【正文】 區(qū)經(jīng)理的主要職責(zé)——直接上級是營銷副總，直接下級是分線主任和事務(wù)所主任——辦事處的全權(quán)管理——公司各類政策的貫徹與執(zhí)行——隊(duì)伍及團(tuán)隊(duì)建設(shè)——市場調(diào)研與市場區(qū)域劃分——銷售回款任務(wù)的分解與全面完成——重點(diǎn)對商業(yè)的管理與貨款催收——對當(dāng)?shù)孛襟w投放計劃提出建議與執(zhí)行監(jiān)督——辦事處例會的召集——企業(yè)文化的傳播——對所轄員工的考核與評估⑩ 省區(qū)分線主任的主要職責(zé)——分線業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)——各類費(fèi)用的申請與使用安排——各類促銷活動的組織與執(zhí)行——對所屬員工的業(yè)務(wù)考核——各類報表的填寫與申報11．事務(wù)所主任的主要職能——本區(qū)域帳、款、貨以及人員的全面管理——公司各項(xiàng)政策與措施的全面貫徹與執(zhí)行——銷售與回款任務(wù)的完成——商業(yè)檔案的建立、商業(yè)合同的簽定與貨款的催收——對下屬的考核——各類費(fèi)用的申請與監(jiān)督執(zhí)行——各類報表的填寫——產(chǎn)品流向的出據(jù)12．省商務(wù)主任的主要職責(zé)——對商業(yè)資信的調(diào)查與管理指導(dǎo)——全省商業(yè)檔案的建立、合同的簽訂和貨款的催收——對事務(wù)所在途帳齡的管理和貨款催收的培訓(xùn)指導(dǎo)——對各類相關(guān)報表的填寫與上報13．OTC代表的主要職責(zé)——終端客戶的調(diào)查、分級與檔案建立——鋪貨——陳列——店員教育——終端拜訪與客情溝通——宣傳品的發(fā)放、促銷活動的參與——終端費(fèi)用及禮品的兌付——銷售回款任務(wù)的全面完成——相關(guān)報表的填寫與申報——市場信息的收集與反饋——產(chǎn)品流向的出據(jù)14．醫(yī)藥代表的主要職責(zé)——醫(yī)院的調(diào)查、分級與檔案建立——醫(yī)院進(jìn)貨渠道的開發(fā)——目標(biāo)醫(yī)生的拜訪與培養(yǎng)——各類費(fèi)用的兌付——醫(yī)院銷量的統(tǒng)計與流向出據(jù)——各類報表的填寫與上報15．內(nèi)勤主要工作職責(zé)——負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司的財務(wù)政策——辦事處帳、款、貨及安全保密工作的全面管理——辦事處內(nèi)務(wù)管理與協(xié)調(diào)——各類帳表的填寫與上報——辦事處各類檔案的建立與管理——對在途的控制——總部與市場的信息傳遞與溝通16．內(nèi)勤助理的主要工作職責(zé)——負(fù)責(zé)辦事處的出納及安全保密工作——貨物出入庫等物流的管理——協(xié)助內(nèi)勤處理辦事處日常內(nèi)務(wù)工作17．商務(wù)代表的主要工作職責(zé)——負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)商業(yè)資信的調(diào)查與檔案建立——商業(yè)客戶的開發(fā)與合同的簽定——在途與帳齡的管理——發(fā)票的管理與貨款的催收——各類報表的填寫與上報4． 各崗位主要人員的選拔與任職條件① 省區(qū)經(jīng)理（內(nèi)部選拔為主、外聘為輔）——認(rèn)同公司文化，對企業(yè)忠誠負(fù)責(zé)，敬業(yè)正直——有較強(qiáng)的組織管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力——能認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策與制度——具兩年以上省區(qū)管理工作經(jīng)驗(yàn)——具一定的市場開發(fā)及策劃能力——工作思路清晰，團(tuán)隊(duì)意識很強(qiáng)，具一定的影響力和感召力——關(guān)心下屬，襟懷坦蕩，維護(hù)公司大局與利益——能提供抵押擔(dān)?！髮Ｒ陨蠈W(xué)歷——年齡在30—40歲之間，身體健康② 省OTC主任（外聘為主、內(nèi)部為輔）——大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先——年齡在25—35之間，男女不限——具三年以上藥品營銷經(jīng)歷，一年以上相關(guān)管理經(jīng)歷——熟悉OTC營銷業(yè)務(wù)——具OTC策劃與指導(dǎo)能力——有一定組織管理能力——親合力、溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)——認(rèn)同公司文化，勤奮敬業(yè)，正直誠實(shí)——能提供人事?lián)＂?省處方主任（外聘為主，內(nèi)部選拔為輔）——醫(yī)學(xué)或藥學(xué)大專以上學(xué)歷——年齡在25—35歲之間，身體健康，男女不限——具相關(guān)工作三年以上經(jīng)歷，一年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有處方資源者優(yōu)先——熟悉處方運(yùn)作業(yè)務(wù)，并具一定指導(dǎo)和管理能力——親合力，溝通能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高——認(rèn)同公司文化，正直誠實(shí)，勤奮、敬業(yè)——能提供人事?lián)＂?省商務(wù)主任（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——大專以上學(xué)歷，綜合素質(zhì)較高，溝通協(xié)調(diào)能力和親合能力強(qiáng)——年齡在30—40之間，身體健康，男女不限——有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先——對公司絕對忠誠，維護(hù)公司利益，正直誠實(shí)，勤奮敬業(yè)，道德修養(yǎng)好——無經(jīng)濟(jì)問題不良記錄，自律性好，有一定組織管理能力——能提供抵押和人事雙重?fù)?dān)?！