《大連某知名房地產(chǎn)公司項目銷售管理制度》-文庫吧
2025-05-05 18:56 本頁面
【正文】 售管理 業(yè)務管理手冊 發(fā)布日期 :20xx/12/31 生效日期 :20xx/01/01 92 萬達地產(chǎn) WANDA REAL ESTATES 報管理公司經(jīng)營管理委員會審批。 已審批的銷售價格， 若因銷售策略需要 對 10 套（含）以上，或總額超過 500萬（含）的住宅、商鋪、車庫等上 調(diào)價格， 必須 報管理公司 審批后方可執(zhí)行， 10 套以下或總額少于 500 萬的 價格 上調(diào)， 報管理公司市場部備案 。 已審批的銷售價格， 若 需價格下調(diào)，在各項目所在公司批準權(quán)限內(nèi)的，報管理公司市場部備案，超出權(quán)限的，必須報管理公司審批后方可執(zhí)行。 項目所在公司銷售 業(yè)務人員的薪酬 方案 及其調(diào)整 必須 報管理公司 審批后方可執(zhí)行。 階段策劃及實施 階段性營銷推廣活動方案應經(jīng)項目所在公司經(jīng)營管理委員會審核，總經(jīng)理批準后執(zhí)行，并報管理公司市場部備案。 項目所在公司營銷（策劃）部負責收集和保管所有對外廣告和宣傳資料，及時提交所有相關資料給開發(fā)設計部備案，并定期（至少每季度一次）提交管理公司市場部完整備案。 各項目所在公司 至少每半年 提供一次當?shù)氐氖袌稣{(diào)查報告。報告內(nèi)容應包括當?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展狀況、趨勢、項目所在區(qū)域的市場狀況、主要競爭對手狀況，本時間段內(nèi)市場熱點樓盤的營銷特點等， 市 場調(diào)查報告應當以具體數(shù)據(jù)結(jié)合專業(yè)分析編寫。 效果評估及營銷方案調(diào)整 項目所在公司經(jīng)營管理委員會 負責營銷策劃方案的實施效果評估，至少半年一次形成效果評估的書面報告，并報管理公司市場部備案。 大型營銷活動（開盤、重大節(jié)假日、竣工等）方案實施效果的評價，應在活動結(jié)束后一個月內(nèi)提交該項活動的評估報告，報管理公司市場部備案。 項目所在公司對總體營銷方案的調(diào)整，經(jīng)項目所在公司經(jīng)營管理委員會審批后，將調(diào)整方案報管理公司市場部備案，方案如涉及經(jīng)營目標的調(diào)整，必須報管理公司經(jīng)營管理 委員會審批。 各項目所在公司 應及時將銷售信息錄入集團統(tǒng)一使用的銷售軟件，日常銷售 項目銷售管理
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