【正文】 ，洽談合作事宜，確定合作意向，簽訂加盟協(xié)議。三）：市場分析：對校區(qū)所在地進(jìn)行市場分析，對客戶定位、課程定位、校址選擇、價格定位以及同行分析，制定有效的辦學(xué)方案。1：總校安排工作人員到分校所在地進(jìn)行市場分析，確定校址、客戶定位和課程定位。2：結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、同行市場分析和總部協(xié)商價格定位，制定有效的辦學(xué)方案。（分校負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）3：分校負(fù)責(zé)人根據(jù)總校給出的加盟區(qū)市場工作方案綱要，結(jié)合分校具體情況制定出切實(shí)可行的實(shí)際操作方案。四）：分校員工培訓(xùn)：確定分校所有工作部門及工作人員數(shù)量，在規(guī)定時間內(nèi)將所有工作人員送到裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)總部進(jìn)行培訓(xùn)。各部門工作人員進(jìn)入裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)英語總部各部門實(shí)習(xí)達(dá)到總部規(guī)定的時間后，裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)學(xué)?？偛繉?shí)習(xí)員工給出員工實(shí)習(xí)評價。五）：分校裝修：確定辦學(xué)地點(diǎn)，根據(jù)分校的具體情況制定裝修方案，按照裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)英語提供的VI設(shè)計和校區(qū)風(fēng)格進(jìn)行裝修，在規(guī)定時間內(nèi)完成。六）：提供支持：總部提供各種所需支持，安排工作人員導(dǎo)入工作。并由總部指定制作或總部指導(dǎo)加盟商在本地制作。進(jìn)入實(shí)際辦學(xué)準(zhǔn)備期。1：營銷方式的導(dǎo)入（包括發(fā)單工作制度和電話營銷方式的導(dǎo)入等）2：教學(xué)教材的全部導(dǎo)入，包括所有課程的紙質(zhì)教材、視頻教材和實(shí)操設(shè)備導(dǎo)入。3：各課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入。4：質(zhì)量管理體系的導(dǎo)入（包括裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)前廳招生部、辦公室后勤等質(zhì)量管理體系和各項(xiàng)工作管理標(biāo)準(zhǔn)）。七）：招生階段：分校根據(jù)本地的具體情況制定出具體的招生計劃，總部有權(quán)督并配合營銷活動直至正式開課。1：分校負(fù)責(zé)人根據(jù)分校前期工作安排制定合理有效的詳細(xì)招生工作計劃2：根據(jù)工作計劃總部提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲄f(xié)助。第三章．辦裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)學(xué)校軟硬件設(shè)施一、明確定位在接近城區(qū)中心的位置，交通較好l 場地策劃場地及面積辦公室●12間（每個30平米以下）教室●24個（每個教室40平米左右）l 學(xué)校布置教室基本設(shè)施●白板、投影儀、電腦、音像播放、飲水機(jī)、實(shí)操設(shè)備等個性設(shè)施●遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺、筆記本電腦（高端）辦公基本設(shè)施●電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺、飲水機(jī)專業(yè)設(shè)備●專業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等一）、培訓(xùn)體系 老師的培訓(xùn)（制度、教學(xué)方法）教育教為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師繼續(xù)教育，使我校教師繼續(xù)教育走上制度化、規(guī)范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學(xué)水平、教育科研能力都得到進(jìn)一步提高，特制訂我校教師培訓(xùn)計劃。、指導(dǎo)思想 提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力。以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則；突出繼續(xù)教育內(nèi)容的針對性、實(shí)效性和先進(jìn)性，構(gòu)建合理的培訓(xùn)體系，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。、培訓(xùn)的對象：全體教師。、培訓(xùn)目的：樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識結(jié)構(gòu)，勝任本職級及晉升高一職級業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平和科研能力，基本適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的要求。、培訓(xùn)內(nèi)容l 師德教育方面：經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會公德教育，引導(dǎo)教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。利用學(xué)校“師德標(biāo)兵”評選、年度考核等平臺，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書育人、敬業(yè)愛生的責(zé)任感和使命感。l 理念培訓(xùn)開展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識，及時了解教育大政方針和教改信息。按市教育局“十百千” 讀書工程計劃，組織和指導(dǎo)教師廣泛閱讀，增加人文修養(yǎng)。進(jìn)一步集中人力，廣泛搜集報刊材料和網(wǎng)上教育站點(diǎn)網(wǎng)頁，組織教師學(xué)習(xí)和討論關(guān)于課改的最新時文，及時更新自己的教育理念。l 業(yè)務(wù)培訓(xùn)1).教材教法培訓(xùn)。在對教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評價策。通過對優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計教案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2).實(shí)際操作培訓(xùn)。加強(qiáng)老師的實(shí)際動手能力，強(qiáng)化實(shí)踐課，正在讓學(xué)員易懂技術(shù)培訓(xùn)。3).教學(xué)基本功培訓(xùn)。