【正文】 生、網(wǎng)絡(luò)招生、電話(huà)招生）三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八、項(xiàng)目策劃　　 一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等?！　?進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)?！　?好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。非正規(guī)辦學(xué)l 有相關(guān)辦學(xué)的場(chǎng)所及設(shè)施、設(shè)備等l 有符合任職資格要求的校長(zhǎng)、教師；l 有必備的辦學(xué)資金和穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。l 申辦材料1)遞交裕達(dá)電腦維修學(xué)校加盟申請(qǐng)書(shū)2)遞交裕達(dá)電腦維修學(xué)校的申請(qǐng)表l 申辦面積不能低于100平方裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)呢學(xué)校申辦流程一）：加盟申請(qǐng)：遞交加盟申請(qǐng)書(shū)以及裕達(dá)電腦維修學(xué)校的申請(qǐng)表，由裕達(dá)電腦維修總校備案，確定具體見(jiàn)面洽談時(shí)間和洽談地點(diǎn)。三）：市場(chǎng)分析：對(duì)校區(qū)所在地進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)客戶(hù)定位、課程定位、校址選擇、價(jià)格定位以及同行分析，制定有效的辦學(xué)方案。2：結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、同行市場(chǎng)分析和總部協(xié)商價(jià)格定位，制定有效的辦學(xué)方案。四）：分校員工培訓(xùn)：確定分校所有工作部門(mén)及工作人員數(shù)量，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將所有工作人員送到裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)總部進(jìn)行培訓(xùn)。五）：分校裝修：確定辦學(xué)地點(diǎn)，根據(jù)分校的具體情況制定裝修方案，按照裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)英語(yǔ)提供的VI設(shè)計(jì)和校區(qū)風(fēng)格進(jìn)行裝修，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。并由總部指定制作或總部指導(dǎo)加盟商在本地制作。1：營(yíng)銷(xiāo)方式的導(dǎo)入（包括發(fā)單工作制度和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式的導(dǎo)入等）2：教學(xué)教材的全部導(dǎo)入，包括所有課程的紙質(zhì)教材、視頻教材和實(shí)操設(shè)備導(dǎo)入。4：質(zhì)量管理體系的導(dǎo)入（包括裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)前廳招生部、辦公室后勤等質(zhì)量管理體系和各項(xiàng)工作管理標(biāo)準(zhǔn)）。1：分校負(fù)責(zé)人根據(jù)分校前期工作安排制定合理有效的詳細(xì)招生工作計(jì)劃2：根據(jù)工作計(jì)劃總部提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲄f(xié)助。、指導(dǎo)思想 提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力。、培訓(xùn)的對(duì)象：全體教師。、培訓(xùn)內(nèi)容l 師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門(mén)關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹(shù)立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱(chēng)楷模 ”。l 理念培訓(xùn)開(kāi)展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解教育大政方針和教改信息。進(jìn)一步集中人力，廣泛搜集報(bào)刊材料和網(wǎng)上教育站點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)，組織教師學(xué)習(xí)和討論關(guān)于課改的最新時(shí)文，及時(shí)更新自己的教育理念。在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策。2).實(shí)際操作培訓(xùn)。3).教學(xué)基本功培訓(xùn)。l 培訓(xùn)方法1)、集中輔導(dǎo)根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。集中輔導(dǎo)可以是全校教師集中輔導(dǎo)，但更多的是分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)民主協(xié)商，產(chǎn)生各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。2)、專(zhuān)家講座學(xué)校將相機(jī)邀請(qǐng)不同層次的專(zhuān)家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。再利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間在分組交流或書(shū)面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動(dòng)。4)、研討交流學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、專(zhuān)業(yè)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話(huà)語(yǔ)，備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)經(jīng)常性地利用一切機(jī)會(huì)提煉主題，開(kāi)展無(wú)痕培訓(xùn)。