【正文】 宜，擁有一大批固定顧客。同時(shí)，公司與大連輕工業(yè)學(xué)院生物與食品工程學(xué)院簽訂技術(shù)合作協(xié)議，由輕工業(yè)學(xué)院提供技術(shù)支持及技術(shù)咨詢，為項(xiàng)目單位生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)，保證項(xiàng)目單位食品生產(chǎn)的可靠性和生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性。 土建工程項(xiàng)目新建黃桃加工車間一棟，建筑面積 3797 平方米，框架結(jié)構(gòu)。 投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源按全部流動(dòng)資金口徑，項(xiàng)目總投資 938 萬(wàn)元，其中，建設(shè)投資為 833 萬(wàn)元，全部流動(dòng)資金為 105 萬(wàn)元。資金來(lái)源：財(cái)政資金為 300 萬(wàn)元，占建設(shè)投資的 %；其中中央財(cái)政資金 100 萬(wàn)元，約占建設(shè)投資的 %，大連市級(jí)財(cái)政配套資金 200 萬(wàn)元，約占建設(shè)投資的 %。 項(xiàng)目效益項(xiàng)目是以黃桃為依托，進(jìn)行罐頭加工，進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)戶致富。目前，公司與炮臺(tái)鎮(zhèn)長(zhǎng)嶺村、袁屯村、崔屯村等村鎮(zhèn)簽訂協(xié)議，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展水果生產(chǎn)，滿足項(xiàng)目單位原料供應(yīng)。通過(guò)基地協(xié)議，保證了農(nóng)戶種植利益的實(shí)現(xiàn)，也保證了項(xiàng)目單位原材料需求。表 13 項(xiàng)目效益指標(biāo)表序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo)一 財(cái)務(wù)指標(biāo)1 年銷售（營(yíng)業(yè)）收入 萬(wàn)元 5484（達(dá)產(chǎn)第一年）2 年利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 959（達(dá)產(chǎn)第一年）3 年新增利稅 萬(wàn)元 17244 年凈利潤(rùn)額 萬(wàn)元 720（達(dá)產(chǎn)第一年）5 投資利潤(rùn)率 ％ 6 內(nèi)部收益率（稅后） ％ 7 年新增總產(chǎn)值 萬(wàn)元 54848 年新增增加值 萬(wàn)元 1896（達(dá)產(chǎn)第一年）9 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅后） 萬(wàn)元 176110 投資回收期（稅后） 年 二 社會(huì)效益指標(biāo)1 直接帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)量 戶 5252 安排農(nóng)業(yè)就業(yè)人口 人 1503 直接增加農(nóng)民收入總額 萬(wàn)元 1845 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)◆《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見(jiàn)》（中發(fā)[2022]1 號(hào)）◆國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室關(guān)于印發(fā)《2022 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南》的通知（國(guó)農(nóng)辦[2022]170 號(hào)）◆國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部《建設(shè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》第三版◆國(guó)家計(jì)委辦公廳“關(guān)于出版《投資項(xiàng)目可行性研究指南（試用版） 》的通知（計(jì)辦投資[2022]15 號(hào)） ”7 / 75◆大連市財(cái)政局關(guān)于申報(bào) 2022 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有關(guān)問(wèn)題的通知（大財(cái)農(nóng)發(fā)[2022]643 號(hào)）◆委托方提供的其他材料 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性炮臺(tái)鎮(zhèn)位于某市、瓦房店市和金州區(qū)交匯處，山嶺眾多，適宜于水果生長(zhǎng)，現(xiàn)有果樹(shù) 3 萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量 3 萬(wàn)余噸，水果種植已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。果農(nóng)急于售果，也往往導(dǎo)致水果優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，辛勞一年卻增產(chǎn)不增收。發(fā)展水果加工業(yè)，使水果原料質(zhì)量得到保證，對(duì)公司水果罐頭的發(fā)展壯大具有深遠(yuǎn)的意義。（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性項(xiàng)目以“公司 +基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)、供、儲(chǔ)、銷一條龍的運(yùn)行模式，充分利用項(xiàng)目區(qū)及其周邊地區(qū)的資源條件，及在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品銷售渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，形成專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化格局。廠址選擇合理，建設(shè)條件具備；廠區(qū)平面布置符合規(guī)劃要求。綜上所述，本項(xiàng)目建設(shè)是可行的。由于水果種植受自然環(huán)境影響較大，突發(fā)的自然災(zāi)害和果樹(shù)病蟲(chóng)害，會(huì)對(duì)水果的產(chǎn)量和質(zhì)量造成巨大影響。 項(xiàng)目的帶動(dòng)作用本項(xiàng)目實(shí)施后，公司將從當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶手中收購(gòu)大量黃桃，提高廣大農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品附加值，拉動(dòng)農(nóng)民增收。項(xiàng)目還可直接安排就業(yè)崗位 150 個(gè)，增加農(nóng)民工資性收入 2709 / 75萬(wàn)元。