荛L期駐外⑤ 商務(wù)代表選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——高中以上學(xué)歷，誠實(shí)，勤奮，敬業(yè)，正直——年齡在25—35之間，身體健康，男女不限制——對公司絕對忠誠——綜合素質(zhì)較好，溝通能力和親合力較強(qiáng)——自律性強(qiáng)，無不良嗜好——能提供低壓擔(dān)保和人事?lián)＂?醫(yī)藥代表（外聘為主）——醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷——21—35歲之間，身體健康，男女不限——具良好的專業(yè)知識和表達(dá)能力——忠誠敬業(yè)，自律性強(qiáng)，愿向高薪挑戰(zhàn)——具良好的親合力，溝通和應(yīng)變力，易被人接受——能提供人事?lián)＃砷L期駐外——具相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和處方資源者優(yōu)先⑦ OTC代表任職基本條件（外聘為主）——相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷——21—25歲之間，身體健康，男女不限——忠誠敬業(yè)，誠實(shí)勤奮，能吃苦耐勞——表達(dá)能力和溝通能力較強(qiáng)——自律性和獨(dú)立工作能力較強(qiáng)，愿向高薪挑戰(zhàn)——有OTC營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先——能提供人事?lián)?，可長期駐外⑧內(nèi)勤選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——財會專業(yè)，大專以上學(xué)歷——年齡25—40歲，女性優(yōu)先——兩年以上財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具會計師職稱者優(yōu)先——責(zé)任心、使命感強(qiáng)烈——職業(yè)道德高尚，誠實(shí)正直，認(rèn)同公司，對企業(yè)絕對忠誠——勤奮敬業(yè)，無不良嗜好——能提供抵押與人事雙重?fù)?dān)保，可長期駐外⑨內(nèi)勤助理選拔任用條件（內(nèi)部選拔為主，外聘為輔）——財會專業(yè)，大專以上文化——22—30歲之間，男女不限——具良好職業(yè)道德，正直誠實(shí)，勤奮敬業(yè)，自律性、上進(jìn)心強(qiáng)——認(rèn)同公司文化，遵守規(guī)章，無不良嗜好——能提供人事、抵押雙重?fù)?dān)保，可長期駐外二、建立制度、規(guī)范程序要求：建立健全各類營銷管理制度，使?fàn)I銷工作在一個比較規(guī)范有序的較高平臺上起步1． 基本管理制度——辦公管理規(guī)范——作息制度——休假制度——探親制度——營銷人員行為規(guī)范及禮儀禮節(jié)——例會制度——保密及檔案管理制度等2． 人力資源管理制度——人員招聘規(guī)程——擔(dān)保制度——培訓(xùn)制度——考評制度——工資政策、薪酬體系設(shè)計——職級升降管理辦法——員工辭聘管理制度——固定資產(chǎn)管理辦法等3． 市場管理制度——市場調(diào)研規(guī)程——媒體管理制度——宣傳品、小禮品發(fā)放制度與流程——市場信息處理與回復(fù)制度等——促銷活動審批制度等4． 銷售管理基本制度——銷售政策制定審批規(guī)程——營銷計劃管理制度——營銷目標(biāo)管理制度——促銷費(fèi)用審批程序——客戶檔案管理制度——市場監(jiān)察制度——銷售文件與手續(xù)管理辦法等5． 物流管理基本制度——發(fā)貨管理制度——退貨管理制度——發(fā)票管理制度——合同管理制度——在途帳齡制度——價格、扣率、返點(diǎn)執(zhí)行制度——兌帳制度——商業(yè)檔案管理制度6． 財務(wù)管理制度——差旅費(fèi)管理制度——費(fèi)用兌付、報銷規(guī)程——備用金管理制度——帳務(wù)管理制度等三、制訂政策、策劃上市要求：制定一整套積極的員工報酬體系和銷售刺激政策，調(diào)動員工積極性，縮短銷售回款周期；在認(rèn)真調(diào)查分析和試點(diǎn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，確定出主打品種和詳細(xì)的產(chǎn)品上市策劃方案。提成按個人所轄區(qū)域的總回款計算，每月兌現(xiàn)一半，其余年終一次性兌現(xiàn)。年終評獎是被評為先進(jìn)個人的獎勵幅度。每個職位每半年綜合考評一次，決定升降并由人力資源部發(fā)文任命后執(zhí)行。省OTC主 任15001700400300400%1003000~5000省處方主 任160018004003004002%1003000~5000省商務(wù)主 任16001800400300400%1003000~5000內(nèi) 勤80010001004001001000~3000事務(wù)所主 任100012003002003002%1003000~5000醫(yī)藥代表高級120015002001003004%1001000~3000中級10001200100100300%1001000~3000初級80010001001003003%1001000~3000OTC代表高級10001200100100200%1001000~3000中級80010001001002003%1001000~3000初級600800100100200%1001000~3000商務(wù)代表高級12001500200200200%1001000~3000中級10001200200200200%1001000~3000初級8001000