每學(xué)期期末開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課設(shè)計(jì)比賽，著力提高教師獨(dú)立鉆研教材設(shè)計(jì)教法的能力；精選教育教學(xué)過(guò)程的典型案例，讓教師進(jìn)行理性分析，提高教師理論與實(shí)際結(jié)合運(yùn)用的能力；二）、招生業(yè)務(wù)的培訓(xùn)（制度、招生技巧）A、培訓(xùn)就是生產(chǎn)力，培訓(xùn)的作用至少有以下三點(diǎn)：一是通過(guò)培訓(xùn)改善管理者或員工的工作方法提高工作能力，實(shí)現(xiàn)快出人才，多出人才，出好人才的良性發(fā)展局面；二是通過(guò)培訓(xùn)調(diào)整在發(fā)展中人與崗位職責(zé)與要求之間的差距或矛盾，實(shí)現(xiàn)員工與崗位之間的良性互動(dòng)與成長(zhǎng)；三是通過(guò)培訓(xùn)是提高員工積極性及傳遞、培育組織文化的有力手段。二是將培訓(xùn)員工的培訓(xùn)目的與培訓(xùn)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。三是將培訓(xùn)的趣味性與培訓(xùn)者的工作實(shí)際中的實(shí)用性相結(jié)合。裕達(dá)電腦科技有限公司對(duì)招生部門(mén)的培訓(xùn)重點(diǎn)包括：a、網(wǎng)站推廣培訓(xùn)b、電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)c、定點(diǎn)咨詢(xún)培訓(xùn)第四章、裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)管理學(xué)員管理1) 保密須知（學(xué)員保密協(xié)議）2) 學(xué)員檔案（報(bào)名表）3) 學(xué)員守則4) 學(xué)員學(xué)習(xí)調(diào)查教學(xué)管理1) 教材2) 教學(xué)計(jì)劃3) 教案4) 學(xué)員作業(yè)教務(wù)管理l 教師檔案l 授課管理l 教師管理l 教室管理經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中的不可不知法則l 了解學(xué)員基本情況l 了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況l 協(xié)助學(xué)員解決學(xué)習(xí)中遇見(jiàn)的困難l 跟進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度l 學(xué)員就業(yè)后的信息反饋 第五章、培訓(xùn)招生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、廣告目的l 有力輔助學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或招生工作的開(kāi)展；l 樹(shù)立學(xué)校品牌美譽(yù)度、可信度；二、廣告表現(xiàn)形式軟文炒作就是把廣告很含蓄的表達(dá)在一些新聞里或者是一些其他類(lèi)型的文章里，從表面上看不出這是廣告，但是卻潛移默化的感染著你，讓消費(fèi)者接受了公司的廣告。優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)滲透力強(qiáng)；商業(yè)味道淡，可信程度高，時(shí)效性強(qiáng)；廣告投入成本低，漸進(jìn)式的敘述；消費(fèi)者可以增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野。 硬性廣告就是直接的廣告，例如一些橫幅廣告，戶(hù)外廣告，這些都是硬件廣告。 缺點(diǎn)：滲透力弱；商業(yè)味道濃，可信程度低，時(shí)效性差；廣告投入成本高，強(qiáng)迫性的說(shuō)教；傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單，時(shí)間短，如冰山一角。內(nèi)容包括：課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、學(xué)校資質(zhì)。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。二）、合作網(wǎng)站，中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)，培訓(xùn)通等等。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。三）、搜索引擎推廣，現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗；一般語(yǔ)言學(xué)校都用。用搜索引擎的注意點(diǎn)。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。2．設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候，也要注意。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。3．還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。4．提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字，那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。比如，天涯問(wèn)題雅虎口碑，等等。五）、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理，招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生，并給予一定的提成?？梢栽趩雾?yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。八）、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，比如可以和招生中介建議一定的合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生。