【正文】 中的貢獻率已達到60—80%，成為經(jīng)濟增長中的決定性因素。 　　科技的發(fā)展，使稀缺的自然資源得到充分、有效、合理的運用，替代資源的開發(fā)更進一步減少了自然資源的耗費，保證了人類社會在有限自然資源條件下得到無限的發(fā)展。歐洲經(jīng)濟共同體的一份報告中指出：用年均消耗量計算，現(xiàn)有資源還可用500年；%的遞增速度計算消耗量，現(xiàn)有資源只能維持90多年。科技的發(fā)展和運用，為企業(yè)在實施綠色營銷中開發(fā)綠色資源和合理選擇運用綠色資源提供了條件。 　　消費者綠色意識的覺醒以及政府、社會團體從可持續(xù)發(fā)展的高度對于環(huán)境保護的有關法規(guī)和制度的制定，限制了企業(yè)無節(jié)制的掠奪和浪費環(huán)境資源的行為，迫使企業(yè)從人類生存和社會持續(xù)發(fā)展的利益出發(fā)，將開發(fā)和有效利用資源、保護生態(tài)環(huán)境與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結合起來，把有限的自然、社會資源合理地運用于提高消費者的生活質量及人類的社會福利中去，從而合理地配置資源，提高了經(jīng)濟活動效益。 　　● 實施綠色營銷有利于推動新型的綠色文明的發(fā)展 　　綠色文明是一種以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。綠色文明作為一種新的生產(chǎn)方式、生活方式和思維方式而置身于現(xiàn)存工業(yè)文明體系中，并對漠視自然的、非持續(xù)發(fā)展的工業(yè)文明進行否定和改造，因而也被視為一種新的、可持續(xù)發(fā)展的工業(yè)文明。 　　● 實施綠色營銷有利于構建綠色企業(yè)形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢 　　在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在眾多的競爭對手之中立于不敗之地，樹立綠色企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢是至關重要的。顧客奉行“Investing for a better world(為世界更美好而投資)”他們“Shopping for a better world (為世界更美好而購物)”。6月16日，大會第21次全體會議通過了《聯(lián)合國人類環(huán)境會議宣言》（簡稱《人類環(huán)境宣言》，亦稱《斯德哥爾摩宣言》）。并呼吁各國政府和人民，為保護和改善人類環(huán)境，造福全體人民，造福后代而共同努力。 　　● UNEP（聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署）理事會特別會議 　　1982年5月，為了紀念“聯(lián)合國人類環(huán)境會議”十周年，召開了UNEP理事會特別會議，會議認為，通過十年來的工作已逐漸形成新的環(huán)境要素概念。 　　2．對不同的消費模式、技術類型和土地使用戰(zhàn)略需要進行研究，并提供必要的經(jīng)濟、法律和教育資助。 　　4．由于環(huán)境要素的各種反應過程在不同時間與不同空間里都有極大的可變性，而且技術和社會的變化模式也可能對環(huán)境產(chǎn)生不利影響，因此，環(huán)境發(fā)展與環(huán)境管理的規(guī)劃應該富有彈性，并經(jīng)常進行環(huán)境監(jiān)測，以便及早發(fā)現(xiàn)一些意想不到的環(huán)境變化。 　　6．必須防止轉讓不適當技術、出口有毒和有害物質給環(huán)境帶來的嚴重危害。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，即“滿足當代的需要而不損害到后代滿足其需要的能力。 　 《方案》分10個方面26個部分概述了全世界人民和各國政府所面臨的實質性環(huán)境問題，提出了目標，確定了在1990年—1995年期間，聯(lián)合國系統(tǒng)及各國政府必須共同正視的有關問題和共同遵循的有關戰(zhàn)略。會議通過了《北京宣言》，這是發(fā)展中國家為1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會所作的重要貢獻，也是今后發(fā)展中國家在處理全球環(huán)境與發(fā)展問題國際行動的具有重要意義的歷史性文件。6月1日至2日為高級官員磋商，3月至11日為部長級會議，12日至14日為首腦會議。 　　183個國家代表團和70個國際組織的代表出席了會議。 　　在國際社會諸多的問題中，環(huán)境問題為什么會成熱點，為什么會突出到這種地步？權威人士認為主要是有三方面的原因： 　（1）環(huán)境問題影響了人類的生存與發(fā)展，已構成了對人類的現(xiàn)實威脅。