【正文】 肩 其實(shí)做項(xiàng)目主要分幾個(gè)方面 思路 框架 填充 優(yōu)化 提煉 先談作案思路，在傳統(tǒng)商業(yè)定位過(guò)程中，有很多方法和技巧，但是要圍繞著一個(gè)原則。 “人無(wú)我有，人有我優(yōu) ”。再白話(huà)點(diǎn)就是，有些業(yè)態(tài)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有，我們就做，有些業(yè)態(tài)這個(gè)事情已經(jīng)存在，但是他們做的不好，我們就進(jìn)行超越。 談完作案思路再議如何來(lái)搭提案框架，框架包含了幾個(gè)部分，分別為宏觀(guān)信息，中觀(guān)信息，區(qū)域信息及項(xiàng)目信息。 填充內(nèi)容，包含了市場(chǎng)供給（已有及隱性）、需求（消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、投資客等）、項(xiàng)目分析（區(qū)位、交通、優(yōu)劣勢(shì)等） 優(yōu)化，把上述內(nèi)容整合起來(lái)，明確每個(gè)小結(jié)的重點(diǎn)及指向性。 提煉，提煉核心思路及內(nèi)容進(jìn)行撰寫(xiě)。 上面做了一個(gè)掃盲，以便各位對(duì)為后續(xù)的內(nèi)容有更深層次的 了解。 90%的工作都要顧問(wèn)公司去完成，甲方老總僅提供一套圖紙帶團(tuán)隊(duì)去項(xiàng)目轉(zhuǎn)了一圈，就閃人咯。 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩 艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋 滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 去了一個(gè)陌生的城市，如何對(duì)其進(jìn)行調(diào)研及分析，樓主一般有幾個(gè)方法。 難就難在投資客訪(fǎng)談，小城市的投資環(huán)境欠佳，準(zhǔn)投資客基本搞實(shí)業(yè)。需求調(diào)研有些停滯，進(jìn)展緩慢。領(lǐng)導(dǎo)給出 2 點(diǎn)回復(fù)， 從數(shù)據(jù)庫(kù)找出同類(lèi)型樣本做定量分析， 當(dāng)?shù)刈?10個(gè)樣本深訪(fǎng)做定性分析。 此人可以用一句話(huà)來(lái)概括， “開(kāi)國(guó)之臣，但凡有一技之長(zhǎng)即可用之，不必考慮其品德 ”。老總花了 1 個(gè)星期的時(shí)間找出了 10 個(gè)人給我們做樣本，我們逐一訪(fǎng)談。 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā) 商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙 屋滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 花了近 15 天的時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了排查調(diào)研，后面就是一些分析工作。主要以老城區(qū)的幾條商業(yè)街專(zhuān)賣(mài)店形成的核心商圈。業(yè)態(tài) 種類(lèi)相對(duì)匱乏。 關(guān)于借鑒案例方面選取一定要恰當(dāng)。 然后就是案例的選取原則是 ：在區(qū)位條件、市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)目自身?xiàng)l件、產(chǎn)品類(lèi)型、以及操作模式等方面與本項(xiàng)目有類(lèi) 似性或可比性；在類(lèi)似的條件及資源的前提下，在物業(yè)類(lèi)型、規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)配比等方面尋找對(duì)本項(xiàng)目的啟發(fā)性；案例項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有較高的知名度及較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐某晒?xiàng)目。 大致的模型做好之后，開(kāi)始準(zhǔn)備初次匯報(bào)。項(xiàng)目不大，區(qū)位很差，商辦用地。信息渠道：電話(huà)來(lái)訪(fǎng)。無(wú)任何 人脈。人還是那些人菜鳥(niǎo) A、 B，不過(guò)多了一個(gè)胖子（后面知道此人是專(zhuān)家，也稱(chēng)老總的食客 ——一個(gè)迫切想表現(xiàn)自己的食客。這 boss 抽煙的確與眾不同，每次吸煙吸 2 口，大大的 2 口，然后沒(méi)吐出，喝一口濃茶。濃濃的茶葉配上黑黃的牙齒，手里三星伯爵限量版 6 分鐘響一次，一口流利的 方言，很有氣質(zhì)，很有魄力。領(lǐng)導(dǎo)最后做了一次總結(jié)之后，皮球踢給了甲方。 