擬通過(guò)申請(qǐng)財(cái)政補(bǔ)貼和企業(yè)自籌相結(jié)合，來(lái)保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。財(cái)務(wù)效益分析表明，項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率高于項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率，投資回收期較短，在財(cái)務(wù)上具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。綜上所述，該項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在市場(chǎng)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上均可行。嚴(yán)密組織土建工程的設(shè)計(jì)及施工；做好設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)、安裝和調(diào)試工作，保證項(xiàng)目按期投產(chǎn)。其中：農(nóng)業(yè)人口 691020 人，比重為 %；非農(nóng)業(yè)人口335169 人，比重為 %。年內(nèi)人口自然增長(zhǎng)率為‰。 社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2022 年某市引進(jìn)投資超過(guò)千萬(wàn)元的重點(diǎn)項(xiàng)目 62 個(gè)，總投資 億元，已開(kāi)工 47 個(gè)，完成投資 67 億元，外貿(mào)進(jìn)出口總額突破 10 億美元，增長(zhǎng) %，助推了全市產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。堅(jiān)持以園區(qū)為平臺(tái)，高起點(diǎn)編修發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)項(xiàng)目與企業(yè)入園發(fā)展。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模。首次組織百戶企業(yè)參加中國(guó)（大連）國(guó)際服裝博覽會(huì)，有效提升了服裝企業(yè)的市場(chǎng)影響力。非公經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展，科技創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。某市積極發(fā)展都市型農(nóng)業(yè)。產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。新增大連市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè) 413 / 75家，國(guó)家、省、市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)數(shù)量達(dá)到 43 家。建設(shè)農(nóng)業(yè)科技推廣示范站 13 個(gè)，引進(jìn)農(nóng)業(yè)新品種 185 個(gè)。培育省級(jí)名牌農(nóng)產(chǎn)品 1 個(gè)，建成市級(jí)“一村一品” 專業(yè)村 20 個(gè)。新建和擴(kuò)建標(biāo)準(zhǔn)畜禽養(yǎng)殖小區(qū) 84 個(gè)；新增果樹(shù)種植 萬(wàn)畝，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化示范果園 8 萬(wàn)畝；建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)勢(shì)品種健康養(yǎng)殖示范區(qū) 3 個(gè)，新建工廠化設(shè)施漁業(yè)面積 4 萬(wàn)平方米；新建花卉基地 萬(wàn)平方米，大連國(guó)際花卉新品種展示會(huì)在我市成功舉辦。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平2022 年，某市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 420 億元，增長(zhǎng) 20%；完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元，增長(zhǎng) %；完成地方財(cái)政一般預(yù)算收入 億元、增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)稅收 億元，非稅比例由去年的 39%下降到 31%，可比口徑收入 19 億元、增長(zhǎng) %，完成基金收入 億元，市本級(jí)可支配財(cái)力比去年翻了兩番，消化財(cái)政歷史欠賬 億元，償還貸款本息 億元，投入民生工程資金 億元；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 82 億元，增長(zhǎng) 18%；實(shí)際利用外資 億美元，增長(zhǎng) 45%；農(nóng)民人均純收入 10450 元，增長(zhǎng) 16%。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀該項(xiàng)目產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)包括水果種植業(yè)、水果加工業(yè)、商貿(mào)業(yè)等。2022 年，該市水果面積發(fā)展到 52 萬(wàn)畝，年產(chǎn)各類水果 36 萬(wàn)噸，水果資源豐富。其中，BB 食品工程有限公司生產(chǎn)的黃桃罐頭在獲得遼寧省名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又被認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)?！暨\(yùn)輸、包裝、商貿(mào)業(yè)運(yùn)輸業(yè)、包裝業(yè)和商貿(mào)業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目產(chǎn)品需要通過(guò)包裝、商品流通、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)在國(guó)內(nèi)外銷售。15 / 75 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的要求 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策農(nóng)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大問(wèn)題，而增加農(nóng)民收入則是重中之重。根據(jù) 2022 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目扶持范圍，其中包括農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目而言，國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策十分有利。