自70年代以來環(huán)保運動、環(huán)境呼聲不斷高漲，對這些國家的執(zhí)政者產(chǎn)生了很大的壓力，為了緩和矛盾，順應潮流，各國都高舉環(huán)保旗幟，在西方世界形成了一個波瀾壯闊的環(huán)保浪潮。 我國綠色營銷的現(xiàn)狀 　　●　政府推進企業(yè)實施綠色營銷 　　我國正處于國民經(jīng)濟快速增長的發(fā)展時期。長期以來，由于技術水平不高，加上粗放型經(jīng)濟增長方式，造成了資源利用效率較低，對資源的開發(fā)強度不斷加大。為此，我國政府提出將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略定為我國的基本國策。 　　在國家總體戰(zhàn)略的指導下，各個地方政府紛紛提出實施綠色工程的具體方案，進一步促進了企業(yè)綠色營銷的實施。 　　● 我國企業(yè)開始重視綠色營銷 　　在國內(nèi)外形勢的促動下，我國企業(yè)也開始實行綠色營銷。隨著營銷觀念在我國逐步推廣，企業(yè)日益認識到，作為社會的一分子，企業(yè)應當承擔社會責任。 　　2．生產(chǎn)綠色產(chǎn)品已成為部分企業(yè)的宗旨。 　　3．一些企業(yè)已按環(huán)境標準實行清潔生產(chǎn)。 　　4．我國綠色標志進入實施階段。 　　近年來我國已有越來越多的企業(yè)在營銷中采用綠色營銷技術開展營銷活動。 　　●　我國企業(yè)實施營銷綠色中存在的問題 　　盡管我國企業(yè)綠色營銷已取得良好開端，但從整體而言，就我國大多數(shù)企業(yè)而言，還不具備綠色營銷意識。目前，我國大多數(shù)企業(yè)在營銷中工作的重點仍是刺激或激勵消費者更多地消費產(chǎn)品，甚至是超越實際的過度消費，可見我國企業(yè)營銷的綠色化尚有待進一步努力提高。由于我國長期實行粗放式經(jīng)營，許多企業(yè)至今仍未樹立正確的資源觀。企業(yè)內(nèi)部綠色會計制度也未建立起來。綠色產(chǎn)品由于相對而言成本高，從而價格較高，但在許多國家，綠色產(chǎn)品自然成為最好銷的產(chǎn)品，成為消費者的首選產(chǎn)品．然而在我國，由于收入的原因和環(huán)保觀念的淡薄，大多數(shù)消費者，尤其是中小城鎮(zhèn)與廣大農(nóng)村地區(qū)的消費者仍愿意購買便宜的非綠色產(chǎn)品。由于綠色標志制度的非強制性，因而大多數(shù)企業(yè)對獲取綠色標志興趣不大。 以上問題，說明我國企業(yè)在綠色營銷方面存在的嚴重問題，我國企業(yè)綠色營銷任重而道遠。與傳統(tǒng)的營銷觀念相比較，綠色營銷觀是繼20世紀50年代由產(chǎn)品導向轉向顧客導向的、具有根本性變革的基礎上的又一次升華。 　經(jīng)營目標的差異 　　傳統(tǒng)營銷，無論是以產(chǎn)品為導向、還是以顧客為導向，企業(yè)經(jīng)營都是以取得利潤作為最終目標。其研究焦點是由企業(yè)、顧客與競爭者構成的“魔術三角”，通過協(xié)調(diào)三者間的關系來獲取利潤。 　　綠色營銷的目標是使經(jīng)濟發(fā)展目標同生態(tài)發(fā)展和社會發(fā)展的目標相協(xié)調(diào)，促進總體可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 　經(jīng)營手段的差異 　　傳統(tǒng)營銷通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的有機組合來實現(xiàn)自己的營銷目標。 3　綠色營銷的內(nèi)容與步驟 　搜集綠色信息，分析綠色需求 　　綠色信息包括如下內(nèi)容：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產(chǎn)品開發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規(guī)模信息等等。 　制定綠色營銷戰(zhàn)略計劃，樹立良好的綠色企業(yè)形象 　　企業(yè)為了適應全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，實現(xiàn)綠色營銷的戰(zhàn)略目標，求得自身的持續(xù)發(fā)展，就必須使自己向著綠色企業(yè)方向發(fā)展。 　　1. 綠色營銷戰(zhàn)略計劃。 　　2. 綠色企業(yè)形象塑造戰(zhàn)略。企業(yè)識別系統(tǒng)，包括綠色產(chǎn)品企業(yè)的理念識別、行為識別、視覺識別三個方面。企業(yè)應在現(xiàn)有的基礎上，利用新科技、開發(fā)新能源、節(jié)能節(jié)源、綜合利用。 　　綠色產(chǎn)品的開發(fā)，是企業(yè)實施綠色營銷的支撐點。 　