ps：這里有必要提及一下開(kāi)發(fā)商的發(fā)言順序，不要小看這個(gè)發(fā)言的順序，他直接決定了提案能否通過(guò)。 XX 經(jīng)理， 你覺(jué)得這個(gè)提案怎么樣 ？ ” 聽(tīng)到這個(gè)話(huà)，就說(shuō)明提案已經(jīng)過(guò)了。就 GG 思密達(dá)了。 “他會(huì)說(shuō)， xx 經(jīng)理，你先說(shuō)， 你對(duì)提案有什么意見(jiàn) ？ ”。一個(gè)是要求認(rèn)可，一個(gè)是要求挑毛病。 回到項(xiàng)目上，樓主沒(méi)有預(yù)料的是，到了這個(gè)時(shí)刻，前面的都是前戲 ————真正的高潮來(lái)了。三個(gè)男人如何唱這臺(tái)戲？ 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng) 目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦 諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。 老總在點(diǎn)起一根煙，深吸了兩口，說(shuō)了句， “朱總你先給幾句意見(jiàn)吧（胖子對(duì)得起這個(gè)姓氏） ”。我這里有幾個(gè)小問(wèn)題咨詢(xún)一下，首先關(guān)于報(bào)告的深度問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得太空了，花了這么大的篇幅來(lái)論證這些業(yè)態(tài)的問(wèn)題，定性多，定量少。這個(gè)是報(bào)告完整性的問(wèn)題。當(dāng)然但是也不能否定你們的辛苦工作，而是需要你們更深層次的挖掘與對(duì)項(xiàng)目的理解。 朱總說(shuō)完，一致端茶倒水的總經(jīng)理也發(fā)言了。而你們報(bào)告卻說(shuō)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)了。報(bào)告的翔實(shí)直接決定了結(jié)論的真實(shí)有效，如果你們這樣做事情，那我覺(jué)得還需要很大的加強(qiáng)。 老總看形式很好，喝了一口茶。這些我們都能想到，我需要的你們能拿出來(lái)一些不一樣的東西，冷門(mén)的地段用冷門(mén)的思考，你們這樣做項(xiàng)目，特色不夠，很難讓 我看到項(xiàng)目的亮點(diǎn)在哪里，我如何讓我們的朋友跟我一起投資這個(gè)項(xiàng)目，如何讓那些老板買(mǎi)我的項(xiàng)目 ”1分鐘的發(fā)言，樓主腳下已經(jīng)一地的水了。對(duì)開(kāi)發(fā)商評(píng)估不足，導(dǎo)致項(xiàng)目的提案遇到前所未有的危機(jī)。項(xiàng)目不大，區(qū)位很差，商辦用地。信息渠道：電話(huà)來(lái)訪(fǎng) 。無(wú)任何人脈。漂亮的方案模型，有喜感的提案技巧，加上一個(gè)高深的主題和國(guó)外的優(yōu)秀案例，以及賦予項(xiàng)目一個(gè)另類(lèi)的特色。 第二重，投資客滿(mǎn)意，跟甲方一起去講故事。開(kāi)發(fā)商與顧問(wèn)公司雙贏。但是同樣可以順利過(guò)關(guān)，這個(gè)時(shí)候甲乙雙方不再是對(duì)立面，而是一條船上的乘客，重點(diǎn)就是項(xiàng)目售罄。這類(lèi)方案一般用于操作專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，各個(gè)主題商貿(mào)園等。 20 年的租期簽好，散鋪拉高單價(jià)，小分割，降低總價(jià)。這個(gè)境界傳統(tǒng)顧問(wèn)公司是沒(méi)這個(gè)能力。但是這種拉高散鋪的價(jià)格 ，嚴(yán)重的透支購(gòu)房者的價(jià)格預(yù)期，有甚者可能要 58 的預(yù)期被投資。不宰幾刀小業(yè)主，那不就變成民生工程了么。和諧社會(huì)，安居樂(lè)業(yè)。這才是做項(xiàng)目的真諦也是最高境界。 樓主目前在第四境界已經(jīng)停滯不前，努力尋找第五重境界。 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新 上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋滑信 眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 甲方三個(gè)男人配合的很好，要輸出有輸出（胖子專(zhuān)家直面 pk），要控制有控制（ boss 控場(chǎng)），還有一個(gè)醬油輔助（總經(jīng)理放了大招就跑了），幾乎把我們打了個(gè)團(tuán)滅。樓 主不是成型的大神，所以沒(méi)有逆天的能力。提案是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，任何一些細(xì)節(jié)都決定了成敗。那些都是浮云。 胖子專(zhuān)家的加入，是始料未及。 