繼續(xù)推進(jìn)以北三市為重點(diǎn)的蘋果生產(chǎn)基地、以南三區(qū)為重點(diǎn)的大櫻桃生產(chǎn)基地、以金州新區(qū)為重點(diǎn)的加工黃桃生產(chǎn)基地和以莊河市為重點(diǎn)的藍(lán)莓、樹(shù)莓、草莓生產(chǎn)基地建設(shè)，加快打造莊河冰峪旅游果樹(shù)產(chǎn)業(yè)帶、某興唐線果樹(shù)產(chǎn)業(yè)帶和旅順土羊路水果觀光帶，形成各具特色的水果生產(chǎn)布局。本項(xiàng)目的建設(shè)就是以黃桃為依托，進(jìn)行罐頭加工，與大連市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相符合。加強(qiáng)園區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展。大力發(fā)展品質(zhì)農(nóng)業(yè)。大力發(fā)展加工農(nóng)業(yè)。大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化示范果園 萬(wàn)畝。積極實(shí)施農(nóng)業(yè)科技入戶工程。加強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社整合，培育一批有統(tǒng)一服務(wù)17 / 75能力、較大規(guī)模效益、規(guī)范利益分配、正常組織活動(dòng)的農(nóng)村專業(yè)合作組織。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、重大畜禽疫病防治、野生動(dòng)物保護(hù)及疫病疫源監(jiān)測(cè)。加大政策扶持力度，加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)建設(shè)。本項(xiàng)目的提出完全符合上述區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目的建設(shè)將有利于整合農(nóng)業(yè)資源，有利于推進(jìn)種植業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)品種的栽培規(guī)模，不斷引進(jìn)農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化龍頭企業(yè)的示范作用。通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)、貯藏、加工、銷售的綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系的建立，不斷向市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，將有力地提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去，由于果樹(shù)承包到戶，經(jīng)營(yíng)分散，管理粗放，在生產(chǎn)組織、技術(shù)服務(wù)、貯藏加工和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面存在著諸多制約因素，水果生產(chǎn)產(chǎn)量低、效益差、銷售困難等問(wèn)題突出，其主要根源是生產(chǎn)管理、貯藏加工中科技含量不高，仍處于靠天吃飯、管理低下、原料銷售的局面，由于市場(chǎng)信息不暢通，往往增產(chǎn)不增收，挫傷了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。由于農(nóng)產(chǎn)品加工19 / 75轉(zhuǎn)化增值是戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，龍頭企業(yè)又是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。通過(guò)引進(jìn)現(xiàn)代化水果加工生產(chǎn)線，增加水果附加值，降低水果經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，項(xiàng)目區(qū)是農(nóng)村勞動(dòng)力相對(duì)集中的區(qū)域，本項(xiàng)目的實(shí)施可為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)戶的工資性收入，進(jìn)而提高農(nóng)戶的生活水平。但由于現(xiàn)有生產(chǎn)線無(wú)法滿足公司越來(lái)越多的訂單需求，因此擴(kuò)大果品的加工規(guī)模，既是滿足市場(chǎng)需求的客觀需要，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。21 / 75第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇選址原則：符合某市總體規(guī)劃；基礎(chǔ)設(shè)施條件能夠滿足項(xiàng)目的需要；符合環(huán)境保護(hù)的要求。選址依據(jù)：項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇在某市炮臺(tái)鎮(zhèn)申?duì)t村，炮臺(tái)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)。項(xiàng)目所在地黃桃資源豐富，該地區(qū)交通便捷，方便原材料及輔助原料的運(yùn)輸。區(qū)域優(yōu)勢(shì)較為明顯。來(lái)源方式：出讓占地面積：4000 平方米 建設(shè)條件 自然條件某市處在北半球暖溫帶區(qū)域，屬溫帶濕潤(rùn)——半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候，兼具某些海洋性氣候特色，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，降水集中，季風(fēng)明顯，四季分明。一月平均氣溫－℃，最低氣溫－ ℃；七月平均氣溫 ℃，最高氣溫℃。某地勢(shì)北高南低，西高東低。海岸線總長(zhǎng)65 公里。全市耕地面積 公頃，園地 公頃，林地 公頃。 資源、科技支撐條件23 / 75 資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目區(qū)資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，主要表現(xiàn)在：某市是大連市重要的水果生產(chǎn)基地，盛產(chǎn)黃桃、蘋果、草莓、白桃等水果。當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)條件良好，符合食品加工用水的要求。公司設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部門，全部為大專以上學(xué)歷。本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的科技優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目可利用當(dāng)?shù)貎?yōu)越的黃桃資源、地理環(huán)境和充足的勞動(dòng)力資源，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。