根據(jù)我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設(shè)的同時，普通話、信息技術(shù)、演講等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。l 培訓(xùn)方法1)、集中輔導(dǎo)根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問題進(jìn)行有計劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問題進(jìn)行有針對性的即時輔導(dǎo)。做到輔導(dǎo)對象有選擇性，什么人需要就輔導(dǎo)誰；輔導(dǎo)內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導(dǎo)的方法有可操作性，特別注重結(jié)合工作中的有效案例進(jìn)行示范引路。集中輔導(dǎo)可以是全校教師集中輔導(dǎo)，但更多的是分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過民主協(xié)商，產(chǎn)生各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。在每學(xué)年的第一學(xué)期，為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。2)、專家講座學(xué)校將相機(jī)邀請不同層次的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座，對教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識視野，厚實(shí)知識背景，為教師的專業(yè)成長和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。3)、專題沙龍學(xué)校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進(jìn)行廣泛自學(xué)，并結(jié)合自身工作實(shí)際做認(rèn)真思考，寫出有一定深度的讀書學(xué)習(xí)筆記。再利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間在分組交流或書面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎(chǔ)上最后進(jìn)行總結(jié)陳述，形成主導(dǎo)意見。4)、研討交流學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、專業(yè)組等各種研討交流的平臺的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經(jīng)常性地利用一切機(jī)會提煉主題，開展無痕培訓(xùn)。5)、競賽展示通過組織各種考試競賽活動強(qiáng)化教師自主培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。每學(xué)期期末開展專業(yè)課設(shè)計比賽，著力提高教師獨(dú)立鉆研教材設(shè)計教法的能力；精選教育教學(xué)過程的典型案例，讓教師進(jìn)行理性分析，提高教師理論與實(shí)際結(jié)合運(yùn)用的能力；二）、招生業(yè)務(wù)的培訓(xùn)（制度、招生技巧）A、培訓(xùn)就是生產(chǎn)力，培訓(xùn)的作用至少有以下三點(diǎn)：一是通過培訓(xùn)改善管理者或員工的工作方法提高工作能力，實(shí)現(xiàn)快出人才，多出人才，出好人才的良性發(fā)展局面；二是通過培訓(xùn)調(diào)整在發(fā)展中人與崗位職責(zé)與要求之間的差距或矛盾，實(shí)現(xiàn)員工與崗位之間的良性互動與成長；三是通過培訓(xùn)是提高員工積極性及傳遞、培育組織文化的有力手段。B、通過認(rèn)識培訓(xùn)的作用后，培訓(xùn)工作不能忽視以下四點(diǎn)，否則培訓(xùn)將變得毫無效果一是企業(yè)培訓(xùn)要充分考慮企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。二是將培訓(xùn)員工的培訓(xùn)目的與培訓(xùn)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。比如面對高層管理者進(jìn)行培訓(xùn)時，主要進(jìn)行經(jīng)營觀念和思維的更新和提升，對于中層管理者進(jìn)行培訓(xùn)時主要著重強(qiáng)調(diào)在工作如何授權(quán)、執(zhí)行力及溝通技巧等的培訓(xùn)；對于基層員工特別是生產(chǎn)工人著重進(jìn)行質(zhì)量管理理及操作技能的培訓(xùn)；對于市場營銷人員重點(diǎn)進(jìn)行營銷技巧等相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。三是將培訓(xùn)的趣味性與培訓(xùn)者的工作實(shí)際中的實(shí)用性相結(jié)合。四是注意培訓(xùn)計劃的準(zhǔn)備工作，好的培訓(xùn)計劃是支持以上三點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的的關(guān)鍵。裕達(dá)電腦科技有限公司對招生部門的培訓(xùn)重點(diǎn)包括：a、網(wǎng)站推廣培訓(xùn)b、電話銷售培訓(xùn)c、定點(diǎn)咨詢培訓(xùn)第四章、裕達(dá)電腦維修培訓(xùn)學(xué)校的運(yùn)營管理學(xué)員管理1) 保密須知（學(xué)員保密協(xié)議）2) 學(xué)員檔案（報名表）3) 學(xué)員守則4) 學(xué)員學(xué)習(xí)調(diào)查教學(xué)管理1) 教材2) 教學(xué)計劃3) 教案4) 學(xué)員作業(yè)教務(wù)管理l 教師檔案l 授課管理l 教師管理l 教室管理經(jīng)營培訓(xùn)中的不可不知法則l 了解學(xué)員基本情況l 了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況l 協(xié)助學(xué)員解決學(xué)習(xí)中遇見的困難l 跟進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度l 學(xué)員就業(yè)后的信息反饋 第五章、培訓(xùn)招生的市場營銷一、廣告目的l 有力輔助學(xué)校市場營銷或招生工作的開展；l 樹立學(xué)校品牌美譽(yù)度、可信度；二、廣告表現(xiàn)形式軟文炒作就是把廣告很含蓄的表達(dá)在一些新聞里或者是一些其他類型的文章里，從表面上看不出這是廣告，但是卻潛移默化的感染著你，讓消費(fèi)者接受了公司的廣告。諸如通過“b2b”技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店、論壇發(fā)貼、網(wǎng)上社區(qū)、博客、報紙等在里面編寫文章。優(yōu)點(diǎn)：相對滲透力強(qiáng)；商業(yè)味道淡，可信程度高，時效性強(qiáng)；廣告投入成本低，漸進(jìn)式的敘述；消費(fèi)者可以增長知識，擴(kuò)大視野。 