制定綠色價格 　　在制定綠色產(chǎn)品的價格時，首先要擺脫以前投資環(huán)保是白花錢的思想，樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”的新觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，從而成為價格構成的一部分。 　選擇綠色渠道 　　選擇恰當?shù)木G色銷售渠道是拓展銷售市場，提高綠色產(chǎn)品市場占有率，擴大綠色產(chǎn)品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵，企業(yè)可以通過創(chuàng)建綠色產(chǎn)品銷售中心，建立綠色產(chǎn)品連鎖商店，設立一批綠色產(chǎn)品專柜、專營店或直銷。 　　2. 建立綠色產(chǎn)品連鎖商店。 　　4. 直銷。 　開展綠色產(chǎn)品的促銷活動 　　運用綠色產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)略，宣傳綠色消費。運用綠色廣告就可以迎合現(xiàn)代消費者的綠色消費心理，對綠色產(chǎn)品的宣傳，容易引起消費者的共鳴，從而達到促銷的目的。 　　進行綠色人員推銷和銷售推廣。要有效地實施綠色營銷策略，推銷人員必須了解消費者綠色消費的興趣，回答消費者所關心的環(huán)保問題，掌握企業(yè)產(chǎn)品的綠色表現(xiàn)及企業(yè)在經(jīng)營過程中的綠色表現(xiàn)。通過免費試用樣品、競賽、贈送禮品、產(chǎn)品保證等形式來鼓勵消費者試用新的綠色產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度。下面從三個方面來說明如何實施綠色管理?！　?　　，提高企業(yè)的環(huán)境能動性。對企業(yè)來講，就是要樹立綠色營銷觀念，進行綠色營銷。 1　可持續(xù)發(fā)展的由來 什么是可持續(xù)發(fā)展 　可持續(xù)發(fā)展（Sustainable Development）是20世紀80年代隨著人們對全球的環(huán)境與發(fā)展問題的廣泛關注和討論提出的一個新的概念。人類在追逐物質財富的征途中似乎是無意中為自己掘下了墳墓。 　1992年6月，在巴西的里約熱內(nèi)盧舉行的由許多國家元首，科學家參加的聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會。會議通過了《里約宣言》和《二十一世紀議程》兩個綱領性文件及關于森林問題的原則聲明，簽署了氣候變化和生物多樣性兩個公約。這一會議后來被稱之為人類發(fā)展史上的一個重要里程碑。對可持續(xù)發(fā)展（Sustainable Development）概念的理解眾說紛紜。 　1．生態(tài)學家從生態(tài)系統(tǒng)角度出發(fā)提出的可持續(xù)發(fā)展概念 　持續(xù)性這一概念是由生態(tài)學家首先提出來的，即所謂的生態(tài)持續(xù)性（Ecological Sustainability）。1991年11月，國際生態(tài)學聯(lián)合會（Intecol）和國際生物學聯(lián)合會（Iubs）聯(lián)合舉行關于可持續(xù)發(fā)展問題的專題研討會。即可持續(xù)發(fā)展是不超越環(huán)境系統(tǒng)再生能力的發(fā)展。 　2．社會學家從人類社會角度出發(fā)提出的可持續(xù)發(fā)展概念 　1991年，由世界自然保護同盟、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署和世界野生生物基金會共同發(fā)表《保護地球——可持續(xù)生存戰(zhàn)略》（Caring for the Earth: Strategy for Sustainable Living)，可持續(xù)發(fā)展定義為：“在生存于不超出維持生態(tài)系統(tǒng)承載能力之情況下，提高人類的生活質量。于此同時，該戰(zhàn)略框架中還提出了可持續(xù)生存的九條基本原則。該戰(zhàn)略還指出，各國可以根據(jù)自己的國情制定各不相同的發(fā)展目標，但是，只有在“發(fā)展”的內(nèi)涵中包括有提高人類健康水平、改善人類生活質量和獲得必需資源的途徑，并創(chuàng)造一個保障人們平等、自由、人權的環(huán)境，“發(fā)展”只有使我們的生活在所有這些方面都得到改善，才是真正的“發(fā)展”。但是，經(jīng)濟學家都一致認為，可持續(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟發(fā)展。當然。還有的經(jīng)濟學家提出，可持續(xù)發(fā)展是“今天的資源使用不應減少未來的實際收入。