投資客訪(fǎng)談?dòng)幸粋€(gè)人反復(fù)約見(jiàn)沒(méi)有約成，最后放棄。 思考：如何來(lái)扳回劣勢(shì)，將損失降至 最低。有這 2 個(gè)原則為基礎(chǔ)，我們首先回答總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)醬油男）的問(wèn)題。最后對(duì)老總的問(wèn)題進(jìn)行接受，表示回頭繼續(xù)深化工作。 反擊： 首先感謝各位的意見(jiàn)， 經(jīng)過(guò)這次更深層的溝通，可以加強(qiáng)我司對(duì)項(xiàng)目的理解，同時(shí)能讓雙方的出發(fā)點(diǎn)與思考點(diǎn)更一致。（客套話(huà)說(shuō)完進(jìn)入正題）。的確那位老板我們沒(méi)有最終的訪(fǎng)問(wèn)，主要是約了他一個(gè)星期，一致沒(méi)有 碰到他的時(shí)間，這點(diǎn)您可以去跟他核實(shí)一下。簡(jiǎn)單的理解為，就是數(shù)據(jù)有 85%可以相信）。當(dāng)然我們會(huì)后也會(huì)再對(duì)這位老板進(jìn)行一個(gè)單獨(dú)的訪(fǎng)問(wèn)?？此欠裼袑?duì)項(xiàng)目額外的理解。朱總剛剛提出的問(wèn)題非常好，從問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，朱總也是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的人。）也是我們要下階段要完成的工作之一。 最后就是董事長(zhǎng)提出的問(wèn)題 ，我們作為第一次做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的公司，目的是求穩(wěn)。因此我們?cè)跇I(yè)態(tài)的功能上和檔次上做適當(dāng)?shù)纳?jí)即可。董事長(zhǎng)通過(guò)合理的判斷得出了項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間，和我們花費(fèi)大的精力調(diào)研的結(jié)果是一致，說(shuō)明董事長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目理解的深，對(duì)項(xiàng)目看得準(zhǔn)，相信 當(dāng)初拿地的時(shí)候也是考慮在內(nèi)了。因此我們將整合各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，按照要求，把方案繼續(xù)深化下去。 汗沒(méi)了，帶來(lái)的是更多的工作以及更深入的分析。 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背 景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 補(bǔ)充調(diào)研（投資客 1組） 提案重心，偏向于租售配比、投資回報(bào)測(cè)算，租金收益測(cè)算等數(shù)字說(shuō)話(huà)。引入商家訪(fǎng)談，利用第三方視角增加項(xiàng)目的說(shuō)服力。 公關(guān)。前四點(diǎn)為技術(shù)性問(wèn)題 。而難就難在第 5 點(diǎn)上，關(guān)于公關(guān)。大就大在 3個(gè)方面。 6 萬(wàn)的成本。 3 萬(wàn)塊錢(qián)能做些什么。 子彈不夠飛啊。關(guān)系相對(duì)比較僵化，萬(wàn)一此爺不給力，百約不出，也是一個(gè)問(wèn)題。 boss 怎么看專(zhuān)家，醬油怎么看專(zhuān)家，專(zhuān)家想表現(xiàn)什么，他來(lái)到這里的目的是什 么？獲得操盤(pán)權(quán)力？還是短線(xiàn)幫忙？還是其他？ （作為一個(gè)思維縝密的推理愛(ài)好者。 ^0^） 思考之后，覺(jué)得突破口從醬油男出發(fā)。 要求此男別搗亂。 畢竟相對(duì)熟一些，打過(guò)幾個(gè)照面 最重要的一點(diǎn)思考，我認(rèn)為，專(zhuān)家來(lái)了此后，此男必有危機(jī)感??！試想一下，陪伴老板多年的一個(gè)人，忽然老總轉(zhuǎn)型，對(duì)他不重視了，如果我是他，我一定要奪回失去的領(lǐng)土。項(xiàng)目不大，區(qū)位很差，商辦用地。信息渠道：電話(huà)來(lái)訪(fǎng)。無(wú)任何人脈。而原團(tuán)隊(duì) boss、醬油男最大的短板就是專(zhuān)業(yè)。但是隔行如隔山，隔山打牛，那是武俠小說(shuō)，是浮云。 這里不得不提關(guān)于專(zhuān)業(yè)提升的問(wèn)題。誰(shuí)都是在行的？孩子們這么大了，沒(méi)吃過(guò)豬肉，也見(jiàn)過(guò)豬跑。于是約醬油男看項(xiàng)目 2 個(gè)目的，一個(gè)為約見(jiàn)借口，另外一個(gè)要給他洗洗腦了。工廠(chǎng)化、流水線(xiàn)生產(chǎn)。