十）、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)，錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。l 完善學(xué)院網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)的B2B平臺(tái)發(fā)表我們的招生信息。l 戶(hù)外的廣告牌宣傳等，選擇人流比較密集的地帶l 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 增加客戶(hù)生源，提升員工的銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售積極性。l 在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)設(shè)立招生代理。找部分對(duì)招生感興趣的人員，代理我們?cè)阪?zhèn)區(qū)招生。3）、學(xué)校品牌的發(fā)展策略，以及品牌的管理內(nèi)外部形象統(tǒng)一的規(guī)劃如外部形象主要表現(xiàn)為學(xué)校的校徽（logo）、校訓(xùn)、校服、校園標(biāo)識(shí)、對(duì)外宣傳品以及日常的辦公生活用品等。六、培訓(xùn)學(xué)校淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略魚(yú)塘借力招生法超速倍增你的生源概念：整合其他商家的客戶(hù)資源，吸引商家或者其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與我們的機(jī)構(gòu)合作。 l 超市：可派人員擺設(shè)攤位展示，并發(fā)放DM及張貼招生海報(bào)。 l 周邊的其他類(lèi)型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（所培訓(xùn)的科目與我們沒(méi)有沖突的），如電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、汽車(chē)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕校等。小結(jié)：事件營(yíng)銷(xiāo)受眾面廣、關(guān)注度高，能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息傳播價(jià)值的最大化，并為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本，因而使用率很高，也最為常見(jiàn)。 l 轉(zhuǎn)介紹的必要前提… … 1)提供高價(jià)值的質(zhì)量和服務(wù) 2)構(gòu)建親密的關(guān)系 3)給予無(wú)法拒絕的激勵(lì) 4)告訴他該怎么做 l 愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹4種模板 … … 1)無(wú)條件免費(fèi)贈(zèng)送操作：讓你的學(xué)員，提供25個(gè)同學(xué)的聯(lián)系方式，送給他和他的同學(xué)，每人一套DVD教學(xué)光盤(pán)，里面是學(xué)校上課的視頻，當(dāng)然這個(gè)學(xué)員也在視頻里。2)限制性免費(fèi)贈(zèng)送操作1：只要一次性教一學(xué)年的學(xué)費(fèi)，將獲得一次“溫情機(jī)會(huì)”他可以指定任何一個(gè)同學(xué)、朋友，留下聯(lián)系方式。拓展：或者連報(bào)2科，獲得一次“溫情機(jī)會(huì)”3)三人團(tuán)報(bào)享折扣操作要點(diǎn)1：3人以上團(tuán)體報(bào)名，享受8折優(yōu)惠。操作要點(diǎn)2：將折扣部分100元，以該學(xué)員本人的名義，捐贈(zèng)給紅十字會(huì)或者其他公益組織。利益2：為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告，有助于提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。操作要點(diǎn)3：請(qǐng)柬上寫(xiě)學(xué)校的名字、電話(huà)。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交錢(qián)，所以不談學(xué)習(xí)，談他們喜歡的明星。操作要點(diǎn)2：評(píng)選最佳親友團(tuán)，最具人氣選手。操作要點(diǎn)4：抽獎(jiǎng)，演出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)面為參與人數(shù)的40%。l 愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹成交版 … … 第一階段：收集學(xué)員名單—教育學(xué)員 第二階段：繼續(xù)收集學(xué)員名單—強(qiáng)化教育學(xué)員 第三階段：宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)) 第四階段：持續(xù)跟進(jìn)(淡季也能大面積地招生) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)員自己說(shuō)：好！l 名師面對(duì)面操作要點(diǎn)1：集團(tuán)內(nèi)部名師和外聘的部分名師，與學(xué)生家長(zhǎng)，面對(duì)面交流，10人一桌，每桌安排23個(gè)名師。操作要點(diǎn)3：媒體做廣告，公開(kāi)賣(mài)票，名額100人。操作要點(diǎn)5：家長(zhǎng)與名師交流的同時(shí)，臺(tái)上由我們的優(yōu)秀學(xué)員表演各種樂(lè)器、舞蹈、繪畫(huà)、英語(yǔ)小品。七、舉辦免費(fèi)體驗(yàn)課之營(yíng)銷(xiāo)策略1）采檔，充分了解客戶(hù)信息，隨后初步區(qū)分客戶(hù)的層次。對(duì)于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2）、綜以上觀點(diǎn)，裕達(dá)學(xué)校結(jié)合目前文字鏈接、軟文以及網(wǎng)站推廣等方式進(jìn)行推廣，達(dá)到與傳統(tǒng)模式相關(guān)結(jié)合。