《大連某知名房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售管理制度》-文庫(kù)吧
2025-05-05 18:56 本頁(yè)面
【正文】 售管理 業(yè)務(wù)管理手冊(cè) 發(fā)布日期 :20xx/12/31 生效日期 :20xx/01/01 92 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) WANDA REAL ESTATES 報(bào)管理公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)審批。 已審批的銷(xiāo)售價(jià)格， 若因銷(xiāo)售策略需要 對(duì) 10 套（含）以上，或總額超過(guò) 500萬(wàn)（含）的住宅、商鋪、車(chē)庫(kù)等上 調(diào)價(jià)格， 必須 報(bào)管理公司 審批后方可執(zhí)行， 10 套以下或總額少于 500 萬(wàn)的 價(jià)格 上調(diào)， 報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案 。 已審批的銷(xiāo)售價(jià)格， 若 需價(jià)格下調(diào)，在各項(xiàng)目所在公司批準(zhǔn)權(quán)限內(nèi)的，報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案，超出權(quán)限的，必須報(bào)管理公司審批后方可執(zhí)行。 項(xiàng)目所在公司銷(xiāo)售 業(yè)務(wù)人員的薪酬 方案 及其調(diào)整 必須 報(bào)管理公司 審批后方可執(zhí)行。 階段策劃及實(shí)施 階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案應(yīng)經(jīng)項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，并報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案。 項(xiàng)目所在公司營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部負(fù)責(zé)收集和保管所有對(duì)外廣告和宣傳資料，及時(shí)提交所有相關(guān)資料給開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部備案，并定期（至少每季度一次）提交管理公司市場(chǎng)部完整備案。 各項(xiàng)目所在公司 至少每半年 提供一次當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)、項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)狀況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，本時(shí)間段內(nèi)市場(chǎng)熱點(diǎn)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)等， 市 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)以具體數(shù)據(jù)結(jié)合專(zhuān)業(yè)分析編寫(xiě)。 效果評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整 項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果評(píng)估，至少半年一次形成效果評(píng)估的書(shū)面報(bào)告，并報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案。 大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)、重大節(jié)假日、竣工等）方案實(shí)施效果的評(píng)價(jià)，應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)提交該項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)估報(bào)告，報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案。 項(xiàng)目所在公司對(duì)總體營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整，經(jīng)項(xiàng)目所在公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)審批后，將調(diào)整方案報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案，方案如涉及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的調(diào)整，必須報(bào)管理公司經(jīng)營(yíng)管理 委員會(huì)審批。 各項(xiàng)目所在公司 應(yīng)及時(shí)將銷(xiāo)售信息錄入集團(tuán)統(tǒng)一使用的銷(xiāo)售軟件，日常銷(xiāo)售 項(xiàng)目銷(xiāo)售管理
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