麗景灣項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告-在線瀏覽
2024-08-30 09:24本頁面
【正文】 第三篇 項(xiàng)目定位3市場(chǎng)定位31項(xiàng)目定位之基準(zhǔn)l 項(xiàng)目地塊之地產(chǎn)因子決定的地塊適宜建造的建筑功能；l 市場(chǎng)調(diào)研反映的具有有效需求的市場(chǎng)空間；l 政府在城市總體規(guī)劃上的限制。所謂地產(chǎn)因子，指的是一個(gè)建筑地塊所具備的適宜建造某種功能建筑的條件和質(zhì)素。房地產(chǎn)發(fā)展歷程表明，不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所不同。C、對(duì)大氣環(huán)境的要求低不 高高很高不宜近污染性工廠、鬧市D、對(duì)小區(qū)（菜市場(chǎng)）配套要求高很 高較弱弱不宜商場(chǎng)上加住宅E、對(duì)周邊自然及人文之要求低一般高很高F、小區(qū)物業(yè)管理的要求低不高高很高G、建筑、質(zhì)量裝修要求低一般高很高精品設(shè)計(jì)H、容積率、覆蓋率要求無一般低低I、對(duì)休閑空間，綠化要求無一般高很高J、景觀要求無一般高很高從上表來看，本項(xiàng)目地塊具備絕大部分中高檔住宅所必須的地產(chǎn)因子，但缺乏中高檔住宅和豪宅、別墅等所需要的最重要的因素——區(qū)域景觀資源，如何解決這一問題是我們?cè)谖飿I(yè)市場(chǎng)定位中最為重要的一個(gè)問題。31本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位項(xiàng)目的地塊特征麗景灣金銀湖生態(tài)區(qū)漢口城區(qū)金銀湖核心區(qū)從上圖中可以發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目所處地塊正處于三大區(qū)域的交匯處，能滿足人們親近自然、親近繁華的特點(diǎn)，但目前這一功能還不夠明顯，但隨著金銀湖片區(qū)開發(fā)的不斷深入，我們?cè)跔I(yíng)銷推廣中加以提煉，會(huì)引起人們對(duì)未來的美好聯(lián)想，對(duì)促進(jìn)銷售十分有益，而這本身也是對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的有力支持。以上圖可以清晰地看出項(xiàng)目市場(chǎng)定位的思路。使消費(fèi)者在獲取項(xiàng)目的第一印象時(shí)了解項(xiàng)目；最主要還是項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的心理占位。3目標(biāo)客戶定位33目標(biāo)客戶分類項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要是：工薪一族，白領(lǐng)中上階層，高級(jí)藍(lán)領(lǐng)階層，部分企業(yè)管理者、小企業(yè)主，做小生意的經(jīng)商一族，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的職工，可以將他們這樣進(jìn)行分類：? A型：高文化中收入的“知識(shí)英才階層”? B型：高文化中收入的“前衛(wèi)另類階層”? C型：中文化高收入的“社會(huì)精英階層”? D型：中文化中收入的“高級(jí)白領(lǐng)階層”? E型：低文化中收入的“普通市民階層”? F型：商務(wù)活動(dòng)頻繁的“空中飛人階層”33目標(biāo)客戶描述 打算購買近郊大型優(yōu)質(zhì)樓盤的中高收入的白領(lǐng)、專業(yè)人士以及事業(yè)有成的中小企業(yè)老板。然而，此類客戶的比例很低，但卻是提升麗景灣項(xiàng)目高尚品質(zhì)社區(qū)形象的重要因素，帶動(dòng)力巨大，是消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)者； 他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的中上階層，他們正在努力追求著改善生活的環(huán)境，他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，他們是樸實(shí)的、有責(zé)任感的；他們對(duì)生活充滿了美好的憧憬，渴望能夠與父母、妻兒分享天倫，渴望
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