的十幾年，縮短為現(xiàn)在的5~6年。在過去，民用家具的銷售量占銷售總量的1/2以上，而這部件分需求的增長，必然帶來行業(yè)銷售量的大幅度增長。行家預(yù)測，在家具的總銷售量中，辦公家具所占份額將由過去的20%左右升至今后的30%~35%。而有些賓館因成績卓著而欲大展宏圖，這使得賓館飯店的內(nèi)部裝飾進入更新時代，據(jù)估計，這部分需求大約有20億左右。許多家具庭為了自己孩子更好地學習、生活和娛樂，積極為他們營造著個人空間，學生家具和兒童家具的需求也因此大增。短時間內(nèi)，國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)相比，還不占有太多的優(yōu)勢，一是國外家具生產(chǎn)的人工費用比國內(nèi)高幾部、十幾倍；二是進口家具運費高；三是銷售環(huán)節(jié)增多，成本上升；四是國內(nèi)消費者對國外品牌有一個適應(yīng)過程。 國內(nèi)許多家具企業(yè)的原材料來自進口，比如：木料、中纖板、夾板及其他人造板材、皮料、膠水、油漆、五金配件等。（2）傳統(tǒng)家具將有更大的市場空間。（3）帶來更多的成長機會國外家具的進入，也會打破國內(nèi)沉悶的市場，為家具業(yè)注入新的活力，產(chǎn)生鲇魚效應(yīng)。原來注重內(nèi)銷的有實力的企業(yè)，也會在逼迫之下重新關(guān)注和啟動出口市場。第二節(jié) 家具業(yè)面臨的威脅1．微利時代的來臨隨著競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時期已過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有自下而上空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，將在饑寒交迫中被清除出局。前幾年，很多家具廠對ISO9000幾乎不屑一顧，而今天，已經(jīng)有更多的廠家，甚至百人的小廠開始學習、推廣、搞認證、搞培訓，工作有聲有色。2．市場爭奪更加激烈市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：（1）各種檔次的家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。家具生產(chǎn)由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店，有的專做民用套房，也有的專做床等。（3）諸侯割據(jù)，各霸一方。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。3．內(nèi)憂外患，腹背受敵入世后，以意大利、西班牙、瑞典、丹麥為代表的歐洲家具，將憑借獨特的具有個性的設(shè)計，精細的制作工藝，新穎的款式，雄厚的經(jīng)濟實力和降低關(guān)稅后的價格優(yōu)勢，進一步擴大對中國市場的占有率。另一個方面，內(nèi)地的家具企業(yè)也在迅速壯大和發(fā)展，上海、溫州一帶的家具制造業(yè)的發(fā)展，幾乎與廣東同步，對本地及周邊地區(qū)市場控制叫人難以介入；江浙一帶迎頭趕上，東北地區(qū)憑借材料優(yōu)勢與勞動力相對低廉的得天獨厚的優(yōu)勢強力出擊。第三節(jié) 困擾家具市場發(fā)展的難題1．產(chǎn)品開發(fā)未引起足夠重視，抄襲現(xiàn)象嚴重家具市場，品種數(shù)目繁多，款式千姿百態(tài)，令人眼花繚亂，應(yīng)接不暇。中國家具行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期是明代和清代，那個時期所形成的家具風格，若干年來仍獨領(lǐng)風騷，成為家具業(yè)的燦爛瑰寶，至今我們?nèi)圆荒艹?。重生產(chǎn)不重開發(fā)，已成為家具行業(yè)的通病，在對待開發(fā)的問題上，家具行業(yè)遠不如服裝行業(yè)積極主動，與電子行業(yè)相比更是相形見絀，各種各樣的短期行為阻礙了產(chǎn)品開發(fā)的進行，實力與技能的欠缺又使產(chǎn)品開發(fā)步履艱難。