缺點(diǎn)：傳播速度慢；涉及對象相對狹窄、有限；增加公眾印象方面相對較弱；靜態(tài)性 。 硬性廣告就是直接的廣告，例如一些橫幅廣告，戶外廣告，這些都是硬件廣告。硬廣告（主要是電視廣告、路牌） 優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng)；涉及對象最為廣泛；經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象；有聲有色，具有動態(tài)性。 缺點(diǎn)：滲透力弱；商業(yè)味道濃，可信程度低，時效性差；廣告投入成本高，強(qiáng)迫性的說教；傳遞內(nèi)容簡單，時間短，如冰山一角。 軟硬相結(jié)合優(yōu)點(diǎn)：知名度傳播很快缺點(diǎn)：費(fèi)用太高三、軟硬廣告十大表現(xiàn)形式一）、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)，精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二）、合作網(wǎng)站，中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)，培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度，谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三）、搜索引擎推廣，現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗；一般語言學(xué)校都用。百度和谷歌，這兩個搜索引擎百度的比較早，不同年齡的人，基本都用這個谷歌比較潮流，年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位呢。用搜索引擎的注意點(diǎn)。1. 一定要設(shè)定好區(qū)域，比如招生只在廣東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定廣東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。2．設(shè)定關(guān)鍵字的時候，也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定電腦培訓(xùn)，這個關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞排在第16位。，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：。3．還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的。4．提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字，那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四）、帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇，或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如，天涯問題雅虎口碑，等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五）、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理，招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生，并給予一定的提成。六）、單頁宣傳，（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳，初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。七）、校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。八）、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，比如可以和招生中介建議一定的合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生。九）、報紙廣告，現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用，招生效果一般。十）、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)，錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。四、幾種特色的招生宣傳方式l 切實(shí)借助于報紙廣播傳媒，在適當(dāng)?shù)臅r候可以做報紙廣告，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)宣傳效果，但必須堅持節(jié)約成本的原則。l 完善學(xué)院網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)的B2B平臺發(fā)表我們的招生信息。l 有適當(dāng)必要的網(wǎng)絡(luò)推廣。l 戶外的廣告牌宣傳等，選擇人流比較密集的地帶l 電話營銷 增加客戶生源，提升員工的銷售技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的銷售積極性。l 組織學(xué)校招生老師進(jìn)行戶外宣傳、派發(fā)招生簡章等。l 在各個鎮(zhèn)區(qū)設(shè)立招生代理。為了確保招生，我們在各個鎮(zhèn)區(qū)的宣傳投放，可以開展重疊的形式。找部分對招生感興趣的人員，代理我們在鎮(zhèn)區(qū)招生。五、學(xué)校品牌的策略營銷1）、建立學(xué)校的品牌：裕達(dá)2）、明確學(xué)校的培訓(xùn)、形象以及服務(wù)。3）、學(xué)校品牌的發(fā)展策略，以及品牌的管理內(nèi)外部形象統(tǒng)一的規(guī)劃如外部形象主要表現(xiàn)為學(xué)校的?；眨╨ogo）、校訓(xùn)、校服、校園標(biāo)識、對外宣傳品以及日常的辦公生活用品等。內(nèi)部則表現(xiàn)為：學(xué)校的教育追求、辦學(xué)理念、所倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)文化品牌的發(fā)展：可以通過軟硬性結(jié)合的宣傳方式，例如：長期的網(wǎng)絡(luò)推廣、長期的路牌廣告等。六、培訓(xùn)學(xué)校淡季市場營銷策略魚塘借力招生法超速倍增你的生源概念：整合其他商家的客戶資源，吸引商家或者其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與我們的機(jī)構(gòu)合作。 1）、魚塘借力，我們將得到？ l 移植客戶信賴 l 拓寬招生渠道 l 得到免費(fèi)宣傳 l 降低招生成本 l 擴(kuò)大影響范圍 l 學(xué)員、學(xué)校、合作伙伴三方利益最大化 2）、魚塘借力的合作條件 l 目標(biāo)客戶相同或者相近 l 考慮對方的信譽(yù) l 必須能夠提升學(xué)校的品牌形象 l 必須能夠直接帶動學(xué)校的招生量 3）、魚塘借力，我們可以找誰合作學(xué)校周邊的大型賣場 l 快