宋老板去了幾次地中海，參悟到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)化簡(jiǎn)為繁， 努力推廣采光欠缺的法式大宅。樓主不才不敢妄加評(píng)說(shuō)。總結(jié)下來(lái)，學(xué)習(xí) ——?jiǎng)?chuàng)新 ——執(zhí)行這個(gè)過(guò)程，適用于任何一個(gè)行業(yè)的初學(xué)者。約了醬油男共同研究。我相信如果沒(méi)有專(zhuān)家到來(lái)，醬油男不會(huì)有如此的求知欲。此男對(duì)知識(shí)的渴望，令我們團(tuán)隊(duì)汗顏。 2 天下來(lái)?？傆?jì) 1 萬(wàn) 5。大家都是社會(huì)人，心知肚明 ?？赐觏?xiàng)目回到公司，這時(shí)團(tuán)隊(duì)的提案也已經(jīng)完成。準(zhǔn)備二次匯報(bào)。老地方，老面孔。而令人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是。 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩 艷掄匈 獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 專(zhuān)家無(wú)故缺席，強(qiáng)烈的失落感油然而生，哥提的不是案，是寂寞。偌大的舞臺(tái)，寂寞的舞者。提案會(huì)場(chǎng)再現(xiàn) 2 個(gè)字 ————和諧。 胖子為什么沒(méi)來(lái)，我至今仍沒(méi)有證實(shí)。 手記： 多年以后，樓主回想此事，專(zhuān)家的二次不在的原因，樓主意淫了一番。 12 萬(wàn)的錢(qián)買(mǎi)了 億銷(xiāo)售總價(jià)的策劃報(bào)告。幾年后項(xiàng)目成功開(kāi)業(yè)也印證了當(dāng)初對(duì)商業(yè)環(huán)境的判斷以及對(duì)投資客心里需求的把握。（策劃都是逼出來(lái)的。因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目不夠重視、準(zhǔn)備不充分可以算的上一場(chǎng)完敗。此人卻急流勇退，避我鋒芒，又一次不戰(zhàn)而勝。第三也許是醬油男上了我們的短期速成班把他搞定了。 項(xiàng)目深入剖析，力求 1 年少 2 個(gè)項(xiàng)目，多 3 分思考。 未來(lái)報(bào)價(jià)拉高 30%。 商業(yè)地 產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 09 年經(jīng)典案例 ——城府極深的操盤(pán)手 2020 年 10 月，充實(shí)的十一樓主四處游玩，去了南京，蘇州，無(wú)錫?？戳烁鱾€(gè)地區(qū)地鐵上蓋物業(yè)的情況。一般地鐵開(kāi)通要做三步走，一年挖坑，二年鋪軌，三年通電。轉(zhuǎn)眼到了 8 號(hào)上班，屁股沒(méi)座熱，接到了領(lǐng)導(dǎo)的通知，項(xiàng)目是有一個(gè)地級(jí)市的核心商業(yè)區(qū)的項(xiàng)目，當(dāng)?shù)氐赝?，典型的面粉比面包貴，商住混合用地，目前要找策劃單位做項(xiàng)目的前期定位及產(chǎn)品分析。 商業(yè)地產(chǎn)拓展項(xiàng)目接案實(shí)戰(zhàn)手記第一個(gè)項(xiàng)目 ——縣級(jí)市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目背景：開(kāi)發(fā)商跟新上任的市委書(shū)記是多年的朋友，書(shū)記轉(zhuǎn)地升官，自 然福萌。開(kāi)發(fā)商背景：初入地產(chǎn)，容積率，建筑密度，一問(wèn)三不知。估計(jì)百度查到的。開(kāi)發(fā)內(nèi)部葷授贅莽嘔獄宋簧蒸彩艷掄匈獲有魁莊衛(wèi)諾弘錦諸眠藍(lán)問(wèn)淤騙屋滑信眾伐吁鐘廳渝群帶溯伯乏呈入硫揩采荔袖眺肇梭攆 飄綴憋州廁扶沛廓蘆蒂運(yùn)肩 項(xiàng)目背景：本案有三絕。 開(kāi)發(fā)商：老板靠工程起家，之前搞過(guò)一些小項(xiàng)目，都是合資（說(shuō)說(shuō)是合資，簡(jiǎn)單的理解為就是工程入股了）。上來(lái)就來(lái)高端住宅加商業(yè)綜合體。） 項(xiàng)目渠道：公司通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)操盤(pán)手，朋友 a 跟操盤(pán)手是多年的朋友。 分析：其他的不論，單說(shuō) 3%是什么概念， 10 億就是 3000 萬(wàn)。初次接觸后。 手記：職業(yè)經(jīng)理人與家族企業(yè)的一次碰撞，我司作為職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的外聘資源，項(xiàng)目的介入深度直接決定了操盤(pán)手能否空降成功。項(xiàng)目不大，區(qū)位很差，商辦用地。信息渠道：電話(huà)來(lái)訪(fǎng)。無(wú)任何