因此，環(huán)境學家認為：“可持續(xù)發(fā)展就是轉向更清潔、更有效的技術，盡可能接近‘零排放’或‘密閉式’工藝方法，以此減少能源和其它自然資源的消耗。 　5．國際社會普遍接受和認可的可持續(xù)發(fā)展概念 　目前，在最一般意義上得到廣泛接受和認可，并在1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會上取得共識的可持續(xù)發(fā)展概念，是1987年挪威前首相布倫特蘭夫人提出的。這份報告對可持續(xù)發(fā)展提出了這樣的定義：“可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當代人的需要，又不損害后代后人滿足需要能力的發(fā)展”。雖然這些概念從形式和內(nèi)容都有一定差異，但都不矛盾，而且在某種程度上是互補的。正因為這樣，可持續(xù)發(fā)展概念自誕生以來，已越來越得到社會各界的關注，并逐步向社會經(jīng)濟活動的各個領域滲透，成為當今社會最熱點的問題之一。 可持續(xù)發(fā)展的由來 　● 可持續(xù)發(fā)展是人類與自然關系演化的結果 　物質世界經(jīng)過了漫長的進化孕育了人類這一萬物之靈長，而且為人類提供了生存和發(fā)展的場所。這是一部人與自然相互影響，相互調(diào)節(jié)的偉大歷史（人與自然的關系簡稱人自關系）。所以，與人類關系最為密切的自然，是以地球為中心的自然資源或自然環(huán)境，它是自然界中能為人類所利用的物質和能量的總稱，是人類生活和生產(chǎn)資料的來源，是人類社會發(fā)展的物質基礎，也是構成人類社會生存環(huán)境的基本要素。同時，自森林古猿在一定條件下轉為人類以后，人類為了自身的生存和發(fā)展不斷與自然打交道，可以說，人類的歷史就是人類與自然關系矛盾運動的歷史。在采獵時代，人類生存的資源基礎是天然動植物資源，社會組織形式是原始的漫游人群。同時，在地球上與人類共存的還有幾百萬個物種，人類要與其進行激烈的生存競爭。在生存的壓力下，人類與自然的關系逐漸發(fā)生了變化，人類開始不再消極地等待自然的恩賜，而是開始向自然索取。采獵時代后期，天然動植物資源已不能完全滿足人類的需要。這時的農(nóng)牧產(chǎn)品，雖然仍是土地上生長和發(fā)育的，但是人類的勞動已在其中起著非常重要的作用，因之稱其為農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品，以與采獵時代人類消費的天然動植物區(qū)別。因此，在農(nóng)業(yè)時代，人類對自然資源的開發(fā)利用大大加強了。土地私有制一方面有利于“耕作”這種新的生產(chǎn)力的發(fā)展；另一方面也造成了惡化人與自然關系的可能性。但在農(nóng)業(yè)社會里，私有制和交換還十分有限，處于很不發(fā)達的狀態(tài)，人類對自然資源的開發(fā)能力和動力都十分有限，所以人類對自然資源的過度開發(fā)還沒有變成現(xiàn)實，人與自然的關系尚未惡化。它極大地推動了社會生產(chǎn)力的發(fā)展，使人類以更快的速度進入了具有高度文明的社會。電，如同魔術師，流到哪里就使哪里面貌迅速改觀。 　工業(yè)革命對人類和自然及其二者的關系產(chǎn)生了深刻的影響。首先，工業(yè)化給人類帶來了巨大的物質財富。其次，工業(yè)化浪潮以及在此基礎上形成的都市化、市場化徹底改變了人類的生產(chǎn)和消費方式。另一方面，人類不合理的生產(chǎn)和消費方式使自然惡化，反過來，自然又制約和影響人類的生產(chǎn)和消費活動，甚至使人類面對巨大的生存危機。 　綜上所述，在采獵時代后期，在當時的資源條件下，人類與自然關系的矛盾就已拉開序幕，但是由于發(fā)明和應用了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術，使資源基數(shù)擴大，從而第一次緩和了人自關系的矛盾，便出現(xiàn)了人自關系的第一次轉變，產(chǎn)生了燦爛的農(nóng)業(yè)文明；在農(nóng)業(yè)時代后期，人自關系再一次緊張，但由于蒸汽機等大機器的出現(xiàn)和應用，發(fā)生了工業(yè)革命和出現(xiàn)了近代科學，資源基數(shù)進一步擴大，這便出現(xiàn)了人自關系的第二次大轉變，最終導致了偉大的工業(yè)文明。這種嚴酷的現(xiàn)實正在引起人自關系的第三次大轉變，即由對立階段、掠奪階段向和諧階段過渡的前夕①。 　● 可持續(xù)發(fā)展的由來 　在人類社會發(fā)展中，樸素的可持續(xù)發(fā)展思想是由來已久的，在傳統(tǒng)的農(nóng)林實踐中和水資源的開發(fā)利用中，存在許多成功的范例。 　近代以來的工業(yè)化和城市化，確實為人類創(chuàng)造了巨大的社會財富，形成了燦爛的現(xiàn)代文明，積累巨大的生產(chǎn)力和豐富的科學知識，使人類進入了一個嶄新