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過(guò)的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗(yàn)如何呢？說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是市場(chǎng)人員是發(fā)單員，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，就像街頭乞丐一樣，過(guò)一個(gè)人就伸出手來(lái)塞一張。這個(gè)場(chǎng)景非常常見(jiàn)吧？其實(shí)發(fā)單頁(yè)是個(gè)技術(shù)活兒，更是個(gè)管理的活兒，最大的常見(jiàn)問(wèn)題就是：管理混亂，使用乏力。2. 前期管理與培訓(xùn)。所以在工作的前一天，有條件的話(huà)應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。洗腦就是讓對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)事兒，愿意為之努力；規(guī)范就是告訴對(duì)方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓(xùn)就是教給對(duì)方，該做的事兒怎么個(gè)做法。向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動(dòng)性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可；2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話(huà)術(shù)。到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶(hù)隨口問(wèn)的問(wèn)題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能的各種問(wèn)題，這些臨時(shí)的發(fā)單員是沒(méi)有概念的。3）明確分工職責(zé)。4）管理辦法。3. 發(fā)單時(shí)的注意事項(xiàng)1）現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。有些機(jī)構(gòu)的管理者從來(lái)不去現(xiàn)場(chǎng)了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對(duì)用戶(hù)的鄙夷和白眼，造成很多脫離實(shí)際的想法。2）發(fā)單員的微笑原則。當(dāng)發(fā)單員給用戶(hù)遞上單頁(yè)時(shí)，經(jīng)常為了吸引注意力都會(huì)說(shuō)一句話(huà)。對(duì)于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶(hù)，有效的第一句話(huà)不一樣。但是總的原則是：給用戶(hù)的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的時(shí)代，我們不能左右環(huán)境 只能去適應(yīng)市場(chǎng)。這里指的是，如果你發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢(shì)必造成一群人不停的把單頁(yè)塞到用戶(hù)手中，一群人不停的試圖和用戶(hù)說(shuō)話(huà)，造成用戶(hù)煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這樣也有機(jī)會(huì)和用戶(hù)多說(shuō)幾句，引起注意。這是個(gè)通俗的說(shuō)法，是說(shuō)發(fā)單員應(yīng)該和用戶(hù)聊幾句，但是不要說(shuō)多，說(shuō)上個(gè)五句就差不多了。6）發(fā)單時(shí)間和時(shí)機(jī)的選擇。很多機(jī)構(gòu)忽視這一步，一到活動(dòng)結(jié)束就解散做鳥(niǎo)獸散，白白浪費(fèi)了這個(gè)大好機(jī)會(huì)。3）單頁(yè)應(yīng)如何改進(jìn)，用戶(hù)在瀏覽單頁(yè)時(shí)的共有習(xí)慣及普遍規(guī)律為何4）發(fā)掘發(fā)單員中的人才。第六章、裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)學(xué)校的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)關(guān)于續(xù)班續(xù)班是每個(gè)培訓(xùn)學(xué)校都高度重視的問(wèn)題。其實(shí)，續(xù)班重要性遠(yuǎn)大于招生！有的學(xué)校不重視流失的學(xué)員，認(rèn)為只要招生有方法，市場(chǎng)有手段就可以了。無(wú)論什么原因?qū)W員不再續(xù)班，有別的學(xué)員問(wèn)他，他會(huì)說(shuō)是自己的原因不再續(xù)班嗎？他只會(huì)說(shuō)，是這個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量不好，教師不好，環(huán)境不好，等等。沒(méi)有續(xù)班率，就沒(méi)有了教師生存的空間。教師要認(rèn)識(shí)到教學(xué)能力、人格品質(zhì)、溝通能力和市場(chǎng)意識(shí)是在現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中任何一教師必備的基本素質(zhì)。能力、水平、效率、責(zé)任心、紀(jì)律觀念、工作作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新思想和實(shí)踐能力是做好續(xù)班的綜合素質(zhì)。數(shù)字化分析招生效率意思是說(shuō)發(fā)現(xiàn)效果不行了，就立即把你的整個(gè)招生過(guò)程徹底用數(shù)字梳理一遍，看看一環(huán)一環(huán)中哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，哪個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了投入成本，哪個(gè)是最有效的，哪個(gè)是白花錢(qián)，那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高最低，算出每種方式的