大連某知名房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售管理制度-在線瀏覽
2024-08-11 18:56本頁(yè)面
【正文】 并定期（至少每季度一次）提交管理公司市場(chǎng)部完整備案。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)、項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)狀況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，本時(shí)間段內(nèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)樓盤(pán)的營(yíng)銷特點(diǎn)等， 市 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)以具體數(shù)據(jù)結(jié)合專業(yè)分析編寫(xiě)。 大型營(yíng)銷活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)、重大節(jié)假日、竣工等）方案實(shí)施效果的評(píng)價(jià)，應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)提交該項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)估報(bào)告，報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案。 各項(xiàng)目所在公司 應(yīng)及時(shí)將銷售信息錄入集團(tuán)統(tǒng)一使用的銷售軟件，日常銷售 項(xiàng)目銷售管理 業(yè)務(wù)管理手冊(cè) 發(fā)布日期 :20xx/12/31 生效日期 :20xx/01/01 93 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) WANDA REAL ESTATES 信息錄入時(shí)間不得超過(guò) 2 天，重大營(yíng)銷活動(dòng)（如開(kāi)盤(pán)等）的銷售信息錄入時(shí)間不得超過(guò) 5 天。銷售簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容應(yīng)包括各種戶型的銷售套數(shù)、面積、金額、均價(jià)，投放廣告的次數(shù)、金額，及扼要說(shuō)明該檔期所組織實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)。 所有銷售宣傳資料、媒體廣告及對(duì)外報(bào)道等都必須經(jīng)項(xiàng)目所在公司相關(guān)部門(mén)會(huì)簽，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可對(duì)外發(fā)布。 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)舉辦大型推廣活動(dòng)的，項(xiàng)目所在公司必須制訂詳細(xì)的活動(dòng)方案，并報(bào)管理公司市場(chǎng)部審批。 按政府部門(mén)規(guī)定統(tǒng)一使用格式合同，項(xiàng)目所在公司應(yīng)根據(jù)集團(tuán)對(duì)銷售合同的管理要求，擬訂必要的補(bǔ)充條款，經(jīng)項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)內(nèi)部評(píng)審后， 報(bào)市場(chǎng)部，經(jīng)管理公司審批后方可執(zhí)行。 項(xiàng)目所在公司在銷售準(zhǔn)備階段必須對(duì)所有銷售人員進(jìn)行合同填寫(xiě)的培訓(xùn)，并以書(shū)面形式明確格式合同的范本，以及補(bǔ)充或變更的處理權(quán)限。 現(xiàn)場(chǎng)銷售 各項(xiàng)目所在公司應(yīng)建立銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理制度，包括，但不限于： a) 銷售人員手冊(cè)； b) 顧客接 待行為規(guī)范； c) 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境控制； d) 顧客接待登記； e) 銷售統(tǒng)計(jì)； f) 銷售業(yè)績(jī)考核； g) 項(xiàng)目銷售例會(huì)； h) 銷售日志。 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人或現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，按項(xiàng)目所在公司規(guī)定的周期填制相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格，統(tǒng)計(jì)工作一般應(yīng)按每天、每周、每月的周期
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