目前，我國(guó)水果罐頭生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)達(dá) 500 多家，年生產(chǎn)能力超過(guò)了 300 萬(wàn)噸，我國(guó)水果罐頭產(chǎn)量占世界水果罐頭產(chǎn)量的 18%左右。2022 年，我國(guó)罐頭總產(chǎn)量為 290 萬(wàn)噸，而 2022 年罐頭產(chǎn)量約達(dá) 870 多萬(wàn)噸，十年間，罐頭年產(chǎn)量增長(zhǎng)了 200%多。從地域分布上來(lái)看，2022 年我國(guó)的水果罐頭制造和銷售主要集中于中南地區(qū)、華東地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)成為我國(guó)水果罐頭的重要產(chǎn)銷兩大地區(qū)，一方面是由于中南、華東地區(qū)氣候適宜，是我國(guó)主要的水果產(chǎn)區(qū)，另一方面和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)系。圖 42 2022 年全國(guó)水果罐頭產(chǎn)量分布圖從行業(yè)集中度來(lái)看，2022 年全國(guó)從事水果罐頭加工的各類企業(yè)近 700 家，大部分為生產(chǎn)規(guī)模較小的區(qū)域性產(chǎn)供銷企業(yè)。較低的行業(yè)集中度一方面表明行業(yè)仍處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)仍有充分的發(fā)展空間；另一方面由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模27 / 75較小，產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量參差不齊，也給整個(gè)水果罐頭行業(yè)在消費(fèi)者心目中的映像帶來(lái)一定負(fù)面影響。上述分析表明，我國(guó)水果罐頭市場(chǎng)供求現(xiàn)狀呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我國(guó)擁有 13 億人口，潛在消費(fèi)人群十分巨大。罐頭食品正以其方便、衛(wèi)生、易儲(chǔ)存的特點(diǎn)，適應(yīng)了人們的日常需要，日益受到人們的歡迎。隨著人們對(duì)罐頭的重新認(rèn)識(shí)，加上罐頭行業(yè)自身經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，品種的創(chuàng)新，品牌的建立，必將重新推動(dòng)罐頭行業(yè)的蓬勃發(fā)展。全國(guó)最大規(guī)模的黃桃、蘋果和大櫻桃種植基地，使大連具有罐頭產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的本地罐頭品牌開(kāi)始以新品種、新包裝逐漸打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。本項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)品之一為黃桃罐頭。目前反季生產(chǎn)的黃桃由于品質(zhì)差，不受消費(fèi)者的歡迎，若想常年吃到口感鮮美的黃桃，只能將消費(fèi)目光放在黃桃罐頭上，這種消費(fèi)需求就為黃桃罐頭提供了廣闊的市場(chǎng)空間。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)質(zhì)量是企業(yè)的命脈，公司始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念，以較29 / 75高的價(jià)格收購(gòu)優(yōu)質(zhì)黃桃，從而保證了黃桃的品質(zhì)。從根本上打造自身特有的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司與大連輕工業(yè)學(xué)院生物與食品工程學(xué)院簽訂技術(shù)合作協(xié)議，由輕工業(yè)學(xué)院提供技術(shù)支持及技術(shù)咨詢，為項(xiàng)目單位生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)，保證項(xiàng)目單位食品生產(chǎn)的可靠性和生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)公司的貨源主要采購(gòu)于訂單農(nóng)戶，收購(gòu)價(jià)格偏高，但質(zhì)量上乘。由于上述優(yōu)勢(shì)，公司的品牌越叫越響，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，為公司進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷做強(qiáng)做大奠定了基礎(chǔ)。 營(yíng)銷策略、方案、模式 營(yíng)銷策略組合 產(chǎn)品策略本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略是抓住優(yōu)勢(shì)品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，特別是利用本地優(yōu)質(zhì)的水果資源，積極研制新型包裝，尋求打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，不斷把黃桃罐頭做強(qiáng)做大，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展更加廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，在價(jià)格的制定上采用更為靈活的方式，針對(duì)不同客戶的交易品種和交易數(shù)量等因素相應(yīng)給予不同的價(jià)格優(yōu)惠。根據(jù)公司銷售情況，制定短期目標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)分級(jí)管理，超市渠道和批發(fā)渠道并重，超市方面采用不同的促銷結(jié)合進(jìn)行推廣，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買率；批發(fā)渠道方面通過(guò)各級(jí)分銷商的口碑傳播，提高渠道的注意力和購(gòu)買力，給予不同的市場(chǎng)支持和促銷力度，精耕細(xì)作，使各經(jīng)銷商命運(yùn)與公司相連，互惠互利。計(jì)劃年銷售罐頭 2 萬(wàn)噸。 營(yíng)銷模式公司采用深度營(yíng)銷模式，通過(guò)對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要經(jīng)銷商、終端網(wǎng)路和消費(fèi)者等資訊及資料的充分調(diào)查，建立營(yíng)銷資料庫(kù)；在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，制定