于是 ，他們便通過參觀商場，看展覽、拍照等各種手段去照搬模仿。給一些企業(yè)造成了產(chǎn)品的大量積壓，帶來不應(yīng)有的損失。產(chǎn)品開發(fā)的匱乏，使得市場上產(chǎn)品的款式、風格，與現(xiàn)代人的需要大相徑庭，一方面，客戶手里拿著錢，轉(zhuǎn)幾個商場找不到稱心如意的家具，另一方面廠家的產(chǎn)品堆得滿滿的卻找不到買主。比如實木，大多是一些高檔產(chǎn)品，購買這類家具的人，只能是經(jīng)濟實力較好的。板式家具，多為一些年輕人購買，他們喜歡明快、活潑的感覺，而這類2類的家庭居室一般不會太大，家具應(yīng)當更加實用，因此，下面帶抽屜的床自然更會受歡迎。理解人類的思想、感情、好惡與取舍，需要有人類學、社會學、心理學甚至美學、藝術(shù)等各方面的知識；而目前，在我們家具待業(yè)的開發(fā)領(lǐng)域，又有多少這樣的人才呢？企業(yè)在開發(fā)戰(zhàn)略上的目光短淺，開發(fā)人才的青黃不接，產(chǎn)品的反復(fù)抄襲和想當然的設(shè)計思路，無不是將會從根本上扼殺家具市場前途的最大敵人。如果沒有了強有力的產(chǎn)品，我們的銷售人員縱然有回天之術(shù)也是巧婦難為無米之炊，一切努力都將是無源之水，無本之木。2．在品種一缺少間容性和繼承性對于不同廠家的產(chǎn)品或是同一廠家不同時期的產(chǎn)品進行觀察分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品之間都存在著或大或小的差異，不能互相搭配，缺少間容性；另外，同一廠家前后生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及整個市場不同的時期的產(chǎn)品之間，缺少一定的繼承性。產(chǎn)品細節(jié)上毫無實際意義的頻頻變化，給客戶和營銷者帶來很大的壓力，在扼殺別人的同時，也扼殺了自己。3．在外觀及顏色上缺少相對的穩(wěn)定性家具產(chǎn)品，尤其是木制家具產(chǎn)品，外觀顏色上往往差別很大，即使是同一家廠生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品，不同的批次顏色也不盡相同。有時，一套餐椅中的一張出了問題，或者要增加兩張的時候，往往尋遍市場也無法如愿，這自然使廣大用戶深感無奈，也說明我們的家具行業(yè)不夠成熟。只有相對穩(wěn)定，才能更好的發(fā)展。5．二手交易不健全阻礙消費家具畢竟是一種體積龐大的物品，占據(jù)著很大的空間；家具又是一種價值較高的東西，即使不用了，也覺得棄之可惜。在這種情況下，如何置自己的舊家具，成為一些打算對家具更新?lián)Q代的家庭的一大難題。這樣做了，最終的受益者是廠家，因此，我們的家具制造廠商，有責任率先考慮這一問題，如果能夠建立起這樣的二手家具市場，或是對自己品牌的家具實行以舊換新，對銷售工作將會產(chǎn)生強有力的推動作用。在最近的十幾年中，廣東家具業(yè)獨樹一幟，以強勁的發(fā)展勢頭縱橫馳騁于中國家具市場，尤其是近幾年，在僵的家具銷售總額中，廣東省占了1/3，在家具出口額中，廣東省占了2/3，廣東家具市場越來越引起家具界的關(guān)注。（1）廣東家具制造業(yè)分布特點據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，廣東的家具制造企業(yè)有7000家左右，約占全國家具總數(shù)的8%，這些企業(yè)的分布情況大體為：①順德以民營的中小企業(yè)為主，這些都是由于歷史和地域的原因所形成的。②東莞多為外資及合資企業(yè)，廠家數(shù)量比順德少，但大廠較多，有些具有很強的技術(shù)能力生產(chǎn)勇和，產(chǎn)品有很多出口，多以生產(chǎn)中、高檔家具為主。④廣州、南海、佛山、增城、四會等地家具企業(yè)雖未成氣候，但卻也有許多較大規(guī)模的家具廠，他們有些甚至有著較好的出口業(yè)績。偶爾有